Distribution Zara

zone de chalandise. Tableau des principaux concurrents directs avec localisation : Concurrence a belle épine Justification Directe : H&M, Pull & bear, Pimkie Même style de vêtements pour femme, le même prix, bas de gamme. Indirecte : 123, Zara, Carrefour, Caroll, Produit pour autre type de clientèle, (personnes âgées) Produit pour Homme et enfants. Pas le même style de vêtements Plan de la zone de chalandise : Zone primaire : le cœur ciblé : 5 min de l’enseigne. Dans cette zone

H&M. 2. Des rapports de force en défaveur des enseignes trop généralistes a. Des enseignes en décalage avec les attentes des consommateurs Cédric Ducrocq, Cédric Ducrocq, PDG de Dia-Mart, cabinet de conseil spécialisé dans la distribution, souligne les besoins de plus en plus contradictoires des consommateurs : «demande de séduction mais volonté de maîtriser son budget,  demande prix bas mais besoin de valeur ajoutée, comme passer de la vente de produits à la vente de solutions

potentiels pour en déduire des stratégies d’actions possibles. La conjoncture économique de ses dernières années révèle une internationalisation croissante des enseignes de la grande distribution. Cette dernière a subi de nombreuses mutations pour finir par s’embourgeoiser (théorie de la roue de la distribution). Parallèlement, nous avons pu assister à l’arrivée de nombreuses enseignes étrangères, ce qui a accéléré le phénomène de mutation. Le changement de comportement du consommateur dans son

 de 5,7 % en  valeur  par  rapport à juin  2007. Les résultats des  autres circuits de distribution sont  en  recul.  Les  chaînes  grande  diffusion,  ont  mieux  résisté  que  les  autres  canaux  de  distribution, avec des ventes en retrait de 2,4 %. Viennent ensuite les grands magasins  ainsi que les hypers et supermarchés avec respectivement des retraits de 5,6 % et 5,7 %.  Les  circuits  de  distribution  qui  ont  subit  les  plus  forts  reculs  sont,  les  indépendants  multimarques et 

puissance et précocité de la prise en compte des désirs de l’enfant : 25 3. Le mix marketing généralement mis en place sur le marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe. 28 a. Le « P » Produit 28 b. Le « P » Place, soit la distribution 29 c. Le « P » Prix 29 d. Promotion/ communication 32 II/ Recommandations pour un nouvel acteur souhaitant entrer sur ce marché via l’étude de deux types d’entreprises : Une extension de marque : Baby Dior et un indépendant : Bonpoint

insondables. Aujourd’hui, le franchisage représente un des segments les plus porteurs dans ce nouveau paysage. Plus encore, le concept du franchisage a lui-même grandement évolué durant les trois dernières décennies, pour passer d’une forme de distribution à grande échelle (concessionnaires automobiles, magasins de détail) à un modèle d’affaires complexe et adaptable selon les particularités des entrepreneurs, des marchés et des industries. Au Maroc à titre d’exemple, l’arrivée de grandes

nombre grandissant de magasins a su adapter un plan de marchéage qui convient à tous. Le plan de marchéage est l’ensemble des actions marketing prévues ou réalisées dans le domaine de la politique de produit, de prix, de communication et de distribution. La mise en œuvre du plan de marchéage doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing. Les produits proposés sont des produits fabriqués par la marque qui viennent de Chine, comme la plupart des produits de nos

commerciale forte Hermès contrôle tout de A à Z grâce à un canal de distribution intégré au maximum. Cela lui offre des avantages considérables, lui permettant en effet d’avoir un contrôle sur le discours, les vendeurs, la relation et l’expérience clients. C’est à dire un contrôle sur le rêve et la projection de la marque aux yeux du public. Cette organisation intégrée renforce l’exclusivité, sans banaliser la marque. Ce modèle de distribution permet de capturer toutes les marges, fabricants, distributeurs

économique. A défaut de changer d'appartement, on refait sa cuisine ou sa salle de bains et même le rangement devient un thème de décoration (de source : Maison et objet, janvier 2009) Selon la dernière étude publiée par le cabinet Precepta sur la distribution d’articles de décoration, le marché de la décoration bénéficierait de tendances structurelles favorables (évolution des modes de vie, mutation de la structure de l’habitat, engouement des Français pour la décoration, etc.) mais celles-ci seront

cadre professionnelle tout au long de ce stage. Je tiens aussi particulièrement à remercier les membres du jury d'avoir accepté de juger ce modeste travail. Sommaire Introduction générale - 1 - Chapitre 1 : Présentation du marché de la grande distribution en Tunisie et du l'hypermarché Géant - 3 - Section 1 : Présentation du secteur - 4 - Section 2 : Présentation de l’entreprise - 9 - Chapitre 2 Déroulement du stage - 23 - Chapitre 3 stratégie de fidélisation ………………………………………………………………………………………….-……-