Dossier Prospection Sur Métro

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coucher, le salon et le linge de maison ; elle propose une gamme complète d’ameublement d’intérieur de la maison. La chaîne compte à aujourd’hui 12 magasins dont 2 franchisés. Un réseau moderne: Centrales d’achats et magasins spécialisés (à savoir Metro, Kitéa, Moblia…) Marchés: Hôtels, Ryads, Organismes publics, Centres d’estivages, collectivités… Export: En Afrique pour les matelas compressés et en Europe pour l’Ameublement sous la marque Manzili (Ameublement avec un design innovant mélangé

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...................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection.................................................... 59 59 60 61 63 ÉTAPE 3 Développer la connaissance clients ..................................................... Optimiser ses opérations de conquête ....................................

titres nationaux. 4 La presse quotidienne gratuite (PQG) La PQG est totalement financé par la publicité, associée à un faible nombre de journaliste, un papier de faible qualité, elle est distribué sur des points de passages identifiés (métros, bureaux, commerces...). La PQG sur la région Poitou-Charentes est présente avec 4 titres dont le leader en termes de distribution est un titre du groupe Sud Ouest : Direct Bordeaux 7. Ces « gratuits » sont distribués essentiellement à travers

magasins présentes en Chine. Tableau n°1 : CA des principales chaînes de magasins en Chine. Principales chaînes de magasins Shanghai Bailian Beijing Hualian Gome Electrical Appliance Dalian Dashang Group Carrefour China Suguo Supermarket Wal-Mart China Metro Group CA 2004 (milliardsVariation 04/03 en % d’euros) 6,762 + 22,5% 2,750 NC 2,387 + 34,3 2,308 + 27 1,6 24 + 20,9 1,388 + 44,9 0,763 + 30,5 0,638 + 13,2 Source: Ministère du commerce in Les Echos du 09/02/2005, p.17 Comme on peut le voir Carrefour

sociable, qui avait le verbe facile et que le métier de commercial ne serait pas si compliqué pour une personne qui part avec des bonnes bases au niveau du relationnel. Encore fallait-il trouver un stage avec un contact direct avec le client. La prospection téléphonique ne m’attirant pas, j’avais le besoin d’être l’interlocuteur direct des clients qui viendraient me voir. En ayant l’opportunité de devenir commercial au sein de PROMOGIM le temps d’un été, qui est le numéro en France des promoteurs

entreprises est renforcée (fertilisation croisée) avec une réduction des coûts de transaction et un partage des risques. 23 http://www.telecom.gouv.fr/ticent/ Voir entreprises et économie numérique http://web.upmf-grenoble.fr/Iupie/ressources/dossiers/entreprise-reseau/synthese.html 24 26 Exemple : Bull (constructeur informatique), Spie-Batignolles (BTP), Jeumont Schneider (téléphonie) et Ositel se sont regroupées en réseau afin de réaliser un projet commun : les immeubles intelligents

délocalisations dans les pays « low costs » ou en « zone dollar ». Les pouvoirs publics continuent de soutenir le développement des entreprises à l’international en modernisant les dispositifs actuels ou en les assouplissant. Ainsi l’assurance prospection (AP) a été modernisée : allégrement des processus d’instruction, renouvellement de la garantie facilité et fidélisation des meilleurs utilisateurs, augmentation de la quotité de 65 à 80 % pour les PME innovantes et simplification du calcul de la

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