Distribution

GESTION DES CANAUX DE DISTRIBUTION Description du cours Dans un monde régit par la concurrence et la compétitivité, les canaux de distribution prennent une ampleur de plus en plus colossale. La gestion de canaux de distribution est étroitement liée a l’administration de la chaine d’approvisionnement qui détermine la «présence physique » d’un produit sur le marche ; élément crucial du marketing mix. Ce cours fourni aux étudiants une base dans la gestion de canal et leur permet de concevoir

TD 1 | L'évolution de la distribution | | | | Vladimir Varlet | 25/01/2013 | | Sommaire 1) A l'aide des annexes 1 et 2, retracez les phases historiques de la distribution et le rôle de la distribution dans l'évolution de la société 2 I. Phases historiques de la distribution 2 A. Les origines 2 B. La crise change la donne 3 C. Nouveaux modes de consommations 3 II. Rôle de la distribution dans l'évolution de la société 4 A. Premières Révolutions du quotidien

Stratégies de distribution Plan du cours 1) La politique de distribution du producteur 2) Définir la structure du circuit de distribution 3) Gérer les relations avec les distributeurs 4) L’intégration du e-commerce dans la stratégie de distribution Chapitre 1 : la politique de distribution du producteur I. La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental du système de distribution est de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré, ce n’est pas forcément acquis pour

grande distribution S’inscrivant, comme le reste de l’économie, dans la tendance à l’augmentation des échanges de marchandises, le secteur de la grande distribution a adapté son système d’approvisionnement et de distribution de biens. Cette réorganisation initiée au début des années 90 n’est pas neutre pour les travailleurs. Mathieu Strale Université Libre de Bruxelles (ULB) – Institut de gestion de l’environnement et de l’aménagement du territoire L'essor de la grande distribution a entraîné

Distribution : 1) Il existe des préjugés contre l’intermédiaire du fait que le consommateur pense que si on supprimait les intermédiaires, le cout serait moindre. Cependant il s’agit bien d’un préjugé et non d’un fait car parfois ceci est faux car les intermédiaires peuvent négocier des ristournes avec les « grossistes » et il est possible que le produit coute moins cher avec des intermédiaires. Distributeur ne sont pas des producteurs. 2) Les points positifs du commerce sont :

“Dans la distribution du bonheur, les sots n'ont pas été les plus mal partagés” Essai sur la société des gens de lettres - D'Alembert Le marché La valeur ajoutée de la distribution est essentielle dans une économie moderne pour les producteurs agricoles et industriels, pour les salariés et pour les consommateurs. C'est en partie grâce à la distribution de masse que l'industrie a réalisé des gains de productivité décisifs. La distribution est aussi un recruteur important, quelle que soit

2011 : Wal-Mart Importance de la distribution dans l’économie : * Wal-Mart : Ca = 447 milliards de dollars en 2011 (+6%) emploie 2,2 millions de personnes à travers le monde (1er employeur du monde) * Carrefour : 2eme distributeur mondial (16ème employeur mondial) * Internationalisation * Dans tous les pays industrialisés, poids économiques considérable de la distribution Définitions : * Commerce : ensemble des échanges marchands * Distribution : ensemble de services visant

Observatoire de la grande distribution Enjeux et projets des acteurs de la grande distribution alimentaire en France Octobre 2007 Sommaire Introduction ................................................................................... 2 1. Le marché de la grande distribution agroalimentaire en France.... 3 1.1 Contexte : caractéristiques de la grande distribution........................... 3 1.2 Les acteurs du marché ...............................................................

Marketing Mix- Dossier Distribution Introduction A l’heure où la concurrence fait rage sur les différents marchés d’échanges, les entreprises doivent rivaliser d’ingéniosité pour développer leurs positions sur ces marchés. Tout ceci passe par un choix judicieux de produit à commercialiser. A cela il faut bien évidemment ajouter une politique de prix en cohérence avec le produit et le marché. Ces deux facteurs ayant déjà fait l’objet d’une étude préalable, nous allons désormais analyser

I. Qu’est-ce qu’un réseau de distribution ? Aujourd’hui pour créer de la valeur, il faut disposer d’un circuit de distribution performant afin que les produits et services soient à disposition des clients visés. Pour réussir cette chaine d’approvisionnement, on intègre l’amont et l’aval, des matières premières aux composantes d’un produit manufacturé jusqu’à la livraison des produits finaux. La distribution est l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit ou un service jusqu’au