distribution

6059 mots 25 pages

TAILLE CRITIQUE ET STRATEGIE DU DISTRIBUTEUR
Analyse théorique et implications managériales
Par Marc FILSER, Professeur de Sciences de Gestion
CREGO – LATEC - Université de Bourgogne

Résumé
La notion de taille critique est devenue familière dans le discours des dirigeants des entreprise s de distribution, notamment pour justifier des opérations de croissance externe de grande envergure. Mais si ce terme est fréquemment utilisé, son statut théorique est faiblement établi. Cet article entreprend donc d’analyser les fondements théoriques de la notion de taille critique à la lumière des apports de l’économie industrielle et du management stratégique. L’analyse théorique et l’observation des mouvements stratégiques intervenus depuis une vingtaine d’année dans la distribution conduisent à relativiser la validité de la notion de taille critique, et à préconiser d’autres bases pour la formulation de la stratégie des distributeurs.

Introduction
L'accélération du rythme des opérations de croissance externe et l'ampleur des regroupements qui en résultent sont deux caractéristiques marquantes de l'évolution des entreprises de grande distribution en France. Si certains rapprochements ont pu s'expliquer dans le passé par les difficultés de certaines entreprises, l'actualité récente est marquée par des opérations qui concernent des firmes prospères : il en est ainsi de l'OPA réussie par Auchan sur les Docks de France en 1996, de l'entrée de Carrefour dans le capital de Cora et de l'OPA de Promodès sur
Casino en 1997.
Ces mouvements stratégiques partagent une caractéristique commune : les firmes qui les initient mettent en avant pour les justifier l'argument selon lequel une entreprise de distribution doit atteindre une taille minimale pour être en mesure de tenir sa place dans le jeu concurrentiel du secteur. Il existerait donc une taille critique en dessous de laquelle une firme ne pourrait durablement survivre et prospérer. La recherche de cette taille

en relation

Distribution
1989 mots | 8 pages

Etude de Cas The Kooples Sommaire Présentation de la société………………………………………………………….. 3 Analyse Marketing……………………………………………………….8 I -Présentation de la société A. Historique The Kooples est une marque de prêt-à-porter française, créée en 2008 par Alexandre, Laurent et Raphaël….

montre plus
Distribution
661 mots | 3 pages

Montblanc est une des marques de prestige les plus connues au monde. Son étoile blanche symbolise l'engagement de Montblanc à utiliser des matériaux de grande qualité, à exécuter un travail artisanal de grande finesse et à proposer un style hautement distinctif. C’est une société solide qui a su traverser le siècle sans oublier de se moderniser et d’étendre intelligemment la gamme de ses produits. En effet, dans le courant des années 1990, Montblanc s’est diversifié en proposant également bijoux, montres, fragrances, lunettes et autres accessoires de maroquinerie. Mont Blanc est ainsi devenu un pourvoyeur de produits exclusifs mélangeant harmonieusement design raffiné et tradition et ce, afin de répondre à une demande exigeante.….

montre plus
distribution
315 mots | 2 pages

Dans le cadre de mon cursus universitaire, j’ai dû effectuer un stage de vente de deux semaines. J’ai effectuée mon stage dans une boutique United Colors Of Benetton sur la rue de rennes et voici mon dossier de distribution : Raison Sociale : Implantation : Activité : Réseau : SRL Bencom Retail Centres ville, rues commerçante, centres commerciales Vente de prêt à porter au détail Commerce intégré avec une centrale d’achat - Dates-‐clés : - - Chiffres clés : - - Produits et/ou services distribués : Services associés : Prêt à porter hommes, femmes, enfants et….

montre plus
Distribution
329 mots | 2 pages

Remplacement de la courroie de distribution : _ Dépose préliminaires : Pour pouvoir remplacer la courroie de distribution il faut commencer par retirer la roue avant droite du véhicule. Puis la courroie d’accessoire en desserrant les deux vis de fixation de l’alternateur (vis de 13) puis desserrer la tige fileter du réglage (vis de 10). Ensuite les carters de distribution.….

montre plus
distribution
1074 mots | 5 pages

En général, pour un exportateur l'idéal serait de pouvoir vendre directement à son client final sans intermédiaires. De cette façon l'exportateur: 1. Réduit ses coûts de commercialisation, en améliorant la compétitivité de ses produits. 2. Est en contact direct avec le marché, obtenant un "feedback" d'information continue.….

montre plus
Stratégies de distribution l'oreal
4061 mots | 17 pages

Stratégie de distribution Entreprise : Problématique : Comment les stratégies de distribution ont permis à L’Oréal de devenir numéro 1 mondial sur le marché des cosmétiques Sommaire Introduction : Quel(s) critère(s) choisir pour optimiser sa stratégie de distribution ? I. Présentation du groupe A. Historique B. Chiffres clés II.….

montre plus
Distribution
4665 mots | 19 pages

Historique confo Logo de Conforama Création 1967 à Saint-Priest (France) Fondateur(s) Pierre et Guy Sordoillet, Jean Moll et Jacques Ragageot Forme juridique Entreprise privée Slogan(s) « Bien chez soi, bien moins cher » Siège social Lognes (France) Direction Thierry Guibert Activité(s) Commerce de détail Produit(s) Mobilier Société mère PPR Filiale(s)….

montre plus
Distribution
980 mots | 4 pages

Au Printemps : le client au coeur du luxe - stratégie et gestion de la relation clients 1. Présentation de l'entreprise et retour d'expérience 1. Au Printemps : les 4 saisons d'un Grand Magasin 2.….

montre plus
Distribution
1540 mots | 7 pages

GHITA BENHADDOU RESPONSABLE MARKETING, PLANET SPORT Déjà 12 magasins et 3 en projet {draw:frame} * * · Sa marque propre *Welness* cartonne * * · Un chiffre d’affaires en hausse de 15% chaque année Planet Sport, enseigne 100% marocaine, n’a rien à envier à ses concurrents étrangers. Le succès est au rendez-vous. Il faut dire que le marché du sport est en plein essor, la baisse des droits de douane y a joué un rôle important. Cet élément a encouragé les PME à créer des structures dédiées au sport, offrant un choix au consommateur autre que celui du marché informel.….

montre plus
Distribution
368 mots | 2 pages

Introduction Générale Même si le commerce moderne ne représente au Maroc qu’à peine 10 % du commerce de détail, force est de constater le rythme rapide d’implantation des formes modernes de commerce à partir du début des années 2000. Cette implantation couvre tout le territoire, notamment les grandes villes aussi bien à la périphérie que désormais au cœur des quartiers urbains. Les processus de privatisation en cours et qui ont débuté fin des années 80, les concessions de services publics au secteur privé, ainsi que le développement sans précédent du réseau des franchisés, ouvrent de nouvelles perspectives à l'investissement dans la distribution. Ce travail exploratoire se propose de jeter la lumière sur les facteurs déterminants du développement de la grande distribution au….

montre plus
Distribution
543 mots | 3 pages

Coller cour Aymeric Assortiment large : bcp de produits différents Assortiment profond : nombre de ligne par produit Franchise : Contrat entre un franchiseur (propriétaire marque connu , avec notoriété) qui va loué sa marque et formule commercial a un franchiser qui a le capital nécessaire * Magasin populaire : Magasin qui propose des prix moins élevé, assortiment moins profond -> clientèle populaire ex : monoprix * Magasin à succursale multiple : Enseigne avec plusieurs exemplaire, surface moyenne (MAS), appartiennent au commerce intégré ex : Etam *….

montre plus
Distribution
1095 mots | 5 pages

tStratégie de distribution Introduction * Le choix des canaux de distribution a une influence sur toutes les autres décisions marketing * Engagement à long terme Ressource externe clé Chapitre I :….

montre plus
Distribution
1586 mots | 7 pages

Produits cosmétiques en parfumerie). - Jouets : distribution intensive ou libre ( Consiste à distribuer les produits dans un maximum de points de vente/ Bien adapté aux produit de grande consommation/ Permet de couvrir un large secteur géographique, de conquérir de fortes parts de marché, de faire connaître le produit rapidement, d’augmenter le CA/Coûte cher/- Exige que l’entreprise soit capable de fournir de….

montre plus
Distribution
2807 mots | 12 pages

II. Définitions des formes de distributions La vente des articles de sports et de loisirs en France se réalise par différents réseaux.(annexe2) Effectivement il existe plusieurs formes de distribution, nous définirons, dans un premier temps la distribution en tant que telle, puis ensuite les différents types de distributeurs. II.1….

montre plus
distribution
1039 mots | 5 pages

DISTRIBUTION Mon sujet : En choisissant dans l’enseigne de votre choix le linéaire des eaux, proposer votre lecture de cet espace de vente en veillant à bien différencier les différentes marques (Marque premier prix, MDD, Marque Nationale). - Présentation de l’implantation - Positionnement prix des marques présentes - PLV, CLV et ILV présentes Pour ma part, j’ai choisit l’enseigne de Super U de Saint-Leger de la martinière qui est situé à MELLE. I) Implantation de l’eau….

montre plus