Diagnostic Commercial Interne

ECONOMIE D’ENTREPRISE SOMMAIRE Chapitre 1 : présentation de l’entreprise Chapitre 2 : les différentes fonctions dans l’entreprise Chapitre 3 : l’entreprise : une organisation au sein de l’environnement Chapitre 4 : introduction au diagnostic stratégique Philippe Mercier – ECD 1ère année Chapitre 1 : présentation de l’entreprise • Section 1 : l’entreprise est une unité de production • Section 2 : l’entreprise est une cellule sociale • Section 3 : l’entreprise comme système Philippe Mercier

Marketing stratégique : Du diagnostic au plan de marketing stratégique Préambule : La démarche mercatique – « une feuille de route » Gérard Lécrivain - - Lycée Mariette – Académie de Lille La démarche mercatique - « une feuille de route » Mercatique stratégique et mercatique d’étude Analyser les contextes et formuler les axes stratégiques, les objectifs et les moyens de l’action mercatique par : Mercatique opérationnelle Définir les modes de l’action mercatique au niveau

PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIale PARTIE 1 ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 6 1.1 Analyse de l’unité commerciale sur son marché 6 A) Structure 6 • Les moyens d’accès 6 • Les horaires d’ouverture Erreur ! Signet non défini. B) La répartition des tâches à l’intérieur de la structure est la suivante Erreur ! Signet non défini. C) L’offre Erreur ! Signet non défini. D) La concurrence 7 E) La demande locale Erreur

existants. « Ms sécurité » peut agir plus facilement sur l’aspect communication, mais en revanche ce sont les prix qui sont les plus important pour la réussite de la vente de ses prestations auprès des professionnels. Organisation : B – Contexte Commercial Clients : La société possède actuellement un portefeuille d’une dizaine de clients situés entre Marseille et Perpignan en passant par Montpellier confondu entre marché privé et public. On peut en cités quelques uns: Restaurants Macdonald’s, Campings

Sommaire 1. Analyse commerciale 1.1 Généralité : l’enseigne……………………………………………………………….. 1.2 La force du réseau 1.3 Présentation de l’uc 1.4 Principaux concurrents 1.5 Positionnement concurrentiel 2. Bilan et diagnostic partiel de l’uc Préconisation 2.1 SWOT 2.2 Diagnostic interne / externe 2.3 Synthèse du diagnostic 3. Préconisation Diagnostic à révélé différents dysfonctionnement Les objectifs du projet Les pistes de

 ENTREPRISE EN DIFFICULTE : DIAGNOSTIC, REDRESSEMENT ET MESURES DE PREVENTION - CAS COCEMA Projet de Fin d’Année : 3SIGF Dédicaces Nous dédions ce projet tuteuré : A nos Parents qui ont tout entrepris et dépensé sans compter pour que nous ayant une éducation et un savoir faire. A nos Frères et sœurs qui nous ont éclaire le chemin notamment avec des conseils et des recommandations rigoureux. Aux Amis qui nous ont écoutés et partagés les moments

BTS Management des Unités Commerciales Projet de Développement de l’Unité Commerciale TC BUSINESS MALEKI Mohsen SESSION 2006 SOMMAIRE Partie 1 : ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

marketing dans les organisations d’aujourd’hui d’une part, et aux objectifs d’un bon enseignement de marketing d’autre part. A. La fonction marketing, un sous-système ouvert de l’entreprise Plus peut-être que toute autre fonction, la fonction commerciale constitue une interface informationnelle, stratégique et opérationnelle entre l’entreprise et ses environnements. Face à des environnements qui se caractérisent de plus en plus par leurs turbulences (facteurs multiples d’incertitude et de complexités)

------------------------------------------------- Stratégie : Le diagnostic stratégique Une phase essentielle du processus stratégique Interdépendance entre les diagnostics interne et externe. Étape préliminaire du diagnostic stratégique : « la définition du problème à traiter » Le diagnostic externe But : Analyser la dynamique concurrentielle, c.a.d. déceler les opportunités et les menaces de l’environnement pour : • Mettre à jour les FCS, • Déterminer les manœuvres stratégiques.

Marketing stratégique : Du diagnostic au plan de marketing stratégique Préambule : La démarche mercatique – « une feuille de route » Gérard Lécrivain - - Lycée Mariette – Académie de Lille La démarche mercatique - « une feuille de route » Mercatique stratégique et mercatique d’étude Analyser les contextes et formuler les axes stratégiques, les objectifs et les moyens de l’action mercatique par : • diagnostics • études • définition axes stratégiques • programmation action Modifier