Dut Techniques De Commercialisation

spécialité de terminale facilite le recrutement dans certaines filières sélectives. Il est donc important de réfléchir dès maintenant à votre orientation post-bac. UN PASSEPORT POUR L’EMPLOI STMG permet de poursuivre des études supérieures à bac + 2 (BTS, DUT), bac + 3 (Licence), bac + 5 (Master) Ces études débouchent sur des métiers d’avenir dans le secteur tertiaire : Communication, marketing, publicité, commerce-distribution, gestion, audit, banque, assurance, droit-justice, logistique-transport, loisirs-tourisme…

respecter à la lettre les règlements, les clauses et les tarifs définis en interne. Vous pouvez être recruté à partir du niveau bac + 2, avec un BTS assurance, un DUT carrières juridiques, ou encore venant d'une filière commerciale (BTS management des unités commerciales, BTS négociation et relation client, DUT techniques de commercialisation, etc.) Pour les profils commerciaux, une formation spécialisée est dispensée par les assurances, une fois le recrutement réalisé. Par ailleurs, l'IFPASS, Institut

services de gestion de contrats d'assurance des grandes entreprises. 2) BTS BANQUE Le BTS banque forme des chargés de clientèle qui exercent au sein d'établissements bancaires ou financiers. Rompus aux techniques bancaires, ces commerciaux possèdent également un bagage technique économique, juridique et fiscal. Pour proposer des produits répondant à la situation et aux besoins des prospects, ils utilisent quotidiennement les outils  et technologies de l'information et de la communication

disposant d’un potentiel d’évolution. La formation permettra aux futurs diplômés d’acquérir les techniques permettant de traiter l’ensemble des besoins bancaires et d’assurance de clientèles concernées (particuliers et professionnels). MODALITES D’ADMISSION L’ admission se fait sur dossier et entretien des candidats. PRE-REQUIS Etre titulaire d’un diplôme Bac+2, orienté vers le commerce ou la gestion (BTS ou DUT Tertiaires, Licence Sciences Economiques et de Gestion) ou justifier d’une expérience professionnelle

de notoriété. Les raisons | * HEC, ESSEC, IUP (Institut Universitaire Professionnalisé) * Ecoles supérieures de commerce plus de notoriété car plus cher | * Ecoles de commerces, IAE, IMUS ; DUT GEA, DUT TC | Management en LEA ? Les raisons | * non, carence totale des techniques quantitatives * manque de cours de finance et gestion comptable | * pas de management en général en LEA, sauf à Chambéry au niveau de la gestion (de vrai cours de gestion) | Points forts et point faibles

courant des offres concurrentielles…C'est donc un véritable relais entre le client et l'entreprise : son rôle d'interface est essentiel pour celle ci, et permet en même temps au commercial d'être en relation avec bon nombre de services (marketing, technique, approvisionnement, logistique, et service après vente) en interne, et avec des interlocuteurs variés (clients, prescripteurs, fournisseurs, et encore beaucoup d'autres lors de salons professionnels) en externe. Son action peut être circonscrite

relation client et assurer la meilleure rentabilité à son portefeuille, tout en assurant la maîtrise des risques Les qualités requises Pour réussir dans sa mission, le chargé d’affaires doit avoir les qualités suivantes : • • • • • Connaissances des techniques de ventes Sens de la persuasion et de la diplomatie Excellent relationnel Détermination Esprit d’équipe Les perspectives d’évolutions Après quelques années d’expérience, il est possible de prendre en charge un portefeuille de grandes entreprises

PPP  –  Première  année  -­  Le  carnet  de  bord         Tout  le  long  de  vos  deux  années  de  formation  en  DUT  Techniques  de  Commercialisation,   il  vous  est  demandé  de  mener  une  réflexion  sur  votre  projet  professionnel.  Le  «  carnet   de   bord  »   matérialise   la   continuité   de   cette   réflexion,   ce   document

STAGEPremière année de DUT TCDu 13 décembre au 24 décembre 2010CELIO, Centre commercial Carrefour Liévin 2010/2011 SOMMAIRE Introduction………………………………………..2 Remerciements………………………………………3 Présentation de l’Enseigne…………………….4 1) Caractéristiques générales…………………4 2) Caractéristiques mercatiques………………7 Mes missions et objectif au sein de l’Enseigne Celio…………………………………………….10 1) La principale mission : La vente…………..10 2) Les objectifs…………………………………11 3) Les techniques et les promotions

Cours 1. Concepts et définitions du marketing I) Signification du concept de marketing a) Le marketing est une démarche b) Le marketing : méthodes et techniques c) Le marketing : organisation dans l’entreprise d) La source du marketing : les besoins II) Remise en cause du marketing DUT SERECOM - Marketing - 2010/2011 2 1 Mais avant de commencer ce cours, quelques repères historiques … 3 Le marketing : repères historiques Marketing = science récente, contemporaine Facteurs