Devoir Fiche Prospect

maîtriser. Une bonne utilisation de cette méthode améliore très fortement la qualité de négociation et donc la rentabilité du commercial. Elle se décline de la façon suivante : découvrir la Situation du client rechercher les Préoccupations du prospect Impliquer le client Désir de solution Découvrir la situation du client (phase de découverte) Il est essentiel de collecter les informations utiles à l’élaboration de l’offre par le dialogue. Il ne s’agit pas ici de poser 10 questions imprécises

indispensable pour le programmeur est d’ordonné sont travail , faire des retours à la ligne , construire et correctement et lisiblement son programme. Un ordinateur n’as pas besoin d’espace , de retour a la ligne , d’alignement ….etc lui il s’en fiche , mais celà est important pour un programmeur , car lorqu’il doit travailler en groupe et donc partager son travail, les autres vont passer un temps considérable à essayer de le comprendre et voir comment il fonctionne. Ce temps sera moindre si il

.........39 Annexes..........................................................................................................41 A. Schéma d'explication du p rincipe de l'affiliation : annexe 1 B. Document de suivi des affiliés : annexe 2 C. Fiche bilan hebdomadai re : annexe 3 D. Newsletter 1 st Affiliation et Deepindex : annexe 4 E. Bannières Tara-voyance : annexe 5 F. Mini-site minceur : annexe 6 G. Newsletter 1 st Affiliation : annexe 7 3/38 Remerciements Je tiens tout particulièrement

un agenda et un fichier déjà préparé - estimer un créneau horaire pendant lequel on est le plus productif - fixer le nombre de rendez-vous ou d’appels à effectuer dans un temps réaliste. Fixé un horaire d’appel adapté aux disponibilités des prospects - Horaires d’appel des Pour les professionnels : professionnels, retraités, actifs, il est préférable de les appeler un lundi entre 7h45 et 8h45 ou bien le soir entre 17h et 19H. il faut normes d’appels : surtout éviter le milieu de matinée

L’introduction Dans l’introduction, vous devez : Expliquer vos motivations pour le thème choisi, Décrire l’objectif de ce choix, Poser la problématique, Définir les termes constitutifs du thème, Délimiter le champ d’étude, Annoncer le plan de l’étude. (cf. fiche méthodologique 2) BTS - Les épreuves orales E4 et E6 2010 FRANCE - DOM_e-version 11 © CFPB 2010 Le développement (cf. fiches méthodologiques 1 et 4) Le sujet est cerné. Il convient à présent de définir son plan d’action. Construire

1 Ce devoir se plaçait dans la succession du précédent : après avoir pris en main le dossier de l’annonceur et fait la preuve de votre maîtrise du contexte dans lequel il évolue, vous deviez entrer dans le vif du sujet et vous confronter à des questions d’ordre stratégique. L’une des difficultés de ce sujet était relative à la cohérence de vos réponses : les éléments de stratégie que vous élaboriez dans les deux premières questions devaient se retrouver dans la pochette et la fiche de présentation

classe Ces exposés peuvent faire l’objet de courtes fiches mises à la disposition de tous dans le classeur blanc disponible en salle 134. Les sujets de « synthèses » et les «  questions de réflexion » seront les mêmes pour tous les étudiants. Un devoir de quatre heures sur ce thème et dans les conditions de l’examen aura lieu le 26 janvier 2010 de 14 à 18 h. au petit réfectoire. Bonnes réflexions, Marianne Bayet. NB / * Pour approfondir toute question ou presque sur ce thème :

par mon entreprise. Qu’appelle-t-on « méthode de vente » ?  Le terme « méthode de vente » est généralement utilisé pour désigner à la fois la conduite de l’entretien de vente et ce qui l’entoure, soit : o En amont : la sélection des clients/prospects, la prise de rendez-vous, la préparation de l’entretien. o En aval : le suivi.  70 à 80% de la performance d’un entretien de vente tient à sa préparation et à son suivi, lui-même préparatoire d’un futur entretien. 3 Rapport de Stage 1 3

pratiques à mettre ne place - Elaboration des documents d’évaluation Fiche prospect : Elle s’établit avant et après le 1er rdv. Elle permet à l’élaboration d’une fiche client Tableau de bord : Permet de faire des analyses mensuelles, trimestrielles ou semestrielles. Elle permet d’évaluer la performance de chaque collaborateur Fiche d’évaluation : Elle a pour but d’aider le collaborateur à s’améliorer au quotidien

chaque responsable : Etudes de cas Vidéos Articles Illustrations Structure d’une fiche Titre : Affirmation ex. positionner son produit Place dans la démarche marketing + objectifs (le long de la page) Comment faire pour… Concrètement : à quoi ça sert + Exemples Concepts utiles avec définition Pour progresser… A éviter… * Cmt élaborer un mix-communicationnel ? (fiche n°8) * Que dire ? * A qui le dire ? * Cmt le dire mix conventionnel et le