Distribution Tropicana

politique de marque p.41 1.11) Joker 1.12) Pampryl 1.2) Le positionnement p.42 1.3) La politique de gamme p.43 1.31. Joker p.43 1 .32. Tropicana p.47 1.4) Le conditionnement p.49 1.5) L’étiquette p.51 1.6) La qualité p.55 1.61. Chez Tropicana p.56 1.62. Chez Joker p.58 1.7) L’innovation p.59 2. La politique prix p.61 2.1) La stratégie prix p.63 2.11. La politique d’écrémage 2.12. La politique de pénétration

enfants) Valeur d’image : Bon pour la santé, sain,.. Différents canaux de distribution Valeur d’usage : pratique, rapide, conditionnement de qualité. Saturation et standardisation du marché Concurrence féroce ( renforcée par l’arrivée des produits des marques de distributeurs, qui touchent un public plus large en termes d’accessibilité et de prix) Marché oligopolistique De grandes marques s’attaquent à ce marché (Ex : Tropicana avec 50% du marché en 08/2008) La mise en vigueur de nouvelles normes

le client. Si il y a des activités professionnelle (discount, les soldes, promotions comme un second produit en plus, rabais sur un second produit, carte de fidélité,…) * La distribution : type : intensive, situé dans le point de vente de lieu possible ou sélective dans un certain lieu. Les poids de la distribution : est-elle principalement distribué dans les grandes ou moyennes surfaces. * La communication : quel type de communication (masse média :(print dans les magasins ou la PQ et

boisson énergétique pour les sportifs est un alicament ? Acteurs du marché | Produits/Caractéristiques | Prix moyen | Cibles | Usp/Arguments | Points différenciant | Concurrents Directs  | | | | | | Jus d’orange | | | | | | Tropicana 1L | Jus d’orange de qualité pour une consommation sédentaire motivée par une recherche de gout | 2,05 | Familiale ou jeunes actifs, Catégorie sociaux-professionnelle supérieure | | | Joker 1L | Jus d’orange de qualité pour une consommation

fort apport calorique des jus de fruits. Pur jus plus en demande que les autres, ce sont les plus consommés par les français. Boom du plastique dans le conditionnement des bouteilles, au détriment du verre. * Critères : La distribution  * Grande distribution (90%) : hyper et super surtout (GMS : 76% CA) * Restauration hors foyer (RHF) Croissance des références : plus de concurrence Forces et faiblesses de chaque circuit par rapport aux consommateurs et aux fournisseurs. Les autres

qui jouent en cette faveur. Pour mieux comprendre les mécanismes de ce marché nous allons nous intéresser à sa structure, puis nous nous pencherons de plus près sur ses tendances à travers les modes de consommations et les différents circuits de distribution. Enfin, la clé de l'innovation passerait elle par l'émergence d'un nouveau type de segment représenté par les boissons énergisantes. I. Les tendances du marché. a.) La consommation : Le marché mondial des soft drinks représente 392 milliards de

Schweppes Tonic PepsiCo Tropicana, Contrex Frisson Alvalle, Pepsi, Miranda Danone Actimel, taillefine, les vital aromatisées Nous allons lors de notre étude ne prendre en compte que les concurrents directs et plus exactement le segment eaux aromatisées qui ont une visée semblable tel que Nesfluid : c) Les distributeurs On remarque que les grande surfaces sont les lieux d'achat préféré et de loin pour ces produits. Les offreurs privilégient la distribution intensive afin de toucher

les actions entreprises des négociations plus profitables un reporting plus efficace Les solutions de panelistes  le panel distributeur   la mesure régulière de marchés en magasin à partir du relevé de la quasi-exhaustivité de la grande distribution française périodicités  des données tous les 4 mois, bimestres, mois, semaines Page 25 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE 1- Besoins et solutions CONSTATER Connaissance des marchés Volume Structure Évolution Position des marques COMPRENDRE Diagnostic

nécessaire quand on gère de 40000 à 200000 références… Le département : épicerie liquides Le rayon : liquide Le sous-rayon : BSA (sans alcool) La famille : jus de fruit Le segment (sous-famille) : pur jus, base de concentré, frais L’article : TROPICANA ORANGE 1L Assortiment ouvert et fermé : TAC. Tout part du Tronc Assortiment Commun, tous les pdts que l’on trouve dans les magasins GO SPORT, c’est le minimum, (pdts bleus pour DECATHLON par exemple) c’est assortiment fermé. On peut ouvrir l’assortiment

les boulangeries traditionnelles bénéficient d’une image de qualité grâce aux stratégies menées par de nombreux boulangers (sophistication des recettes, mise en valeurs des produits, ect.) Nos concurrents potentiels sont les réseaux de distribution, grandes et moyennes surfaces. Ils réalisent d’importantes opérations promotionnelles sur certains produits comme les viennoiseries. De plus, les magasins cherchent à développer leur offre de petite restauration tout comme les terminaux de cuisson