Demarche Marketing Apple

Thème 1 : La stratégie de l’entreprise : approches et démarche. I. L’approche de la stratégie. A. Qu’est-ce que l’approche stratégique ? Au départ une approche militaire Puis vision compétitive du monde de l’entreprise à partir des 60’s : toutes les entreprises peuvent se développer simultanément 74 : choc pétrolier, la définition de la stratégie devient plus précise : « analyser la situation présente de l’entreprise et développer une vision du futur souhaitable (buts qu’elle se donne

qui se voulaient plus efficaces, et d'autres celles qui se montraient plus respectueuses de l'environnement. Face à cette attitude, les directeurs de marque ont segmenté le marché en fonction des bénéfices recherchés par les consommateurs. Une démarche qui a abouti au lancement de marques contemporaines prospères. Ces marques, plus complètes que celles dites classiques, sont bâties autour de la fonctionnalité et des bénéfices qui y sont associés. C'est le cas des voitures Volvo. Elles assurent

est importante et constitue avant tout un gage de qualité (Source : Médiamétrie) * Le 12-25 sont particulièrement sensible aux marques qui leur décrivent un avenir positif. * Marques « Stars » pour les Services Bancaires BNP Paribas, Samsung et Apple pour la téléphonie ou encore Auchan pour la grande distributionSource : CSA | 2. Comment les jeunes vivent ils leur banque ? La relation entre les jeunes et leur banque commence souvent dès la naissance et continue au long de la vie avec la

essentiel pour la vente a) La démarche publicitaire La publicité a pour but, à travers la valorisation d’un produit ou d’un service, d’entraîner une réaction d’achat et de consommation du produit ou du service. Pour arriver à son but, elle utilise des techniques et des supports variés qui sont les suivants. Les techniques marketings De nos jours, la publicité étudie tous les comportements et réactions de l’enfant. Nous nous sommes donc penchés sur les démarches entreprises par ces sociétés

des consommateurs ‣ Les suggestions des employés, des distributeurs ‣ Les percées de la RD ‣ Les produits concurrents ‣ Les consultants 14 Le projet de nouveau produit Troisième étape : la sélection préalable et l’évaluation ‣ La démarche interne ‣ La démarche externe : test de concept reposant sur une description du produit (maquette, publicité, etc.) auprès des consommateurs. 15 Le projet de nouveau produit • Quatrième étape : l’analyse de la valeur et de la rentabilité ‣ Préciser

sur une fonction en particulier, à la différence de la stratégie marketing ou financière. Exemple : Quand le groupe Procter&Gamble a décidé de lancer sur le marché le système d’attrape-poussière électrostatique Swiffer en 1999, il s’agissait d’une décision stratégique. En revanche, quand P&G a décliné cette nouvelle technologie en différentes offres comme le nouveau kit-balai Swiffer en 2006, cela correspondait à une décision marketing. c) Satisfaction des parties prenantes Les décisions stratégiques

fonctions d’une marque p.5 II- Les étapes du lancement de marque p.8 Etape 1 : Décider sur quoi va porter la marque p.8 Etape 2 : Les études de marché p.11 Etape 3 : Développer le nom, le logo et l’accroche p.17 Etape 4 : Définir le Mix Marketing de la marque p.19 Etape 5 : Les acteurs du lancement de marque p.21 Etape 6 : La protection de marque p.21 III- Les facteurs clés de succès liés au lancement de marque et les écueils à éviter p.24 Conclusion p.28 Bibliographie

discret, certaines marques ne cachent pas leurs présences dans certaines productions. Dernièrement, dans « Man of Steel » on voit notamment apparaitre des géants comme Nokia ou Wal-Mart. Au-delà d’apparaître dans 7 certaines scènes, une stratégie marketing avait été définie par les enseignes en amont du film (création de produits promotionnels, animation sur lieux de ventes…) Les marques parient sur le potentiel artistique des blockbusters afin de « booster » leur visibilité dans un secteur saturé

Mais encore ? Etre dans une démarche « analyser pour comprendre » : - en recherchant les causes des problèmes identifiés - sans rechercher les solutions/préconisations (L’audit est une photo que l’on explique, pas de logique de conseils : perte d’objectivité) Etre dans une posture « externe » : - approche critique des discours et informations Mais, c’est quoi un audit ? Une analyse complète de la firme dans son environnement : - par une démarche itérative interne/externe - à dominante

certain nombre de débat, on lui oppose notamment la fidélité à la marque car les distributeurs, il y a une démarche marketing qui vise souvent à fidéliser le client mais la théorie de l'éveil des besoins dit que le cerveau a besoin de changements, autrement dit c'est une théorie d'infidélité. Le besoin de stimulation amène les individus à être très sensibles aux nouveautés (ex : les produits Apple,... : ils sont victimes de cette théorie), à surfer sur les variétés de goûts, d'odeurs... dans certaines