Diagnostic Externe De Go Sport

|TELEPHONE: | |……………………………………..…………… |FONCTION : Vente de chaussure de sport(hommes/femmes/enfants) | | | | |TELEPHONE:

journées 6 semaines  ENTREPRISE : RAISON SOCIALE : CODE APE : A ADRESSE: Paris ……………………………………..…………… TELEPHONE: FAX : …………………………….…………… Mail:  TUTEUR :M NOM : ADRESSE DE L’UNITE COMMERCIALE: 14 TELEPHONE: FONCTION : Vente de chaussure de sport(hommes/femmes/enfants) SIGNATURE + cachet de l’entreprise Annexe 5 BTS Management des Unités Commerciales Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE SESSION 2009 ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER D’ « A.C.R.C» STAGIAIRE : Nom

ATAC ; AUCHAN ; BOULANGER ; CARREFOUR ; CASINO ; CASITALIA ; C'ASIA ; CHAMPION ; COCCIMARKET ; COCCINELLE ; COMOD ; COOP ; CONFORAMA ; CORA ; CORSAIRE ; DARTY ; DECATHLON ; DIAGONAL ; ECO SERVICE ; ECOFRAIS ; ECOMAX ; ED ; FRANPRIX ; G20 ; GEANT ; GO SPORT ; INNO ; LA VIE CLAIRE ; LE MUTANT ; LEADER PRICE ; LEROY MERLIN ; LIDL ; MARCHE PLUS ; MAXICOOP ; MAXIMARCHE ; MAXIMO ; METRO ; MIGROS ; MONOPRIX ; NICOLAS ; NORMA ; PC CITY ; PENNY ; PETIT CASINO ; PETIT CASINO 24 ; PICARD ; POINT COOP ; PROMOCASH

certainement d’augmenter la probabilité de réussite. La formulation complète d’une démarche stratégique suppose généralement de mettre en œuvre quatre phases itératives d’analyse et d’action : • l’initiation de la stratégie (analyse du contexte, diagnostic des ressources et compétences) ; • la formulation de la stratégie (choix des options à retenir ou à écarter, qu’il s’agisse des buts à atteindre ou des moyens à mettre en œuvre pour les atteindre) ; • le déploiement de la stratégie (mise en œuvre

hypothèses • Principe d’homogénéi té des firmes • Principe de forte mobilité des ressources utilisées dans la mise en œuvre de la stratégie L’unité d’analyse La philosophie La méthodologie • Les • Approche • Diagnostics segments externe interne et stratégiques externe • Poids des ou DAS stratégies • Définition des (domaines d’adéquation manœuvres d’activité (adaptation) à stratégiques stratégiques l’environnemen • Détermination ) et/ou les t des politiques produits

encore un thème qui sera abordé : l’importance de l’écoute dans la négociation. En matière de comparaison, un bon négociateur s’apparente en fait à un sportif de haut niveau, il y a en effet beaucoup de similitudes entre sport et négociation. Ainsi la négociation est-elle à la fois un sport individuel et collectif. Individuel quand le commercial est sur le terrain, mais collectif quand il s’agit de s’intégrer auprès des autres services de l’entreprise. Le négociateur vit ses entretiens comme des matchs

missions du responsable marketing Des objectifs de résultats Six missions majeures III XIX 1 2 3 5 6 8 8 9 9 10 11 12 13 16 16 17 Chapitre 2 Le marketing stratégique La démarche stratégique V 25 26 Le diagnostic stratégique L’audit externe L’audit interne Le diagnostic Le choix du positionnement Les stratégies marketing Les trois stratégies de base de Porter Les cinq stratégies de croissance Les quatre stratégies concurrentielles de Kotler La stratégie de globalisation 27 27 29

un thème qui sera abordé : l’importance de l’écoute dans la négociation. En matière de comparaison, un bon négociateur s’apparente en fait à un sportif de haut niveau, il y a en effet beaucoup de similitudes entre sport et négociation. Ainsi la négociation est-elle à la fois un sport individuel et collectif. Individuel quand le commercial est sur le terrain, mais collectif quand il s’agit de s’intégrer auprès des autres services de l’entreprise. Le négociateur vit ses entretiens comme des matchs

102 I LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL ............................................................................................................................. 104 1.1 LE DIAGNOSTIC INTERNE................................................................................................................................ 105 1.2 LE DIAGNOSTIC EXTERNE ............................................................................................................................... 105 1.3. LE DIAGNOSTIC DES PRODUITS

les meilleurs. Recrutement 1 «Talent Anatomy !» : De quoi sont faits les meilleurs. E En tant que recruteur, je suis certain que l’analogie entre votre job et celui du médecin ne vous aura pas échappée... En effet, qu’il s’agisse de poser un diagnostic sur le potentiel de vos candidats (leur mode de fonctionnement, leur capacité d’adaptation, leur personnalité, leurs motivations...) ou de leur conseiller un «  traitement  » adapté (suivre une formation complémentaire, développer telle ou telle