Decathlon Opération Commerciale

Partie 1 : Présentation de l'Unité Commerciale Aujourd'hui, INTERSPORT est le numéro 1 mondial de la distribution d'articles de sport, avec plus de 5000 magasins affiliés dans 32 pays et plus de 350 implantations en France pour une part de marché de 12,5% au niveau national. La Centrale Intersport France se situe en région Parisienne à Longjumeau, elle donne les directives en ce qui concerne les opérations commerciales du groupe. Les sociétaires paient une redevance pour avoir le droit d'utiliser

L'organisation de la vente chez Decathlon 2011 AdrienI 01/01/2011 Sommaire : I. Présentation de l’entreprise : 4 1. Présentation du Groupe 4 2. Présentation de notre magasin : 6 3. Présentation de notre rayon : 7 II. Mon intégration dans l’entreprise : 8 1. Les missions quotidiennes : 8 2. Les techniques de vente : 10 3. La vente : 11 4.Le marketing : 12 III. Les apports de l’entreprise dans mon expérience : 14 1. L’esprit d’équipe : 14 2. Le

Tout d'abord je tiens à remercier Monsieur Alliot, directeur du Décathlon Saintes pour son chaleureux accueil et son appui. Je suis reconnaissant envers Delphine Gouvernel, mon maître de stage pour m' avoir accueilli dans son équipe et m' avoir aidé a m’intégrer. Je la remercie de son soutien, de son aide et des connaissances qu'elle m' a apportées lors de ce stage découverte. Je remercie aussi tout le personnel de Décathlon Saintes qui a su me donner les bons conseils et m' aider quand j'

distribution spécialisée et non-spécialisée est un des moteurs de l’économie : elle réalise en France un chiffre d’affaires de près de 1 000 milliards de francs, soit 60 % du budget de l’Etat. Dans ce contexte, les hypermarchés du sport tels que Décathlon, Go Sport, Inter-sport ou Sport 2000 ont contribué de façon décisive non seulement à l’essor de la consommation sportive de masse, mais aussi à une certaine démocratisation en permettant au client l’accès direct à une quantité sans cesse croissante

enfants. Malgré cela les clients restent très rationnels et font toujours attention aux choix qu'ils font et donc garde tout de même un œil sur les prix proposé. Ces personnes interrogés affirment garder un souvenir en tête (si ce n'est en photos). Décathlon aura donc plus de chance de jouer sur le bouche à oreille que d'autres, ce qui est aujourd'hui un moyen de communication extrêmement important. Exemples Nature & Découvertes → C'est l'une des premières entreprises à avoir importé en

présentation du point de vente 2- l’environnement du point de vente 3- positionnement du point de vente / principal concurrent 4- bilan II. Dossier mercatique 1- approche technique de la ligne de produit 2- plan de marchéage approche commerciale 3- positionnement de la ligne sur le marché 4- communication liée au produit 5- marchandisage lié au produit 6- distribution 7- argumentaire III. Origine et stratégie de l’action 1- événement déclencheur 2- objectifs 3- produit ou

doit être définit dans le glossaire Indiquez vos sources dans la bibliographie Chaque groupe doit rendre un projet commun Liste des cas à étudier : - GDF-Suez - La biocoop - Conseil général des Bouches du Rhône - UFC – que choisir - Décathlon GDF SUEZ Type d'organisation productive: GDF Suez est une entreprise privée à but lucratif qui produit des services (énergies). Il est lucratif car c'est une entreprise qui vend des services à des particulier tout en faisant des profits

[SOMMAIRE] I- ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Dans le contexte de son réseau 2- Dans le contexte Commercial II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Forces et Faiblesses de mon UC 2- Opportunités et Menaces du Marché 3- Conclusions PRECONISATIONS 1- Analyse des projets possibles 2- Choix du projet et justification ANALYSE DES REPERCUSSIONS 1- Répercussions dans la phase d’élaboration du projet ; humaines, financières, commerciales, organisationnels III-

effectuer mon stage chez Décathlon apparaissait comme une évidence . En effet, ce groupe propose à ses clients des produits de qualité à des prix accessibles et compétitifs , ainsi qu’une offre très large recouvrant tous les besoins des sportifs . Etant moi-même un client de la société , je souhaitais m’introduire un peu plus dans le monde de Décathlon pour ainsi mieux analyser leur stratégie marketing et l’impact de celle-ci sur le consommateur final . De plus, Décathlon est le numéro un de la

Notation Observations 1 2 3 4 Les résultats Nombre de dossiers traités Nombre d’intérimaires recrutés Nombre de formations mises en place Intérêt et pertinence des actions commerciales mises en place Qualité des relations nouées avec les partenaires Le comportement Les qualités professionnelles Capacité d’organisation Sens commercial Esprit d’équipe Réactivité Les qualités personnelles Rigueur Dynamisme Ténacité Les compétences Utilisation du système informatique Présentation des informations