Dim Distribution

perceived crowding-satisfaction relationship. KEY WORDS Crowding - satisfaction - emotions - shopping value 3 INTRODUCTION Le développement de la Grande Distribution moderne dans les pays émergents est aujourd’hui incontesté et prometteuri. La Tunisie n’échappe pas au phénomène de la Grande Distribution, qui représente aujourd’hui 10% de la distribution totale de détail (avec deux enseignes internationales majeures : Promodès et Casino). Ces enseignes « exportent » des formats existants dans le cadre

enregistré + 1,6 % sur mars et +3,5 % en cumul sur le trimestre. C'est un marché en bonne santé depuis 2010 qui marque la fin du creux enregistré les deux années précédentes. Marché Concurrentiel : Le marché de la lingerie masculine est dominé par DIM (environ 20% en 2008), talonné par son challenger Athéna (environ 17% en 2008). Il existe cependant de nombreuses autres marques telles que HOM, Calvin Klein, les marques de distributeurs, qui se partagent le reste des parts de marché. ➢ Les cinq

perceived crowding-satisfaction relationship. KEY WORDS Crowding - satisfaction - emotions - shopping value 3 INTRODUCTION Le développement de la Grande Distribution moderne dans les pays émergents est aujourd’hui incontesté et prometteuri. La Tunisie n’échappe pas au phénomène de la Grande Distribution, qui représente aujourd’hui 10% de la distribution totale de détail (avec deux enseignes internationales majeures : Promodès et Casino). Ces enseignes « exportent » des formats existants dans le cadre

QUESTION D’APPROFONDISSEMENT DIM Chap. 2 : Les acteurs du commerce international Choisir deux types d’acteurs du commerce international, les présenter et expliquer leur rôle, les analyser et en dégager des pistes de réflexion pour un exportateur belge. 1. Les consommateurs. Le consommateur est le principal acteur du commerce international. C’est du consommateur et de leur consommation qui dépend l’économie. C’est sur lui qui se basent toutes les décisions et les choix de commercialisation

des années. Le Groupe Zannier est présent sur tous les segments de marché avec une orientation plus marquée vers le haut de gamme. Il compte un portefeuille de marques enfantines «  en propre » telles que : Absorba, Confetti, Catimini, Chipie, Dim Junior, IKKS Junior, Jean Bourget, Levi’s Kidswear, Lili Gaufrette, Z 3 Pommes. Et des marques sous licences comme : Little Marc Jacobs, Gaultier Junior, Kenzo kids, Paul Smith Junior et Tartine&Chocolat. Le Groupe s’affirme progressivement sur

produits aux attraits sensoriels irrésistibles : Post it(Petit morceau de papier doté d’une bande adhésive et conçu pour pouvoir être collé et décollé à volonté sur toutes sortes de supports) parfumés aux fruits rouges ou au lilas, collants «Dim Cosmétique,(DIM maison spécialisée dans les sous vêtements hommes et femmes)» hydratants et tonifiants, réfrigérateurs tout inox équipés d’une poignée en bois pour une préhension plus agréable, housses de tables à repasser parfumées à la vanille (La vanille

hommes de 15 à 65ans, il y aura parfois des femmes qui viendront faire des courses pour leur maris, frères, amis et certaines jeunes filles qui aiment le style masculin • Concurrent locale : - Direct : Izac, Devred, Esprit, Celio, Aigle - Indirecte : Dim, Undiz, Passionata, Séphora, Parfois Concurrents DIRECT INDIRECT Zone de chalandise Organisation de l’unité commerciale • Horaire d’ouverture : Du lundi au vendredi de 7h30 à 20h, le samedi de 9h à 20h • Effectif : 12 commerciaux Mathieu Minary

management: ORGANISER PRÉVOIR ET PLANIFIER COMMANDER COORDONNER CONTRÔLER Pour mettre en place un projet :  Prendre en compte le Plan de marchéage (marketing mix) : • Application des mécanismes « 4P » Prix Produits Canaux de distribution Communication  Les créateurs et conseillers doivent s’assurer de la cohérence des différentes politique menées. Ils doivent également adapter leurs objectifs à leur moyens .  Les décisions juridiques : • Démarches • Coûts  Prise

courbes de profit et de ventes. Lancement (naissance), développement (croissance), maturité, déclin. L’impact sur la gestion de production objectifs stratégie produit prix distribution communication Lancement • Développer la demande globale • Notoriété essai • Mono produit • Ecrémage ou pénétration • Distribution exclusive ou sélective • Publicité de notoriété, promotion d’essai Développement • Augmenter la part de marché • Créer une préférence pour la marque • Elargissement de

dépenses 20 12- En Europe 21 13- Les facteurs clés de succès du secteur. 22 14- L’offre et la demande dans le luxe 23 a- Caractéristiques de l’offre 23 b- Caractéristiques de la demande 24 15- La politique de prix 24 16- La distribution 25 17- Cibles 27 Les comportements de consommation 27 a- Les caractéristiques de la clientèle 28 1- La lingerie féminine 28 2- Les motivations 29 18- La communication 30 a- Les modes de communication 30 b- La philosophie