Decathlon

5. Repositionnement de la stratégie de professionnalisation 6. Annexes Introduction Ce rapport de stage portera sur le stage « vendeur + » que j’ai effectué cet été, du 18 mai au 20 août, au décathlon de Lyon Part-Dieu dans le troisième arrondissement. a) Le décathlon Lyon Part-Dieu est une entreprise de plus de 80 salariés, divisée hiérarchiquement en 6 postes différents (vendeur, responsable rayon, responsable caisse, responsable exploitation, directeur adjoint, directeur)

 Présentation de la PFMP n°3 «DECATHLON» Période du : 25/11/2013 au 21/12/2013 Réalisé par : Théo WEÏSS Présentation de la PFMP n°3 1) Identification de l'entreprise 2) Situation dans l'appareil commercial 3) Situation sur le marché 4) Politique commerciale 5) Annexes SIGNALETIQUE DU POINT DE VENTE Première Bac professionnel Commerce

| | | |Distributeur : Décathlon. | |

Décathlon Historique : Présentation : Quelques chiffres : CA 2010 9,978 Milliards CA 2012 7Milliards La France est le premier marché du groupe Oxylane et représente 43,5% de chiffre d’affaires. 70 Sports 30 000 références Socle stratégique Mission : Créer l'envie et rendre accessible au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport pour tous à tout âge Vision : Points de ventes de proximité adaptés aux sports et activités locales en privilégiant leur propre marque. Développement

et ayant le sens du contact, je suis capable de m’intégrer dans une équipe et de comprendre les attentes des clients. Autonome, je saurais mener à bien les différentes missions que vous voudrez bien me confier. Une expérience dans un magasin Décathlon, qui est la marque la plus influente en France, peut beaucoup m’apporter en termes de techniques de vente et de relation avec le client. Ce qui m’attire également dans cette entreprise est le fait que la vente dans les magasins soit organisée en

libertad de probar equipos deportivos disponibles en el almacén. - Usan una política de precios bajos. - Alta variedad de precios para satisfacer al máximo número de clientes, desde principiantes a expertos. - Deportistas expertos colaboran con Decathlon a la hora de mejorar los productos. - Rápidas entregas de mercancías, no más de 3 días. - Trabajan con un buen ratio Calidad/Precio. - Realiza estudios de I+D en relación a la seguridad y al confort del cuerpo humano. - Estabilidad financiera

Force du groupe Décathlon Implantation - coûts d’implantation : capacité d’investissement élevée - nombre élevé de magasins - maillage du territoire français - présence à l’international Relation fournisseurs - partenariats forts avec les sous-traitants - exigence de qualité de la part des sous-traitants - gestion des exigences des grandes marques (référencement, prix, etc.) Logistique - maîtrise du circuit de distribution et d’approvisionnement Ressources humaines - politique

réseau restreinte, - Les spécialistes : diffusion réseau réduite, forte attractivité client, - Les superflus : diffusion réseau et attractivité client très faibles. 1-3-2 Stratégie de positionnement par les prix Contrairement à Décathlon, Intersport n’est pas un fabricant, mais bien l’enseigne des marques. Ainsi, le groupe se positionne avec des prix plus élevés mais propose tout de même des produits moins chers pour une meilleure complémentarité avec la gamme des articles distribués

Présentation de l’unité commerciale : 1) Le groupe Décathlon  Décathlon fait partie du groupe Auchan (Atac, Banque Accor, Leroy Merlin, Norauto, Kiabi, Boulanger, Saint Maclou, 3 suisses, Flunch…). Décathlon est une Société Anonyme à conseil de surveillance et directoire au capital social de 10 200 000 € présidé par Michel Leclercq, président fondateur. Le directeur général est Yves Claude. Le capital de l’entreprise est détenu par les familles Leclercq et Mulliez (Auchan) et les salariés

l’unité commerciale I. Présentation de l’entreprise P.1 * Décathlon et son histoire * Décathlon Evreux II. Contexte Géographique P.1 III. Contexte organisationnel P.1-2 * Horaires d’ouverture du magasin * L’équipe commerciale * Gestion des approvisionnements * Les services du réseau IV. Contexte commercial P.2 -3 * La concurrence * Le positionnement de décathlon * Facteurs d’ambiance * Code vestimentaire * Le marchandisage