Demande Et Offre Nutella

poursuivant leurs propres intérêts seraient conduit comme par « main invisible » et en absence de toute « direct centrale » à agir dans le sens des intérêts de l’environnement, de la sociéte. Loi des débouchés (J.B. BAY 1803) : l’offre crée sa propre demande (pas de surproduction). Théories des avantages comparatifs (D. Ricardo 1817) : spécialisation économique des Etats en fonction des avantages dont ils disposent => théorie du libre-échange qui s’oppose aux économistes (protectionnistes, pays tout

EN FRANCE REMONTENT AUX ANNÉES 1960-1970. DEPUIS QUAND TRAVAILLEZ-VOUS SUR CE SUJET? Jean-Noël Kapferer : Je suis tombé dans la marque en 1985, et paradoxalement via la marque de distributeur. Une fondation regroupant les grands annonceurs m'a demandé de mener (avec un collègue d'HEC) une recherche avancée sur le sujet suivant: expliquer comment des consommateurs pouvaient acheter des marques de distributeurs. Ils étaient alors de véritables martiens, qu'il fallait comprendre. Aujourd'hui, on

autre critère. 4 stratégies de ciblages différentes : * Ciblage indifférencié : s’intéressé à tous les consommateurs du marché mais avec le même produit ; * Ciblage différencié : consiste à viser plusieurs segments de consommateurs avec une offre spécifique pour chaque segments, dans les grandes entreprises qui ont les moyens de décliner leur offres ; * Ciblage concentré : consiste à sélectionner un seul segment de consommateur, pour lequel l’offre de l’entreprise aura une valeur ajouté

prenantes » Les parties prenantes : * Distributeurs. * Stakeholders. * Clients (acheteur, utilisateur, payeur). * Concurrents. * Prescripteurs. (Ils veulent des lobbys)  Il faut tenir compte de toutes les parties prenantes. Il faut demander aux enseignes/distributeurs si elles veulent bien commercialiser mon produit. Exemples : * Créer un sèche-cheveux/ rasoir : inutile pour le consommateur => il faut tenir compte des parties prenantes. * Barbie enceinte n’est pas sortie

* Définition du marché * Produits * Marques * Circuits de distribution * Indicateurs * Evolution B) Approche segmentée * Produits * Marques * Indicateurs * Evolution * Tendances II- La demande A) Approche globale * Evolutions B) Approche segmentée * Profils des consommateurs * Besoins * Motivations et Freins * Indicateurs * Evolutions * Tendances III- Le marché dans son environnement

est de 2h après la commande sur internet. Pour beaucoup de consommateurs, les courses se font quand le réfrigérateur est vide… Un besoin qui appelle une réponse immédiate Produit : En se connectant sur chronodrive.com, les clients accèdent à une offre complète : un large choix de produits frais, surgelés, épicerie, boissons, entretien de la maison, produits pour animaux, hygiène et parapharmacie, produits pour bébé… Au total plus de 7 000 références, dont une part de produits régionaux, répartis

...................... 10 II-1 Analyse de la demande ............................................................................................................... 10 II-2 Recherche des opportunités de croissances ............................................................................... 10 II-3 Modèle de cycle de vie d’un produit-marché ............................................................................. 11 II-4 Prévoir la demande .............................................

L’amélioration de la publicité sur le lieu de vente (PLV), un moyen d’augmenter son CA. 29 V- Conclusion de la partie théorique 33 Mise en pratique sur le terrain des méthodes et techniques pour réduire la démarque 34 I- Analyse de la clientèle 34 II- Une offre à ajuster pour répondre aux besoins des clients et diminuer la démarque 36 III- Les origines du problème 37 IV- Recherche de solutions pour diminuer la démarque 38 V- Solutions et outils mises en place sur le terrain pour diminuer la démarque 40 VI-

croissance de 5% par an. Le marché du chocolat est sécurisé car les ventes y sont conditionnées par l’achat impulsif, « l’achat plaisir ». Pour y conserver une bonne part de marché, les entreprises qui y prennent part doivent sans cesse renouveler leur offre au travers de marques fortes et une politique marketing&communication appuyée. Par ailleurs, comme dans toutes entreprises négociant avec les grands distributeurs, il faut également considérer l’importance de la force de vente puisque la distribution

contenu suscite une sélection par chaque individu, mais chacun est touché ou pas.  Choix d’une stratégie de couverture du marché : o Cf. doc 4 polycopié.  De l’hyper segmentation à la contre segmentation. o L’hyper segmentation permet une offre très spécialisée ; par exemple, sur Internet, on peut créer ses propres paires de Nike. o La contre segmentation : rapport qualité/prix minimum, approche indifférenciée avec niveau de positionnement bas de gamme.  Du dilemme adaptation/standardisation