Demande Aspects Quantitatifs

ADOC FDAP Méthodologie Mme COUSY Méthodes 1 - Élaborer une étude de marché 1. Analyse externe Pour cette analyse externe, il faut étudier successivement les opportunités et les menaces au niveau de l’offre (concurrence), et de la demande et de l’environnement. Les niveaux d’analyse Les questions à se poser Les sujets à aborder 1. Le marché Sur quels marchés l’entreprise évolue-t-elle ? Quelles est la taille du marché ? Quelles sont les évolutions du marché ? Marché générique

MANAGEMENT COMMERCIAL LA FIXATION DES OBJECTIFS Table des matières Introduction 3 Qu’est-ce qu’un objectif ? 4 Pourquoi définir des objectifs ? 5 Comment définir des objectifs ? 6 Les types d’objectifs 8 Les objectifs quantitatifs 8 1) Objectifs de vente 8 2) Objectifs de rentabilité 8 3) Les objectifs d'activité 8 Les objectifs qualitatifs 9 Les buts du contrôle. 10 Comment contrôler les résultats ? 10 Les effets pervers de la fixation

comptabilisées alors qu'elles ont des conséquences négatives sur l'individu. - Les agrégats mesurent des quantités, pas des qualités. eg1-2.doc Page 1 / 9 Michel Barot LE TRAVAIL (Manuel p. 41) I DES ASPECTS QUANTITATIFS ET QUALITATIFS A – Quelques aspects quantitatifs Population active : ensemble des personnes en âge de travailler, ayant ou non une activité rémunérée (actifs occupés + chômeurs + militaires du contingent [cette catégorie devient anecdotique]). La population active

| |CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION | |Aspects juridiques, socio-économiques, | | |organisationnels, mercatiques… |SELLOR – SAEM de gestion des ports de plaisance

deux approches : * Politique de l’offre : entreprise propose à ses salariés un programme de formation type fondé sur les exigences et les compétences attendues par l’entreprise pour la réalisation de sa stratégie d’ensemble. * Politique de la demande : entreprise s’attachera à connaitre les besoins des salariés voire leurs aspirations en menant des actions de diagnostics afin d’établir un tableau en terme de force et de points à améliorer en ce qui concerne le domaine de compétence envisagé.

Documentation produits 2- Tarifs 3- Fiche client 4- Plan de découverte 5- CAP/SONCAS 6- Traitement des objections 7- Carte de visite COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N°1 NOM : Prénom : CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… La société OPTIMA SA est basée à Paris, dans le 16eme arrondissement. Elle commercialise du matériel et des solutions bureautiques et informatiques à la vente ou en leasing auprès des professionnels

commande Philippe THIBERGE COMMUNICATION COMMERCIALE NOM : Prénom : Fiche de situation N° CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques (statut de l’entreprise et lois liées aux marchés) Aspects socio-économiques : Produits/services proposes et Aspects juridiques, caractéristiques du marché (Offre, demande, concurrence) socio-économiques, Aspects mercatiques : Les 4 P du mix et les moyens d’approche et de organisationnels, suivi des contacts mercatiques… CONTEXTE SITUATIONNEL DE

METHODOLOGIE ETUDE DOCUMENTAIRE EPREUVE DE 2 HEURES AVANT TOUT TRAVAIL : IDENTIFIER LA NOTION DE COURS A LAQUELLE ON VOUS DEMANDE DE VOUS REFERER ! 1) LA LECTURE DES QUESTIONS (5 minutes) Prendre connaissance des questions avant la lecture intégrale du document Ne pas se contenter de lire des questions mais être capable d’apprécier le travail demande Repérer les verbes d’action utilisés, mots importants, mots clés 2) LA LECTURE RAPIDE DES DOCUMENTS (ANNEXES) ( 10 minutes) Lire les documents en

On commence les études par une phase exploratoire (qualitative), puis une phase confirmatoire (quantitative). Rares, mais cela existe, certains études de marché ne sont basées que sur du qualitatif, ou bien que sur du quantitatif. La différence entre la qualitatif et le quantitatif se fait : Au niveau de la taille de l’échantillon. Le qualitatif se travaille sur de petits échantillons (un qualitatif en marketing, de 12 à 15 personnes est considéré comme bien réalisé, donc 20 personnes constitue

| |CONTEXTE GÉNÉRAL DE LA RELATION | |Aspects juridiques, socio-économiques, |Les Éditions du croquant sont une maison d'édition indépendante. | |organisationnels, mercatiques… |S’inscrivant dans une démarche critique des mécanismes