Diagnostic Commercial Definition

Management des Organisations Séance 3: Processus de planification dans les entreprises Professeur karim GASSEMI Octobre – Novembre 2009 1 Les points du cours ; „ Définition du processus de planification dans une entreprise; „ Identification des différents mécanismes de planification (stratégique et opérationnelle) dans une entreprise; „ Analyse des différentes étapes de la planification (Stratégique et Opérationnelle); „ Les concepts de base d’une analyse SWOT/ FFOM. Comment se réalise

Thème 2 MANAGEMENT THEME 2. LE PROCESSUS ET LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUES La stratégie des organisations La démarche stratégique Ch VI. La démarche stratégique TALE STG Sens et portée de l’étude : Le processus stratégique consiste pour une organisation à définir ce qu’elle sait faire, ce qu’elle veut faire et comment elle veut le faire. Concernant l’entreprise, le processus stratégique consiste à identifier un avantage concurrentiel. Au niveau global, la stratégie de l’entreprise correspond

| A/ Présentation du cours A/ Définition de la matière MARKETING : - Etape de conception - Phase d’application STRATEGIQUE : - Phase de réflexion - Phase de prospection B/ Objectifs du cours ➢ Expliquer comment établir le diagnostic interne et externe d’une entreprise ; ➢ Illustrer par des exemples et reportages TV ; ➢ S’entraîner à l’exercice oral. C/

Chapitre 2 : Le diagnostic de l’entreprise Rappel sur les principes comptabilités IFRS : International Financial Reporting Standards pour les sociétés cotées en bourse, obligatoire en Europe depuis 2005 A) Objectifs et contenu du diagnostic 1) Objectifs Analyse financière s’appuie sur des normes (c’est-à-dire : critères quantitatifs ou non)pour porter un jugement de valeur sur la santé d’une entreprise. Selon la théorie financière l’objectif de la gestion consiste à maximiser la valeur

interne  2) Diagnostic  Produits  Marché  Réseau commercial  Image  3) Objectif  4) Plan d'action 2---Pour vous aider, voici quelques recommandations pour traiter une étude de cas d’entreprise.  L’analyse et la rédaction d’une étude de cas doit s’articuler généralement autour de 3 grands thèmes :  1) Un DIAGNOSTIC DE SITUATION  2) Une IDENTIFICATION claire de la stratégie proposée  3) La mise en relief de toutes les IMPLICATIONS OPERATIONNELLES  1)Le diagnostic de situation 

Pédagogique National du DUT « Techniques de commercialisation » Présentation de la formation 2 Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet : De former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ; D’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ; De préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études. La formation est organisée en Unités

MDE Chap 10 : Les ressources stratégiques de l’entreprise Le diagnostic interne : pourquoi ? Le diagnostic externe doit être complété par un diagnostic interne. Détermine la capacité de l’entreprise à faire face aux opportunités et aux menaces de son environnement. Analyser les différentes forces et faiblesses de l’entreprise à l’aide d’outils adaptés. I- L’analyse de la chaîne de valeur A/ Définition : La chaîne de valeur met en évidence les différentes activités (principales et de soutien)

que grâce au soutien de plusieurs personnes. Nous adressons ainsi nos remerciements à toutes ses personnes. Dans l’impossibilité de les citer nommément, notre profonde gratitude et notre reconnaissance va particulièrement à :  Mr Mamadou DIOP commerciale à la SUNEOR Louga, Mlle Fatou binetou Niang enseignante et Mme Samb née Mame Seye Niang pour leur soutien moral et financier.  Astou gawane Ndiaye pour sa présence infaillible dans tout ce que j’entreprends ;  Amadou gueye pour ses prières

Identification des marchés et sollicitation des clientèles I- Les études de marché 1.La notion du marché 1.1 Définition: •Éclairage économique: Le marché est la rencontre des offres et des demandes d’un bien, d’un service ou de capitaux dans un secteur déterminé et un environnement donné. Cette approche économique bien les composantes essentielle d’un marché : un ou plusieurs producteurs (offre) fabrique(nt) un produit destiné à un ou plusieurs consommateurs (demande) Éclairage

I 1. LE CHANGEMENT A. Definition du changement Un changement est un processus de passage d’un état A vers un état B. Ce processus s’opère en réponse à des modifications de l’environnement, à la fois sur les organisations et sur les individus qui les composent. Une définition simple consiste à décrire le changement comme une rupture par rapport aux modes de fonctionnement et aux raisonnements antérieurs. B. Les différents types de changement On distingue deux types de processus