Découvertes Scientifiques

L’espace public à petits pas", Paris, Injep-L’Harmattan, 2007. Vincenzo Cicchelli "La construction de l’autonomie. Parents et jeunes adultes face aux études", Paris, PUF, 2001. Olivier Galland: Les Jeunes, 6e édition, Collection Repères, Éditions La Découverte, Paris, 2002, 124 pages. (ISBN 270713645X) Eric Deschavanne et Pierre-Henri Tavoillot, Philosophie des âges de la vie, Hachette, Pluriel, 2008. Gérard Mauger: Hippies, zoulous, loubards: jeunes marginaux de 1968 à aujourd'hui, Collection Problèmes

Ses écrits Guide de l’enquête de terrain (1998), avec Florence Weber, coll. Repères, éd. La Découverte, 2003. Retour sur la condition ouvrière (1999), avec Michel Pialoux, éd. 10/18, 2005. 80 % au bac… et après ? (2002), éd. La Découverte, 2003. Violences urbaines, violence sociale, avec Michel Pialoux, éd. Fayard, 2003. Pays de malheur : un jeune de cité écrit à un sociologue, éd. La Découverte, 2004 Stéphane Beaud Données clés Naissance 29 novembre 1958 Annecy Nationalité  France

Introduction En 1875, l`expédition du Challenger a permit de découvrir des montagnes sous-marines appelées les dorsales. Cette découverte a suscité d`autres recherches concernant les dorsales oceaniques. Dans un premier temps, nous allons voir ce qu`on a decouvert sur la creation des dorsales, puis, comme la terre a une surface limitee, nous poursuivrons en repondant a la question : ou disparait la croute oceanique ? La creation de la litosphere oceanique Une dorsale est au centre de l`expansion

INTERET D UNE FORMATION PROFESSIONNALISANTE A) LA NECESSITE DES STAGES DANS MON PARCOURS UNIVERSITAIRE B) LA RELATION ENTRE THEORIQUE ET PRATIQUE II - COMPETENCES ET APTITUDES ACQUISES A) DE NOUVELLES BASES DE TRAVAIL B) LA CONNAISSANCE DU SLA C) LA DECOUVERTE DU MILIEU INSTITUTIONNEL D) CE QUI RESTE A FAIRE, MES LACUNES III L INCIDENCE DU STAGE SUR MON PROJET PROFESSIONNEL A) UN RAPPEL DE MON PROJET PROFESSIONNEL B) BILAN DU STAGE CONCLUSION LEXIQUE DES ABREVIATIONS TERMES ANGLOPHONES BIBLIOGRAPHIE OUVRAGE

caractéristiques techniques sur le modèle photographié. Sémiologie : L’image propose une voiture, plutôt urbaine, dans une improbable traversée du désert : cela permet d’associer des valeurs relatives comme la liberté, l’aventure, la découverte à la C3. C’est aussi ce que l’on peut associer au cabriolet. Le conducteur (seul et donc disposé à toute rencontre) semble être un homme jeune. Tous ces éléments permettent clairement d’identifier la cible commercial : jeune, célibataire, urbain

| |confiance | | |Situer le client en recherchant ses besoins,|Le vendeur exprime ses capacités d'écoute | |Découverte |sa personnalité, ses freins… |active et de reformulation | | |Convaincre le partenaire de l’adaptation de |Idem Amener le client à rêver

zone commerciale, 0.5m zone intime. « Se présenter et présenter son entreprise sans hésiter » 2 la découverte 3 TYPES DE QUESTION : OUVERTES, ALTERNATIVES, FERMÉES. Il faut trouver de quelle façon notre produit ou service apporta une réponse à un besoin ou une envie du client. Méthode du S.O.N.C.A.S. : sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie. Méthode DE.PR.IM.ES : découverte de l’environnement, problème, implication, espoir d’une solution. BILAN : varier les questions, écouter

communicator M. H. Westphalen Dunod Communication des entreprises 8 Gestion des conflits Pierre Pastor, Gérard Bréard Editions Liaisons Dépassement des conflits et négociation 9 L’argumentation dans la communication Philippe Breton La Découverte (repères) Argumentation et manipulation 10 La gestion des ressources humaines Jean-Pierre Citeau Armand Colin GRH, avec études de cas. 11 GRH J. M. Peretti Vuibert GRH (une référence dans ce domaine) 12 Les organisations, Etat des savoirs

les relations ethniques » in L’Ecole de Chicago, Coll. Que sais-je ?, PUF, 2002, pp. 23-56. (1ère éd. 1992). Références complémentaires : Whyte (William Foote), Street Corner Society, La structure sociale d'un quartier italoaméricain, Editions La Découverte, 1995. (1ère éd. orig. 1943). Thomas (William I.), Znaniecki (Florian), Le Paysan polonais en Europe et en Amérique, Récit de vie d’un migrant, Coll. Essais et Recherches, Nathan, 1998. (Edition partielle; 1ère éd. orig. 1918-1920) Séance 10

ces valeurs éducatives nous allons les amener à la découverte des environnements naturels et d’un autre mode de vie. Objectifs généraux : a. Vie quot (temps d’échange, respect mutuel,…., favoriser la communication dans le groupe, organisation de la vie quot : ronde des taches). Sécurité physique, morale et affective b. Découverte de l’environnement nature et Découverte d’un autre mode de vie (valeur éducative de l’environnement + découvert culinaire, lien alim et santé) c. Rythme des enfants