Dim Politique De Prix

MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION PRIX TRES ELEVES BAISSE DE LA DEMANDE 4 La Segmentation du Marché Fractionner le marché en SOUS-ENSEMBLES HOMOGENES Ayant des Ayant des Ayant des caractéristiques similaires comportements d’achat similaires attentes similaires

moins prévisibles que précédemment. Les femmes sont moins fidèle à une marque, elles achètent le plus souvent au coup de cœur et cela sans compter. Elles peuvent en effet acheter des produits haut de gamme si les rapports confort/ séduction et qualité/prix sont intéressant. Les hommes quant à eux n’ont pas du tout le même comportement d’achat. En effet, ils dépensent très peu d’argent dans la lingerie, en moyenne 20.73€ par an. De plus, ils accordent assez peu d’importance à ce qu’ils achètent, ils

comportements préférentiels non justifiés). Les industriels et les distributeurs attendent beaucoup du trade marketing : pour les premiers il s’agit de placer leur relation sur un terrain moins conflictuel, autre que celui des négociations sur les prix et pour les seconds, c’est d’utiliser le trade marketing au service de leur stratégie de différenciation et de positionnement. En effet les distributeurs confrontés aux contraintes institutionnelles, à des problèmes de marge, de croissance interne

de modernisation clairement affichée. -Des efforts conséquents de recherche. -Des résultats indéniables mais insuffisants. • B. L'avènement de la Ve République marque une accélération de la modernisation. -Une modernisation politique ? -Une politique ambitieuse. -Des efforts considérables dans la recherche et la formation. -L'aventure européenne et l'ouverture sur l'extérieur. -Le secteur privé change lui aussi. -De nouvelles avancées sociales. • C. Des mutations dans

les pays qui se sont ainsi spécialisés : * Un meilleur prix du produit à l’étranger, * Une augmentation de la production pour la même quantité de facteurs de production utilisée. II. Les évolutions de la spécialisation internationale * Des travaux plus récents soulignent l’existence d’échanges internationaux qui ne sont fondées : * Ni sur les écarts de productivité, * Ni sur les disparités des prix des facteurs entre pays. Ces nouvelles théories du CI se sont

L’Essentiel LES STRATEGIES DE FIXATION DU PRIX Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un service est l’une des actions mercatiques les plus difficiles. Contrairement à la communication , à la distribution, à la création d’un produit qui sont des dépenses, la fixation du prix doit permettre de générer des recettes qui doivent permettre de financer l’activité de l’entreprise. Comment rester rentable tout en fidélisant sa clientèle ? L’enjeu de la politique prix revêt trois dimensions : - assurer la rentabilité

et aux distributeurs. La nuance entre la problématique et l’objectif : Le pb à résoudre, c’est isoler le domaine où la publicité peut jouer un rôle, par différence aux rôles des autres éléments du marketing mix (distribution, promotion, packaging, prix...). L’insight : c'est ce que pense la cible, par rapport à un produit, par rapport à une marque, par rapport à une entreprise ou une personne. Cela se traduit en termes de motivations, de freins, d'habitudes, de façons d'utiliser ou d'aspirations

factorielle , spécialisation, échange marchand On analysera les avantages et les inconvénients des échanges internationaux pour les producteurs comme pour les consommateurs.   gains à l’échange On présentera à cette occasion les fondements des politiques protectionnistes et on en montrera les risques. libre-échange et protectionnisme   On va commencer par définir simplement ce qu’est la mondialisation. La mondialisation désigne l’extension des marchés à l’échelle de la planète. Dans une

fréquemment, impulsifs Faible prix Communication de masse Distribution intensive Ex. Bombons, journaux, … Produits d’achat réfléchi Achetés moins fréquemment Prix plus élevé Distribution moins intensive Comparison Ex. Vétements, Autos, Meubles Produits non-recherchés Des innovations Produits que les consommateurs ne pensent pas à acheter Requierent de la communication intensive et une force de vente Ex. Assurance vie , don du sang Produits Spécialisés Effort d’achat Prix élevé Caractéristiques uniques

La politique de produit Pourquoi la politique de produit est-elle la composante primordiale d’une politique marketing ? Deux raisons : ▪ On peut rarement faire du bon marketing avec un mauvais produit ▪ Les décisions relatives aux produits impliquent des investissements importants et sont relativement rigides La politique de produit comprend 4 aspects principaux : ▪ Choisir les domaines d’activités de l’entreprise (stratégie d’entreprise) ▪ Définir la gamme de produits