Démarque Inconnue Diminuer

généralement ronde - décoration de l’accueil : lumière douce … C. L’entrée Elle doit avoir une taille suffisante pour pouvoir accueillir assez de clients et gérer des flux sans être trop gigantesque Entrée ≠ Sortie  avantage pour limitée la démarque inconnu Les clients vont généralement à droite quand ils entrent dans l’UC  placer les produits qui ont besoin d’une bonne visibilité dans ces rayons de droite (ex : produits régulateurs (faible rotation, grosse marge…)) D. Les zones, les univers

acheteurs potentiels (nature, sensibilité aux prix); • Des produits eux-mêmes (nature des articles distribués, produits premiers prix ou haut de gamme, élasticité de la demande par rapport au prix) ; • Des coûts du point de vente : coûts d'achat (diminués des éventuelles remises et ristournes), coûts fixes; • Du positionnement retenu par l'enseigne ou le point de vente. OFPPT / ISTA Témara / Agent (ATV) Trouver tousTechniques les modulesde surVente | www.bac-ofppt.blogspot.com 10/48 Merchandising

l’entreprise. ➲ Achats ou gestion de l’approvisionnement : procure des économies substantielles grâce à une meilleure gestion des achats en maximisant le travail des acheteurs (prévision, utilisation et achats). ➲ Gestion des inventaires et des stocks : diminue les temps de cycle en traitant les commandes en temps réel en fonction des plans de production. ➲ Gestion et planification de la production : réduit les délais et les coûts par une meilleure synchronisation des opérations et une réduction des opérations

.................................................................... 20 Figure 2.7 : Schema conceptuel de l’iteration vente ...................................................................... 22 Figure 2.8 : Schema conceptuel de l’iteration demarque ............................................................... 24 Figure 2.9 : Schema conceptuel de l’iteration rupture de stock ...................................................... 25 Figure 2.10 : Schema conceptuel global du datamart ....

utilisée pour décrire le produit, informer de son origine, la DLC, le mode de fabrication, la composition, le nom du fabricant 55 - une fonction de gestion : suivi des stocks, analyse des ventes par article et par rayon, mesure de la démarque inconnue ; - une fonction de communication : identification du produit dans le rayon, support de message promotionnel 56  Permet de comparer les produits au niveau de leur qualité : composition, poids, label.  Sert d’argumentaire en LS  Le

stocks – démarque connu ou inconnu). d) Le résultat net : La baisse du résultat peut provenir de =(augmentation des charges – investissements – la baisse des ventes – diminution de la marge commerciale). EXO CHAPITRE 4 - Les Amortissements et Provisions 1) LES PROVISIONS Il existe deux types de provisions : Les provisions pour dépréciation d'actif ex : Un client en difficulté financière peut devenir insolvable. On passe alors une provision sur la créance du client visant à diminuer sa valeur

Damien Boquet Jean-Luc Anglet II) Diagnostic de l'entreprise I) Diagnostic stratégique interne Forces - Faiblesses Peu d’expérience Création de l’entreprise en 2011 Gestion du stock désordonnée Capacité de stockage de 200 m² Chiffre d’affaires inconnu du fait de la création récente Gamme de produit diversifiée Capital faible, autofinancement faible Capacité d’approvisionnement en Aucune personne qualifiée pour le commerce international matériel importante Aucune maîtrise des langues étrangères

boutiques au style « industriel - chic » KOOKAÏ est une société qui joue un rôle important sur le marché du prêt à porter féminin, c'est une filiale de Vivarte, le leader incontesté de l'équipement de la personne en France. Depuis 25 ans, KOOKAÏ se démarque par son originalité. KOOKAI est un magasin de prêt à porter spécialement dédié aux femmes. Ce magasin propose des produits très à la mode en insistant toujours sur l'innovation des produits et la multiplication des collections. A travers ses collections

(les grandes enseignes de distributions les connaissent bien donc les favorisent au niveau de leurs placements dans les magasins), ils font également de grands efforts de marketing afin de se démarquer. Avec l’apparition de ses concurrents lors des dernières années, Eau Pure à vu ses parts de marché diminuer, on passe de 10% à 8%, et ses ventes stagner. POSITIONNEMENT ET SITUATION La société Eau Pure a pour principe de ne pas traiter ou filtrer son eau avant de l’embouteiller, son porte drapeau

| | | | |L’implantation est facilement accessibles |-Problème lié à la démarque inconnue du fait | | |notamment pour les clients étrangers ( axes |de la suppression des vigils depuis | | |routiers comme l’autoroute A26 et la