Efficacité Argumentation Directe Et Indirecte

comptable) Participant externe : Monsieur X, le client  Relation entre les acteurs : l’Assistant de gestion (moi-même) et le client (Mr X) : relation externe sans notions hiérarchique complémentaire éloignée (il s’agit d’un nouveau client)  Canal : indirect : par téléphone  Lieu : Locaux de l’entreprise  Durée : 20 minutes  Enjeux : Enjeux pour l’Assistant de gestion (moi-même) : Enjeu identitaire : résoudre ce conflit et donner une image de sérieux Enjeu relationnel : établir une relation

atténuée (permet éviter cencure, l'argumentation est indirecte donc plus facile à prendre...). Ensuite, tu vois les inconvénients de la fiction dont la lecture au 1er degres (ce qui est courant à la lecture de Voltaire, maitre en matière d'ironie, par exemple lorsqu'il fait dans Candide une description valorisante de l'armée lors de la guerre Abbares/Bulgares alors qu'il s'agit d'une critique de la guerre). Ensuite, lorsqu'il y a argumenation directe, c'est plus clair, progressif et le lecteur suit peut

Fiches niveau 1ereL Fiche 1. Analyse de la syntaxe et des procédés syntaxiques. Fiche 2. Les formes d’argumentation directe au XVIIIe. Fiche 3. Les registres liés à l’argumentation directe. (fiche 2) Fiche 4. Pistes pour la préparation d’un travail d’écriture d’invention argumentatif. Fiche 5. L’argumentation indirecte et Candide de Voltaire, 1759. Fiche 6. Méthodologie de la dissertation. Niveau 1er . Fiche 7. Le classicisme. Fiche 8. Le mouvement littéraire et culturel des Lumières(voir

CARTE DE LA ZONE DE CHALANDISE : Voir annexe n°2 ← CONCURRENT DIRECT : Le point de vente n’a pas de concurrent direct. ➢ Définition : Un concurrent direct, est un concurrent qui se trouve dans la zone de chalandise du magasin et qui vend les mêmes produits que notre point de vente. ← CONCURRENT INDIRECT : Le magasin MISTIGRIFF qui se trouve à  Nogent-sur-Marne. ➢ Définition : Un concurrent indirect est un concurrent qui se trouve dans la même zone de chalandise que

Clientèle, ensuite on va analyser l’efficacité de ce dernier en matière de vente. * Quelles sont les techniques à suivre pour que le Chargé de Clientèle atteigne ses objectifs et fasse évoluer ses ventes ? * Comment peut-on analyser son efficacité ? 1ère partie : les ventes réalisées par le Chargé de Clientèle Dans une banque, le chargé de clientèle particulier a pour fonction de développer et de gérer une clientèle de particuliers. Il doit pour se faire assurer le suivi des comptes de

analysé ces notions générales sur le métier de la vente, il s'agit maintenant d'exposer les différentes catégories des vendeurs. V . La composition de l'équipe de vente L'équipe de vente est un concept trop large qui regroupe aussi bien les vendeurs directs des produits que toutes les autres personnes facilitant l'activité de vente. Les vendeurs peuvent être classés selon différentes manières: selon leur rôle commercial, selon leur statut juridique, selon la nature de leurs tâches, selon les méthodes

Cours 1. Qu’est-ce que l’argumentation ? 
La dispersion des études en argumentation Activité 1 Avant de vous engager dans la lecture de ce qui suit, notez sur une feuille votre propre définition de l’argumentation ; nous y reviendrons par la suite. Un novice qui aborderait pour la première fois des études en argumentation serait amené rapidement au constat que l’argumentation entendue comme champ disciplinaire ne présente aucune unité. En effet, pour qu’on parle de “paradigme scientifique”

............................................. Prendre en compte la psychologie de l’acheteur grands comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ......................................

en reprise d’études Chapitre 1 Formes du discours argumentatif A. Un enjeu commun B. Argumentation directe et indirecte C. Argumenter c’est s’impliquer Chapitre 2 Stratégies et techniques de l’argumentation A. Convaincre : les ressources de l’argumentation rationnelle B. Persuader : le recours à l’émotion Chapitre 3 L’analyse de l’image Application : étude d’un tableau de D. Bailly Chapitre 4 Argumentation et rédaction des devoirs Fiche Méthode : Comment commenter un texte argumentatif Comment

qualité, caractéristiques et oppinions, style, marque, conditionnement, garantie, services après-vente) Prix : tarif, remise, rabais, conditions de paiement, conditions de crédit Communication : promotion, publicité, relations publicques, marketing direct Distribution : place (zone de chalandise), point de vente, canaux de distribution, stocks et entrepots, moyens de transport Les qualités d’un bon commercial Chapitre 2 : la négociation de vente I. Concepts de la négociation et