Diagnostic Externe Decathlon

étapes principales (figure2) : 1. L’analyse diagnostic du marché, de la concurrence et de l’entreprise elle-même ; 2. Formuler d’une manière précise les objectifs assignés à la stratégie ; 3. Définir les options stratégiques fondamentales (segmentation-ciblage-positionnement-politique de marque) ; 4. Formuler et évaluer, un marketing-mix cohérent. 7 1. Analyse-diagnostic Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne Diagnostics 2. Fixation des objectifs 3. Choix des options

commerces confondus) est en baisse de 3,3 points. Depuis début 2010, l’économie française est entrée en récession, et de ce fait, les perspectives économiques multiplient les précautions d’usage. Les marges actuelles ne permettront pas d’erreurs de diagnostic quand les arbitrages budgétaires des français se font parfois au détriment du loisir et du sport. Face à de nombreuses mutations de l’environnement (forte concurrence et phénomène de crise), le lancement du magasin en 2009 est un pari orgueilleux

DE VENTE UNDIZ Dossier ouverture d’un point de vente 2012 BAFFOU CHRISTOPHER LEVARDOIS JUSTINE GIRARD DOMITILLE TOULY-MINODIER SABRINA Marketing Point de Vente SOMMAIRE Présentation de l’enseigne……………………………………………………… p.3-7 Analyse externe du point de vente……………………………………………. p.8-9 Analyse relative au point de vente………………………………………….. p-9-10 La zone de chalandise…………………………………..……………………………. p.10 Le géomarketing………………………………………………………………… p.11-p.12 Calculs du C.A. prévisionnel et de la demande

centre commerciaux ou à la périphérie Souvent à côté d’un hypermarché (locomotive) Part de marché élevé dans leur secteur Secteurs dynamiques Principaux domaines : Equipement de la maison : Conforama, Ikea, But, Darty Sport : Decathlon, Go Sport, Intersport Grande surface de bricolage : Leroy Merlin, Castorama Jardinerie : Jardiland Vente à distance Caractérisé par l’éloignement de l’acheteur et du vendeur. Les médias utilisés classiquement : catalogues

+2500 m2 assortiment large et profond avec de nombreux services associés, vente en LS, parkings en périphéries des villes.(ex carrefour) Les GSS grandes surfaces spécialisées assortiment large et profond dans un univers précis de consommation.(ex décathlon) Grands magasins (ex Galeries Lafayettes) Les magasins populaires (ex Prisunic) Des ensembles commerciaux Toutes ces unités commerciales peuvent se regrouper dans un même lieu appelé ensemble commercial avec des activités diverses (cinéma,

accepter ses valeurs, le Groupe axe ses actions marketing sur l’événementiel, par des actions de sponsoring dans l’organisation de compétitions (8% du chiffre d’affaires dans le marketing, dont 2% dans le sponsoring événementiel) La marque Quechua Décathlon profite et bénéficie d’un atout de taille : la parfaite connaissance de ses clients. La marque profite d’un réseau de distribution remarquable et d’une politique de mise en rayon très efficace 10 Extrait de Centrale des Cas, Patrice St André

permettant de réunifier la propriété de la marque Quiksilver sous un seul toit. B. Les principaux métiers de Quiksilver Inc. La définition de son métier pour une entreprise privée est l’un des éléments qui contribuent à élaborer son diagnostic stratégique. Le métier d’une entreprise peut être définit comme « un savoir-faire global permettant de satisfaire une demande avec une offre adaptée » Martinet in Stratégie (Vuibert 1983) ; le métier est donc le domaine naturel de l’entreprise

distributeurs constitue le secteur La démarche et les techniques marketings En 4 temps: LA DEMARCHE ET LES TECHNIQUES DE MARKETING Démarche analytique: les études marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque

Téléthon) Les marques de distributeurs : Sont des marques développées par une entreprise de distribution qui en a la propriété et dont les produits sont vendus en exclusivité chez ce distributeur. (Ex : Leclerc avec sa MDD «  marque repère »ou encore Décathlon avec sa MDD « Quechua ». Produits dont les caractéristiques ont été définies par l’entreprise qui en assure la vente au détail et qui est propriétaire de la marque sous laquelle ils sont vendus. Les marques Internet : Apparues au début des années

MODULE L.E.A. 655-1- GESTION COURS DE MARKETING Martine de Lavergne Année 2003 - 2004 1 PLAN DE COURS INTRODUCTION Evolution du marketing, définition, concepts clés, démarche et limites 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1.1. Analyse externe 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. 1.1.5. Le macro environnement Le marché Le comportement de l'acheteur La concurrence La distribution 1.2. Analyse interne 1.2.1. Identification des éléments de performance 1.2.1.1. Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines