Diagnostic De Lactivité De Chacun Des Vendeurs

SOMMAIRE Partie 1 Analyse COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE LUNITE COMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU1) Analyse de lunit commerciale sur son march2) Analyse de lunit commerciale dans le contexte de son rseau3) ConclusionsPartie 2 DIAGNOSTIC PARTIEL DE LUNITE COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS, METHODES PERMETTANT DABOUTIR ET DETAYER CE DIAGNOSTICDiagnostic Interne / Externe Forces / Faiblesses Menaces / Opportunits2) Problmatique3) Support du diagnosticPartie 3 PRECONISATION

propritaires de lE les deux buts sont raliser 1 max de profit et augmenter sa part de march. Dirigeant choisi son activit commerciale, indus, prestation de S. Puis il choisit ces moyens technique (H, outils, processus de fabric), commerciaux ( type de vendeur, pub, type de distribution), financier. - Moyens dcoulent des priorits des propritaires. MOYEN ET SERVICES Lorganisation de lE LE met en place 3 systmes qui doivent fonctionner de manire coordonns technique commercial financier La diversit des E

correspond aux dlais entre la dcision de crer un produit et sa mise en vente en magasin. B. Analyse de lunit commerciale dans son contexte local 1/ Unit commerciale daccueil Adresse28-32 avenue Victor Hugo, 75016 Paris Nombre de salaris 3 cadres, 10 vendeurs en CDI (voir organigramme en annexe) Chiffre daffaires 3 290 000 euros en 2008 Chiffre daffaires moyen/ semaine xx euros Panier moyen xx euros Rpartition du chiffre daffaires en 2009 GammesPourcentage du CA en 2009Woman31Basic31Studio2T-shirt12Maille16Baisse

sur chacun des marchs de rfrence, et renforcer son avantage concurrentiel. Les ressources et comptences spcifiques de lentreprise permettront alors de prenniser la prsence de lentreprise sur ses activits. Les tapes de la dmarche stratgique Quel que soient la taille et le secteur dactivits de lentreprise, les tapes de la dmarche stratgique restent sensiblement les mmes. 1re tape raliser un diagnostic avec laide doutils et de grilles de diagnostic. Puis on poursuit par la synthse du diagnostic permettant

Lorraine Equipements gnie chimique (Pagny sur Mozelle) et Ferraz Shawmut (Villeurbanne). Chacune de ses entreprises travaillent sur un mtier diffrent et sont diriges par un directeur propre chacune qui doivent mettre des reporting mensuel au sige. Ce dernier neffectue aucune production de produit ni vente, elle a une vocation purement administrative. A lintrieur de Carbone Lorraine Composants GV on retrouve lactivit des systmes et matriaux avancs qui se divise en deux mtiers. Les Hautes tempratures Activits

lorganisation est destine se dissoudre son terme, lentreprise est plutt conue dans la dure pour la rptition de plusieurs projets similaires, ce qui implique la prennit des structures. Les entreprises peuvent entre classes selon les critres suivant lactivit principale (entreprise commerciale entreprise artisanale), le secteur conomique (entreprise du secteur primaire, secondaire, et tertiaire), la taille et limpact conomique (trs petite entreprises, entreprises tendues) le statut juridique (entreprise

Lorganisation de lentreprise est appele voluer frquemment afin de sadapter aux changements de technologies et des donnes de la concurrence. Ces exigences de changement rendent inluctables et mme ncessaires les marges de manuvre entre le prescrit et lactivit relle. Les oprateurs doivent interprtes des espaces potentiels de raction et dadaptation ncessaires afin de faire une valuation et de pouvoir faire ventuellement des mesures correctives. Mais on peut observer simultanment la pression croissante des

modèle séquentiel à trois étapes itératives. ) A. Première étape : approche prospective La première étape (Figure 2.1) conduit les entreprises à réaliser un diagnostic externe (menaces et opportunités dans les macro et micro environnement) puis un diagnostic interne (analyse de ses points forts et de ses points faibles). Ce diagnostic (Document 4), encore appelé "SWOT" (Strenghts, Weakeness, Opportunities, Threats), ou modèle LCAG du nom des 4 chercheurs de la Harvard Business School qui l'ont

On a voulu essayer danticiper ces difficults. Loi du 25.01.1985 loi relative aux redressement et liquidation judiciaires des entreprises. On cre une priode dobservation. On la soustrait au droit commun (rgime drogatoire). On cherche tablir le diagnostic le plus prcis possible de la situation de lentreprise. A la fin de la priode dobservation, lentreprise peut continuer, et on parle de redressement ou bien disparatre et dans ce cas, il sagit de liquidation. Les rsultats de ces deux lois sont peu

déterminer les plans d’actions mercatiques à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés.2. Le plan de marchéageLe plan de marchéage est la combinaison de trois variables : l’offre, la distribution et la communication. Les politiques, définies pour chacune de ces trois variables, doivent être compatibles entre elles pour que le plan de marchéage soit cohérent. Le plan de marchéage peut être schématisé ainsi :II. Le système d'information mercatique (SIM)La démarche mercatique impose une prise d’information