Diagnostic Commercial Definition

début on définit une analyse : * Analyse externe : analyse au sein du marché, l’environnement de l’entreprise * Analyse interne : analyse propre aux services de l’entreprise (fonctions : marketing, commerciale, RH, finance…) Ces deux analyses permettent de : * Faire un diagnostic * Formuler des objectifs * Formuler une stratégie * Formuler un plan d’action * Mettre en œuvre * Suivi et contrôle des différentes étapes Le marketing stratégique concerne les étapes

| Plan du module I. Le marketing ou mercatique a. Définition du marketing b. Concepts et évolution du marketing c. Démarche de la mercatique ou marketing d. Segmentation au service du marketing II. Politique Marketing a. politique produit b. politique de prix c. politique de distribution d. politique communication III. Stratégie marketing A) Définition de la stratégie marketing B) Elaboration de la stratégie

communication commerciale A) Dossier préparatoire A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants. Fiche négociation-vente 1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5 Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION » les rubriques : Positionnement, Éléments de diagnostic sociologique

Danone marque leader sur le marché reconnu pour la qualité de ses produits). Univers de l’offre : Offre de l’entreprise Offre des concurrents Lorsqu’on parle d’une offre, il faut tenir compte des 3 niveaux de l’offre : 1er niveau : La définition du produit lui-même, on va juste le nommer. 2e niveau : Ensemble de paramètres qui vont donner vie au produit. (Ex : Marque, emballage et les informations qu’on trouve dessus). Ils peuvent constituer des paramètres de différenciations. On peut

| ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE REAMENAGEMENT DU RAYON FRUITS ET LEGUMES BTS MUC - Session : 2010 I) Analyse de l’UC sur son marché 1 – Situation L'unité commerciale à laquelle est rattaché ce projet de développement est le supermarché ATAC implanté à Villers-le-Lac dans le Haut-Doubs. 2 - L'offre de l'UC Cette moyenne surface à dominante alimentaire, créée en

• Connaissance des acteurs. • Assimilation des codes, rituels, règles de vie • Formation : produits, clients, méthodes, CRM… • Définition d’un projet • Missions de phoning : qualification de fichiers, prise de RDV… • Communication écrite : e-mail, mailings, newsletter, MAJ de sites, • Veille informationnelle, concurrentielle… • Accueil téléphonique/physique • Qualification de fichiers sans phoning • Enquête par questionnaire • Etude de marché • Etc… QUI : Présenter l’entreprise QUOI : Quels

D’UNE ENTREPRISE ? Tous les éléments du diagnostic financier ? OUTILS : · Bilan fonctionnel / financier · SIG (Solde Intermédiaire de Gestion) · CAF (Capacité d’Autofinancement) · TF1 / TF2 (Tableau de financement) ANALYSE · TPFF (Tableau Pluriannuel des Flux Financiers) · Ratios ENTREPRISE SCHEMA GENERAL D’UN SYSTEME OBJECTIF SURVIE FRONTIERE PROCESSUS DE REGULATION L’entreprise est un système. DEMARCHE DU DIAGNOSTIC FINANCIER La démarche du diagnostic financier dépend des objectifs et de la

INTRODUCTION Le plan marketing a 4 niveaux : * Un niveau analytique : analyse marketing identifiant les forces, les faiblesses, les opportunités, les menaces et diagnostic formulant les enjeux clés. * Un niveau stratégique : définition des marchés-cibles et proposition de valeur à partir de l’analyse détaillée du diagnostic et des facteurs clés de succès. * Un niveau opérationnel : spécification des caractéristiques produits-services offerts, des prix, de la politique de distribution

INSAG ALGER Formation ingénieur commercial MODULE: MARKETING DE BASE Chapitre 1: Introduction au Marketing 1 Plan de cours I. Le marketing une fonction et un processus II. L’évolution du marketing III.Les domaines d’application du markéting IV.Le plan marketing V. L’organisation Marketing 2 I. Le marketing une fonction et un processus 1. Quelques définitions récentes: • Le marketing est l’activité, l’ensemble des institutions et les processus chargés de créer, communiquer, délivrer, et échanger

DE BISCOSTAR 2-LA SITUATION COMMERCIALE 2-1-DÉCOMPOSITION DES VENTES PA PRODUIT 2-2-DÉCOMPOSITION DES VENTES PAR RÉGION 2-3-PRINCIPAUX CLIENTS 2-4-ESTIMATION DE LA POSITION DE BISCOSTAR 2-5-DONNÉES SUR LE MARCHÉ ET LA CONCURRENCE 2-6-ORGANISATION COMMERCIALE 2-7-MARKETING ET COMMUNICATION 2-8-LIVRAISON / DISTRIBUTION LOGISTIQUE ET TRAITEMENT DES COMMANDES 2-9-DIAGNOSTIC DE LA SITUATION COMMERCIALE 3-LA FONCTION COMPTABLE ET