Dossier Entretien De Vente

SESSION 1 : L’entretien de vente La vente : travail d’écoute et de compréhension des besoins du client et du consommateur et à la recherche d’une solution qui satisfasse ses besoins Il faut croire en trois choses pour être un bon vendeur : Croire en soi et à ses capacités à convaincre Croire au produit ou service que l’on vend Croire à l’entreprise que l’on représente (l’a connaitre du bout des doigts) L’écoute et l’observation sont très importantes pour être commercial. Les gens

certes, mais cela ne suffit pas pour intégrer le monde du travail. Ce dossier permettra de démontrer si j'ai ou non les compétences recquises pour occuper un poste au sein du secteur de l'Assurance. Lors de cette étude seront présentés le secteur de l'Assurance, les profils recquis pour effectuer le poste de conseiller vente et enfin seront confrontées mes compétences et les compétences recquises pour tenir le poste de conseiller vente. I) Présentation du secteur de l'Assurance. L'Assurance est

préparation du recrutement. Étude préalable. La politique de recrutement. l’analyse du besoin. Étude préalable. Détection de problèmes: En amont de la force de vente: Produits trop chers, Communications et notoriétés insuffisantes, Mauvais positionnement des produits, Manque d’outils adaptés, Propres à la force de vente: Mauvais découpage des secteurs, Définition peu précise des missions à réaliser, Programmes de formation insuffisants ou inadaptés, Système de rémunération peu motivant

PROTAS Elodie N° Matricule BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMPTABILITÉ Etude à caractère professionnel (Epreuve E2) THEME: Suivi d’un dossier client Lycée Clement Ader 2009/2010 SOMMAIRE Introduction…………………………………… P. Présentation de l'entreprise…………………… P. Historique…………………………………….. P. Organigramme………………………………… P. Etude………………………………………….. P. Analyse……………………………………….. P. Conclusion……………………………………. P. Annexes INTRODUCTION Je suis actuellement en formation continue

| |θ Enseignement à distance θ Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | |

| |n° de téléphone : | |Démentions de la surface de vente : | |Plan :(voir annexe)

Formation Contenu du dossier Initiale Continue Alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation) Un tableau récapitulatif des actions bancaires appliquées Dossier d’étude professionnelle de 5 pages maximum (sans les annexes) : Etude dont le thème est choisi dans une liste validée par l’inspecteur. Dossier d’activités professionnelles reprenant l’ensemble des activités réalisées : 5 pages maximum (annexes non comprises) Au choix : Dossier d’étude professionnelle de

Commerciales Situation de travail | Compétence | Description Mission Tâches | Objectifs Enjeux et moyens | Partenaires Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates | S 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux | C21.1 Préparer les outils de vente | Argumentaire de ventePlaquette présentation de l’entreprise et ses offres | WordPowerPoint | VOGUE | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte

2010/2012 d.treilles@rodez.cci.fr site internet : http://ifarodez.unblog.fr BTS MUC :DOSSIER DE METHODOLOGIE EPREUVE PDUC « PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE » IMPORTANT : Cette approche doit impérativement être réalisée avec l’aide et l’accompagnement de votre tuteur…c’est la condition nécessaire à la réussite de l’épreuve Mon conseil: : • Pour une présentation professionnelle de votre dossier , utilisez des caratères du type : arial : calibri /verdana / tahoma …taille maxi 12 points

quelles sont les relations entre le droit et l’entreprise ? - Dossier 1 : qu’est-ce que l’entreprise pour le droit ? - Dossier 2 : qu’est-ce que le droit pour l’entreprise ? Partie 2 : comment est exercé le pouvoir de décision dans l’entreprise ? - Dossier 1 : l’exercice du pouvoir selon la forme juridique de l’entreprise - Dossier 2 : l’exercice du pouvoir selon la nature de la décision - Dossier 3 : les limites au pouvoir de décision Partie 3 : comment le