Distribution Rhf

Disney. Mais Ben&Jerry's mise surtout sur son référencement dans les principales enseignes de la grande distribution (Carrefour, Monoprix, Auchan, Casino, etc.) pour accroître sa notoriété. Une campagne cinéma, conçue par l'agence Leg, est prévue courant mai pour faire de Ben&Jerry's une autre « success story » sur le marché français. Chiffres d'affaires 2006 105 MEuros (50% en GMS, 50% RHF)  Présent dans plus de 70 pays  Nombre de boutiques 790 à travers le monde, 76 en France, dont 37 à

Pur jus plus en demande que les autres, ce sont les plus consommés par les français. Boom du plastique dans le conditionnement des bouteilles, au détriment du verre. * Critères : La distribution  * Grande distribution (90%) : hyper et super surtout (GMS : 76% CA) * Restauration hors foyer (RHF) Croissance des références : plus de concurrence Forces et faiblesses de chaque circuit par rapport aux consommateurs et aux fournisseurs. Les autres partenaires : hausse des matières

sont les hard discounter dont la par de marché en volume enregistre un bond de 29,3%. Le hard discount pèserait désormais pas moins de 7% du marché total des eaux embouteillées. Les 20% de volume restant reviendraient a la restauration en foyer ( rhf ) en grande partie par le biais de la restauration commercial. Le marché des eaux embouteillées en GMS a franchis en 2003 la barre des 2 milliards d’euros de CA annuel en hyper et surpermarché, soit un gain denviron 200 milions d’euros par rapport

Pizza 283 621 Snacks 216 137 Fruits et jus de fruits 68 123 Accompagnements 14 746 Produits laitiers, entremets sucrés 10 477 Source : Deutsches Tiefkühlinstitut  L’organisation de la distribution de produits surgelés  La grande distribution alimentaire compte pour 52,5% du volume de produits surgelés distribués. Il n’existe pas de magasins spécialisés type freezer-centers, tels que Picard en France, sur le marché allemand.  Les grossistes en produits surgelés

(Provence-Alpes-Côte d’Azur) La force de vente interne de Michel et Augustin se compose de 16 personnes : - une équipe grands comptes, de 4 personnes, qui s’occupe du référencement national de la marque auprès des centrales d’achat de la grande distribution ; - une équipe terrain de 12 personnes, dont le chef des ventes. Le chef des ventes est basé au siège social, à Boulogne Billancourt. Les 11 commerciaux sont répartis sur différents secteurs géographiques en France. À cette force de vente interne

fonction de discounter. Les GMS s'approvisionnent directement auprès des producteurs, via leurs centrales d'achat. L'essor du hard-discount constaté ces dernières années a permis à bon nombre de producteurs d'eaux de source de trouver un canal de distribution adapté à leur positionnement plus modeste en gamme et d'accroître collectivement leur part de marché. Les autres détaillants d'eaux embouteillées commercialisent des volumes marginaux. Ils s'approvisionnent très majoritairement auprès de grossistes

Hors média : Evènementiel / Partenariats 14 Plan de communication destiné à l’ensemble de la cible 14 Communication média : TV / Affichage / Internet 14 Communication hors média : PLV 15 Plan de communication destiné aux professionnels 16 • Distribution 17 Argumentaire force de vente 19 La motivation des commerciaux 20 Mini-fiche d’information sur le produit : 21 Avantages globaux du produit : 22 Réponses aux objections : 23 Analyse externe Nous analysons le marché des boissons énergisantes

fruits certifiés Bio (label AB) Coût des ingrédients plus élevé, donc impact sur le coût de revient Prix Prix aligné sur la marque Vrai (1,65 € sur le nature, 2,25 € sur le fruits) Réel décalage prix par rapport à la MDD (40%) Distribution Promotion DN de 70% en GMS, présence dans de nombreuses enseignes Difficulté à mobiliser la force de vente Danone sur la marque Pas de référencement dans les circuits Bio : Biocoop… Communication de rupture : proximité avec les

entre : Cogesal (Unilever)( 29,6%,| |les années précédentes |les MDD( 27,1% et Nestlé ( 24,4% | |Les MDD ont dopé leurs volumes en 2004 |Distribution majoritairement en GMS : Hypers( 39,4%, supers( 28,9% | |Offre soutenue par des campagnes publi-promotionnelles |Taux de pénétration de 81% en 2004 : marge de progrès | |Percée des allégés

artisanaux, la forte pression concurrentielle des MDD et du hard-discount en préemballé, notamment en viennoiserie, comptent au nombre des obstacles à lever. Cette étude s’attache donc à répondre aux questions suivantes : quels circuits de distribution et sur quels segments sont points faibles des différentes techniques ' Comment pallier la pénurie de main stratégie mener à et le potentiel de développement ' Quels sont les points forts et les Quelles sont les perspectives de croissance à l’horizon