Distribution

DISTRIBUTION 1/ HISTORIQUE Dans une économie moderne, rare sont les fabricants qui vendent en direct leur marchandises à un utilisateurs final.Une multitude d'intermédiaires entre le producteur et consommateur final. L'ensemble des activités à pour but d'acheminer un bien ou un service jusqu'au consommateur. La distribution fait intervenir plusieurs acteurs différents : commerce électroniques magasin indépendant centre commerciaux point de vente spécialisée magasin

s de distribution, notamment pour justifier des opérations de croissance externe de grande envergure. Mais si ce terme est fréquemment utilisé, son statut théorique est faiblement établi. Cet article entreprend donc d’analyser les fondements théoriques de la notion de taille critique à la lumière des apports de l’économie industrielle et du management stratégique. L’analyse théorique et l’observation des mouvements stratégiques intervenus depuis une vingtaine d’année dans la distribution conduisent

La distribution A. Les méthodes de vente Les méthodes de vente en magasin : La vente traditionnelle. La vente s’effectue par un vendeur, et dans laquelle l’influence du contact personnel est essentiel. Le libre service Le client choisit et prend possession des marchandises sans intervention des vendeurs. Le paiement s’effectue en sortie. Le libre choix Le client peut choisir seul, le vendeur intervient éventuellement, que pour fournir des renseignements et conclure la vente. Les autres

super * Les grande surface spécialisées : Go sport, Castorama a la périphérie des villes * Les discounters : commerçant qui vend des produit a prix plus intéressant que ces dans les autres type de commerce ( en général circuit de distribution moins cher, fin de stock ) ex : tout à 1€, dégriffe stock * Les hard discounter : Ex Lidl qui propose des produit les moins cher possible , bcp de succès grâce crise eco Le commerce associé * Les groupement de grossiste : association

Conclusions rédigées de l’étude : Le web est devenu un outil majeur d’amélioration dans la relation consommateurs. Les cinq enseignes de grande distribution alimentaire optimisent les synergies entre internet et leur magasin (Auchan, Carrefour, Cora, Leclerc, casino). 1) Les enseignes sur internet Présentation général Les cinq grandes enseignes de distribution alimentaire se structurent sur internet, Auchan, Carrefour, Cora, Leclerc, Casino. Ces enseignes doivent faire face a certain problèmes,

http://www.relationclientmag.fr/Relation-Client-Magazine/Article/Distribution-quels-outils-pour-la-fidelisation--16154-1.htm Distribution. quels outils pour la fidélisation ? Centres d'Appels N°59 - 01/11/2005 - Martine Fuxa On a tendance à l'oublier mais, derrière le programme de fidélisation d'une enseigne, se cachent souvent un centre de contacts, un programme d'e-mailing, un site web interactif… Le but de ces dispositifs?? Compléter et informer les consommateurs sur les gains des mécanismes

Monoprix avec 263 magasins en 1966 - Le marché * Chiffre d’affaire 2010 : 314,3 milliards d’euros * Évolution de 13% du chiffre d’affaires en 2010 * Monoprix est peut compétitif sur les prix - La stratégie commerciale * La distribution * Issue de la crise économique de 1929 * Monoprix et internet * 3 objectifs fixé par l’enseigne * Système de fidélisation * La communication * Mise en place d’une nouvelle campagne : « On peut tout acheter chez Monoprix »

 DISTRIBUTION 4 Février 2015 (1er cours) CHAPITRE 1 : LES FONDEMENTS Définitions : (Cfr Chap 2 Syllabus) Lorsque le produit est fini et prêt à être consommer. C'est toute une série d'activité ainsi que le ciblage. Tous produits est bêtement ciblé (ex : Fluo Stabilo, produit en Allemagne). Le fabricant a marqueté quelque chose, il l'a réalisé et maintenant il doit la distribuer. Avec ou sans intermédiaire, le fabricant choisit ou pas ses intermédiaires pour faire vendre ses produits, de même

Sur ce produit E. Leclerc pratique une stratégie de pénétration. E.Leclerc à fait l’objet d’un audit du 5 ème hypermarché (tous hypermarché confondus) le moins chers de France. III. POLITIQUE DISTRIBUTION L’espace culturel étant une coopérative le canal de distribution emprunté est long intégré, il s’approvisionne à la centrale d’achat ou bien chez quelques fournisseurs. Le réapprovisionnement se fait automatique, il y’a aussi possibilité de commander à partir du logiciel SCAMARK

OUTIL DE VENTE ARGUMENTAIRE Concernant la gamme snacking nous avons décider de faire appel au canal de distribution. Pour cela , il va falloir contacter les centrales d'achats afin de prendre rendez vous pour tout mettre en œuvre afin de vendre le produits pour qu'il soit distribuer dans les grandes et moyennes surface. Face à un responsable d'achat d'une centrale d'achat, il faut réussir a le convaincre que notre produit doit faire partie des références. Il va donc falloir le convaincre