Diversification Nespresso

Shopping goods : Le critère de choix sera variable selon les segments : service, qualité, prix. La distribution sera donc sélective. C’est le cas des produits de luxe qui ne sont commercialisé que dans des points de vente compatibles avec leur image (Nespresso) Speciality goods : Seule la marque importe aux yeux des consommateurs : on aura donc une distribution exclusive. Quelques exemples : |Modes de consommation |Canaux de distribution

(en partenariat avec Troisgros), Saveurs de Toujours, Saveurs d'Ailleurs, Gamme Bio, Gamme Ondilège (produits allégés), Terre et Saveur (produits frais), Tom & Pilou, Club des Sommeliers, Les Petit Sommeliers. Notons que cette tendance à la diversification des gammes de produits à MDD pourrait bien s'étendre prochainement au hard-discount. Lidl en Allemagne vend depuis 2006 une gamme de produits "équitables" sous la marque Fairglobe et a annoncé en 2007 son intention de commercialiser ces produits

pour la création d’une plate-forme d’approvisionnement sur Internet avec Sears et Oracle, etc.) et de franchises pour les supermarchés (Champion), le maxidiscompte (Dia) ou le commerce de proximité (Shopi, 8 à Huit). En dépit de ces efforts de diversification et d’internationalisation, le groupe Carrefour avait encore réalisé en 2009 45,6 % de ses 85,9 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France : Par ailleurs, plus de la moitié de son activité en France dépendait encore de ses 231 hypermarchés :

années sont apparues les machines grand public plus petites, plus compactes et surtout plus simples que les appareils professionnels. Elles ont très vite su s’imposer sur le marché. Ainsi, le développement des machines à expresso tels que Nespresso, Senseo ou encore Tassimo a aussi contribué à la baisse du chiffre d’affaires de Starbucks car les amateurs de café peuvent aujourd’hui avoir des cafés de très bonne qualité et surtout différentes variétés chez eux. Différentes marques de café

semble poindre ; celle des cafés d’origine ou de spécialités gourmandes comme le cappuccino. Cette nouvelle consommation augmente de 2.5 % et se concentre principalement dans les pays développés. De nouveaux concurrents comme Senseo ou encore Nespresso, constituent une menace pour les cafés-bars, notamment avec l’invention des machines à café à capsules ou à dosettes. En effet, ces capsules offrent une plus grande qualité de café, et une véritable commodité. La dosette est un nouveau concept, qui

image de marque * Stratégie basée sur l’innovation/ forte R&D * Forte présence internationale  * Force dans l’organisation de la distribution * Un management de proximité, ouvert d’esprit, autonome et libre | Faiblesses : * Faible diversification * Dépendance des matières premières (chocolat et noisette), des saisons et des fêtes * Dépendance du marché européen (France, Italie, Allemagne) * Fort coût R&D * Prix des produits élevés | Opportunités : * Pays en voie de développement

………………………..4 II/ Les Stratégies d’internationalisation………………………………………………………………………………………………6 1/ Les marchés géographiques 6 A/ Les premières expansions : Allemagne, France et Angleterre 6 B/ Deuxième phase de l’internationalisation : diversification de la présence géographique 6 2/ Choix des Domaines d’Activités Stratégiques 7 A/ Un large éventail d’activités 7 B / Les avantages concurrentiels 8 C/ Internationalisation des Activités 9 3/ Rythme de l’expansion internationale 10

diverses équipes professionnelles du championnat de France de football et des équipes nationales africaines. On pourra remarquer la différence avec l’origine sociale du fondateur de la marque Lacoste. 9 Que montrent les photos b, c et d ? La diversification de la marque dans le domaine des fournitures scolaires, des parfums-déodorants, de la téléphonie mobile… afin de toucher une clientèle plus large, ou de réaliser un chiffre d’affaires plus important avec le même public. 10 Trouvez dans le document

caution Kellogg. f. Le Capital marque Valeur ajoutée par le nom d’une marque et récompensée par le marché sous forme de profit accrus ou de parts de marché plus élevées. Exemple ; Starbuck, Mcdo. g. La gestion d’une marque - Extension ou diversification de marque . Exemple : Extension reussi pour Bic, Sncf Voyage, Timberland. -Revitalisation des vieilles marques : Fiat, Burberry, Mini cooper. Se reconcentre sur les produits de base Réduction du nombre de marques : L’éléphant réduit à Lipton

client avant de penser produit, ce que veut le client et primordial. ________________________________________________ Ces 4 périodes peuvent être illustrées par 4 concept : Marketing de masse (le même pour tout le monde) Marketing segmenté (diversification de l’offre et adaptation des produits) Marketing one to one (offres propres à une demande) Marketing relationnel (développer une relation durable avec son client) => Fidélisation de la clientèle 2. Définition du marketing Source : Mercator