Dans Quelle Mesure L Argumentation Est Elle Plus Efficace Lorsqu Elle Fait Intervenir Des Personnages

............................................. Prendre en compte la psychologie de l’acheteur grands comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ......................................

la meilleure manipulation, c'est celle dont on ne se rend pas compte. Or, force est de constater que nous sommes tout à fait incapables de gérer cet ensemble de messages que ce soit tant sur le plan quantitatif que qualificatif : seuls quelques stimuli nous seront perçus. Généralement, nous ne prêtons attention qu'à ce que nous avons envie de voir selon l'instant : le tri se fait, suivant que l'information renforce nos convictions, ou qu'elle est pertinente par rapport à un besoin ressenti. Le

.......................................... Prendre en compte la psychologie de l’acheteur grands comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ...................................

enseignants ! 25 Françoise Girod, Françoise Bollengier et Maryse Lopez Bibliographie 27 Maryse Lopez Argumentation et œuvre intégrale : 28 Le dernier jour d’un condamné de Victor Hugo Eric Hoppenot L’argumentation dans le cadre de l’ECJS  37 (Stratégies argumentatives en vigueur : quand les femmes évoluent sur le terrain) Christine Eschenbrenner Une séquence argumentation en classe de CAP 46 Elisabeth Delpy Pour mieux comprendre l’argumentation en vente 53 Christiane Rouyer

Argumentation Résumé du syllabus 1. Introduction : qu’est-ce qu’une argumentation ? Il n’existe pas de définition unanime de l’argumentation. OLERON : « ...démarche par laquelle une personne (ou un groupe) entreprend d’amener un auditoire à adopter une position, par le recours à des présentations ou assertions (arguments) qui visent à en montrer la validité ou le bien fondé ». Deux caractéristiques de base de l’argumentation : Argumentation et influence sociale : l’argumentation fait

professionnel reste fixée par l’arrêté du 9 mars 1990. FRANÇAIS Classe de 3e I 151 Article 7 – Le directeur des lycées et collèges est chargé de l’exécution du présent arrêté qui sera publié au Journal officiel de la République française. Fait à Paris, le 26 décembre 1996 Pour le ministre de l’éducation nationale, de l’enseignement supérieur et de la recherche et par délégation Le directeur des lycées et collèges Alain BOISSINOT À compter de l’année scolaire 2005-2006, seront abrogés

pub sur internet. Evolution la plus importante : développement constant depuis les années 80, des techniques du hors média (promotion des ventes, mkt direct, l’événementiel, sponsoring…) Avec le hors média les annonceurs ont trouvés des moyens de stimuler les ventes rapidement qui ciblent mieux sur des marchés de plus en plus segmentés. Internet est un univers nouveau que les professionnels de la communication doivent apprivoiser. Quand un annonceur fait une campagne dans les grands media

- de faire un tri des informations contenues dans le dossier pour ne retenir que celles qui s'inscrivent dans la formulation du sujet de dissertation; - de trouver des exemples personnels propres à démontrer que le candidat a mené des recherches plus approfondies à partir du dossier. Critères d'évaluation Chaque question est notée sur 10 points. L’orthographe et la syntaxe font partie des éléments qui influent sur la notation. Les barèmes dans lesquels la rigueur de l'expression écrite 3

perçoit généralement l’adolescence comme une période de crise et de turbulences au cours de laquelle de nombreux paramètres sont remaniés. L’individu doit en effet gérer au mieux les changements corporels qu’il subit, l’image de soi qui se trouve de fait modifiée, la recherche et l’affirmation de son identité, les attentes des parents ainsi que la multiplication des rapports sociaux. De tous temps on a cherché à établir des catégories d’âge pour distinguer les différentes étapes du développement humain

porte malheur -> superstition Il faut être honnête -> norme sociale Il fera beau demain -> pronostic, opinion Paris et plus beau que Londres -> jugement de valeur Dans ces divers emplois la croyance correspondante est de nature diverse, pourtant nous n’avons pas tort d’utiliser le mot croire car tous ces emploi ont un point commun : il s’agit d’un accord avec un énoncé et il s’agit plus précisément de l’expression d’une confiance en quelque chose. Etymologie du mot croire : credere (en grec) qui inspire