Decathlon Opération Commerciale

ETUDE DE CAS DECATHLON 1. Réaliser l’analyse structurelle du secteur de la distribution d’articles de sport : (caractéristiques générales du secteur, forces concurrentielles du secteur, principaux DAS, FCS des DAS, matrice des systèmes concurrentiels) Partie 1 : Caractéristiques générales du secteur Poussé par une pratique de sport de plus en plus importante et régulière, les dépenses en articles de sport par ménage connaissent une croissance soutenue depuis 5 ans (croissance double

problématiques de vandalisme de vol et en apportant une innovation technique ingénieuse et fiable. 4 1) Présentation de l'entreprise: SafeCit'y est une Société crée par un groupe de quatre associés, anciens élèves d’une formation de développement commercial qu’ils ont effectués en alternance, jouissant d’une première expérience et des notions de marketing opérationnel afin de tenter l’expérience dans des conditions optimales. Bénéficiant d’une aide financière d’Etat qui encourage les jeunes ayant été

3/ Zone géographique....................................................P9 4/ Clients : habitues de consommation, délais de règlement..............P9 5/ Concurrents : nombre, points forts/faibles, implantation.............P10-11 STRATEGIE COMMERCIALE...................................................P12-13 1/ Gamme, positionnement par rapport aux concurrents....................P12 2/ Circuit distribution : vente directe, démarchage.....................P12 3/ Politique de communication...

et le running 7 La course folle du running 8 II / Les concurrents 9 1) Décathlon : 9 Decathlon fait toujours la course en tête 9 Les ventes de Decathlon bondissent de plus de 10% en 2014 11 2) Go Sport : 12 Le challenger Go Sport n'arrive pas à sortir la tête de l'eau 12 Retour aux basiques 13 GO Sport : résultats dans le rouge en 2013 13 III / INTERSPORT 14 1) Résultats en 2014 : 14 Intersport a été plus performant que Décathlon en 2014 14 2014: une dynamique qui se poursuit 15 Intersport poursuit

1er Partie : ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau  Fiche du Groupe GO SPORT : Crée en 1978 par M. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122

urbaine et sportive. Ces principaux concurrents sont les distributeurs d’articles de sport (ex : Décathlon). Go Sport dispose d’ avantages concurrentiels qui sont la présentation des produits, ainsi que les prestations et les services après ventes. Mais il est aussi soumis à des contraintes comme la météo et le pouvoir d’achat. Des magasins plus proches : 1/3 en centre ville et 1/3 en centres commerciaux, des magasins plus conviviaux avec un nouveau concept et une nouvelle signalétique, et la présence

Monsieur (Chef de l’entreprise) de m’avoir accueillie au sein de l’entreprise dans le cadre de mon année de formation en alternance à l’ESTC et toutes les personnes qui interviennent dans l’activité de la société pour m’avoir encadrée et fait découvrir Décathlon. Je souhaiterais exprimer toute ma reconnaissance également à ma directrice de recherche, Madame ……… , pour son soutien, ses précieux conseils et la pertinence de ses observations. Je réserverais une place particulière à toute l’équipe pédagogique

использованию GEBRUIKSHANDLEIDING MANUAL DE UTILIZAÇÃO INSTRUKCJA UŻYTKOWANIA Réalisation : EVOLUTION + 32 / 69 250 500 120_018 TC450 FR.QXD 13/05/05 16:17 Page 119 TC 450 Őrizze meg a használati útmutatót Сохранить инструкцию DECATHLON - 4, Boulevard de Mons - 59665 Villeneuve d'Ascq - France Made in Taiwan - Hecho en Taiwan Réf. pack : 913.899 - CNPJ : 02.314.041/0001-88 Réalisation : EVOLUTION + 32 / 69 250 500 Notice à conserver Keep these instructions Bitte bewahren Sie

interne de Décathlon 5 2. Analyse externe de Décathlon 7 b. Analyse Porter 7 1. Pression concurrentielle 7 2. Pressions des clients finaux 8 3. Pressions des facteurs environnementaux 8 4. Menace des produits de substitution 8 5. Pouvoir des fournisseurs 9 6. Menaces de concurrents entrant à surveiller 9 7. Synthèse Porter 9 V. Matrices BCG 10 VI. Facteurs clefs de succès 10 VII. Recommandations 10 Sources 11 Introduction Décathlon est une société

Sommaire Introduction I-Présentation de l’entreprise et de son environnement 1) Statut 2) Effectif 3) Ses produits 4) Marché où Décathlon intervient 5) Culture d’entreprise 6) Organigramme du magasin 7) Décathlon face à la concurrence II- Détails de mes missions Ma mission principale : la gestion du linéaire et la vente 2) Description de la mission a) La commande et la réception de marchandise b) L’étiquetage, le balisage