Diaporama De Projet De Prospection

en milieu professionnel Classe de Terminale Bac Pro PNS Prospection Ngociation Suivi clientle Logo, nom et coordonnes du lyce Vous allez intgrer une entreprise et une quipe de commerciaux pour une dure dun mois. Cette priode a pour objectif de vous permettre dacqurir de lexprience, des comptences et des savoirs tre, qui feront lobjet dune valuation pour votre examen. Vous devez raliser dans le cadre de votre diplme un certain nombre de tches au sein de lentreprise, mais

étrangères, informatique… - des formations européennes qui visent à rassembler les collaborateurs PPG issus de différents pays et business et contribuer à ancrer la culture d’entreprise du Groupe : management, développement de la personne, gestion de projets… Pour la Force de Vente, nous avons construit des parcours métiers spécifiques avec : - un parcours d’intégration pour les nouveaux embauchés permettant de découvrir l’entreprise, les outils de vente, les produits... - des parcours de formation métiers

Fonction 1 – mise en œuvre et suivi de projets de communication Clas. 1.1 Conduite d’un projet de communication Clas. 1.2 Gestion de relations techniques avec des prestataires Clas. 1.3 Production de supports et d’opérations de communication Sit. 1.1.1. Sit. 1.1.2. Sit. 1.1.3. Sit. 1.1.4. Sit 1.2.1. Sit 1.2.2. Sit. 1.3.1. Sit. 1.3.2. Sit. 1.3.3. Sit. 1.3.4. Prise en charge du dossier de l’annonceur Proposition de solutions Réalisation et suivi du projet Ajustements Élaboration et diffusion

appuyée sur les analyses et productions des deux groupes de travail suivants : - groupe de travail franco-allemand Transport/logistique travaillant sous l’égide de la commission franco-allemande des experts pour la formation professionnelle ; projet européen Léonardo Da Vinci EURO TRANS LOG représentant les principales parties prenantes de la formation professionnelles (Ministères, fédérations professionnelles, partenaires sociaux, centres de formation) de huit pays européens : Allemagne

| |X | |Gestion de projet | |X | |Démarche de projet | |X | |Livret pédagogique d’accompagnement d’un projet | |X | |Exemples

volume (aborder le plus grand nombre de prospects) est possible. une approche commerciale personnalisée et qualitative est indispensable. 6 Le processus commercial Le processus commercial d’une vente complexe se divise en trois étapes :  La prospection consiste à identifier vos futurs clients, à les approcher et à les rencontrer. Cette étape se termine au moment où le prospect vous exprime un besoin qui correspond à votre offre, que ce besoin soit exprimé oralement ou sous la forme d’un cahier

| |Politique de prix : variable selon le type de bien mis vente ou location | |Politique de communication : Site internet, Vitrine, Ecran au magasin, Prospection, Boitage | |Equipement informatique : 4 Ordinateurs, Téléphones, Fax |

On pourra aussi les distinguer suivant les domaines de négociation à savoir, stratégique, commercial, social, diplomatique, politique… Porter son attention sur les objets de négociation permettra de repérer les négociations pour mise en place d’un projet, réforme d’une organisation, gestion de conflit, définition et attribution de budget… On peut aussi classer les négociations suivant leur structure. La structure d’une situation de négociation est déterminée par le degré de conflit existant entre

(phase d’écoute des remarques et suggestions, propositions d’amélioration formulées par l’équipe) Contrôler la discussion, gérer le temps Faire des synthèses intermédiaires Phase de validation (contrôler la compréhension et l’adhésion de l’équipe au projet) Dresser un bilan du travail réalisé Après la réunion Réaliser un compte-rendu précis Faciliter et contrôler la mise en œuvre des actions 1.2.2. Proposez les outils et supports à utiliser. Pour réussir une réunion, il faut la préparer

globale des affaires et le succès des actions marketing. COMPETENCE I : PREPARER DES OUTILS DE VENTE On insistera sur les outils interactifs ainsi que sur les réseaux sociaux. I. Les outils de la connaissance du client (outils de prospection) L’information est essentielle pour l’activité et la démarche décisionnelle et stratégique de l’entreprise. Dans ce contexte, les bases de données sont fondamentales pour le développement de la Gestion relation client (GRC). A. Le fichier