Démarchage

La recherche des besoins Etape 3 : L’argumentation Etape 4 : La réponse aux objections Etape 5 : La vente additionnelle Etape 6 : La conclusion de la vente Etape 7 : La prise de congé Moyens et techniques mises en œuvre : Pour effectuer ce démarchage téléphonique, je me suis installé dans un bureau de l'agence avec un téléphone, un ordinateur et une imprimante pour remplir les contrats sur le logiciel de la BNP, mes fiches clients à appeler et mon argumentaire de vente sous les yeux. En cas

aborder le rapport à l’entreprise et l’évolution du stagiaire, en décrivant les moyens mis en œuvre (A), mon apport à l’entreprise (B) et l’évolution du stage (C). A) Les moyens mis en œuvre Les points de vente dans lesquels j’ai effectué mes démarchages clients étaient situés en extérieur. Je ne disposais que de moyens très faibles pour attirer les touristes : une pancarte aux dimensions peu importantes, et des flyers n’indiquant pas les prix, ce qui aurait pourtant était le minimum. Les prix

les CFA ( Centre de formation d'apprentis ) , les écoles , et les universités travaillent tout au long de l'année pour développer des partenariats avec le monde professionnel, et reçoivent ainsi de nombreuses offres. L'annuaire mais aussi le démarchage direct, les mairies , les répertoires professionnels constituent autant de relais logiques dans la recherche. Les clefs pour trouver son entreprise d'accueil sont d'une part d'être préparé et organisé , et , d'autre part , savoir se présenter

dommages-intérêt, payer factures... réparations → intérêt privé (ex : livrer matériel...) degrés dans l'obligation : les règles les règles impératives → elles imposent quelque chose, d'ordre public. (ex : des règles spécifiques en cas de démarchage à domicile...) les règles supplétives → elles proposent des règles qui s'appliquent faute de volontés contraires exprimées. Abstraite : elle fait appel à des concepts. (ne décrit pas exactement chaque situation dans laquelle

décision d’achat (notoriété de la marque, étendue du choix, disponibilité immédiate, conseils et/ou services complémentaires, conditions de paiement, …) ?  Comment allez-vous vendre (dans un local commercial, en libre-service, vente assistée, par démarchage, par prescripteurs, par vente par correspondance, …) ?    Avez-vous engagé des partenariats avec d’autres professionnels ? Allez-vous sous-traiter une partie de votre activité ? Quels sont vos jours et horaires d’ouverture ? OU ?   Où

base de données Faire une newsletter et envoyer cette dernière Phoning sur les entreprises partenaires ciblées Création d’une fiche reporting 3) Enfin, prospecter les entreprises et organismes éducatifs polonais à l’aide de mailings ainsi que du démarchage téléphonique pour pouvoir mettre en avant les intérêts de ces derniers et vanter les qualités d’ALFMED : Recherche de prospects susceptibles de collaborer avec l’ALFMED Création d’une base de données Création d’un argumentaire téléphonique ciblé

Section 2: Structure de la distribution 1.2.4. Les entreprises de distribution selon les méthodes de vente Type de vente Vente à domicile: - au porte-à-porte - par home party ou vente en réunion - par tournées en vente itinérante Lieu par démarchage au domicile du consommateur chez une hôtesse qui invite un groupe de personnes à bord d’un véhicule Vente automatique: Par distributeur automatique pour les 2/3 en entreprise Vente sur la voie publique: foire et marchés Voies publiques

données du fichier client doit contenir les coordonnées clientèle régulièrement réactualisées. Doivent aussi figurer les préférences des consommateurs via les achats effectués (données de réaction) et enfin toutes les données relatives aux derniers démarchages réalisés auprès des clients (données d’action : date des mailings, entretiens téléphoniques, rencontres etc…) f. Sachant que le publipostage permet une sélectivité et une approche fine des cibles, les critères de segmentation pertinents

quelle est la prochaine étape pour le client afin de mettre en place le programme de motivation. ÉVALUATION DE LA RELATION Résultats, difficultés rencontrées, analyse critique J’ai rencontré des difficultés lié aux nombres d’appel dans un but de démarchage commercial que reçoivent mes prospects. Mes interlocuteurs sont également souvent en déplacement, car les chefs d’atelier pièces de rechanges travaillent la plupart du temps avec plusieurs concessions automobiles. Cependant, le fait de travailler

général déterminés en fonction de leur densité de fréquentation. Le Dr Abgrall précise ainsi qu' " un démarchage à domicile " (type Témoins de Jéhovah) utilisera des démarcheurs en famille (père, mère, enfant, ou présumés tels), la famille recrutante étant souvent illusoire et constituée sans liens familiaux réels. L'aspect " jeune cadre dynamique " des scientologues conviendra mieux au démarchage dans des cités universitaires, des clubs de gymnastique, ou des cafés à la mode (...). Qui ne sait reconnaître