Elaboration Budget Hotel

plénière Thème 1 : Les relations entre les pouvoirs législatif, exécutif et judiciaire - M. Alpha Mohamed Diallo, Député (Guinée) - M. Joël Bourdin, Sénateur (France) 11 h 00 12 h 30 14 h 00 15 h 30 16 h 00 17 h 00 Travaux en ateliers Déjeuner (Hôtel Bissau) Reprise des travaux en ateliers Synthèse des ateliers par les rapporteurs et les conférenciers Exposé des conclusions en séance plénière - Débats Clôture des travaux de la journée — 12 — Mercredi 9 mai Séance plénière sous la présidence

Principes Olivier Z L'entretien de vente 2 La Vente - Processus Les étapes de l’acte de vente Olivier Z L'entretien de vente 3 2 - Découverte du besoin 3 - Présentation de l’offre Rédaction et envoi d’un devis présentant l’offre et le prix Elaboration d’une proposition commerciale complète reformulant le besoin, présentant l’offre, l’argumentant et présentant le prix 2’ - Reformulation 3’ - Argumentation 4 – Traitement objections 5 – Présentation du prix 5’ - Négociation et vente 6

Diagnostic de la demande Question La caractéristique de la demande  Quelles quantité vendues ?  Qui achète  Qui consomme ?  Qui prescrit ?  Quand achète-t-on et consomme-t-on ?  Quelle occasion ?  Quel besoin ?  Quelle motivation ?  Quel budget ?  Quelle élasticité prix ?  Quel lieu d’achat ?  Quel circuit de distribution ?  Quel segment de marché ?  Quelle position des pouvoirs publics ?  Etc. Réponse (-) (?) (+) Source : diagnostique de la demande, collection management L’ensemble

entreprise de biens de consommation, de biens industriels, de services Une organisation (association, Etat ou collectivité locale, groupement religieux, politique ou culturel) Il est important de préciser que l’étude sera réalisée dans le cadre d’un budget donné et d’un délai de réalisation à respecter. 1.2.2 Le responsable de l’étude La responsabilité du projet peut reposer sur un service interne à l’entreprise :   Responsable du service marketing, ou développement, ou communication Chargé d’étude

ENVIRONNEMENT URBAIN |Les problématiques environnementales : |Les objectifs environnementaux régionaux : | |⎫  Plan d’urbanisme : non application et manque de suivi des |-        Elaboration de plan d’urbanisme | |réglementations en vigueur Gestion insuffisante des déchets |-        Améliorer le cadre général de vie de la population urbaine | |(ménagers, industriels, hospitaliers, décharge finale)

........................................................ 100 Tableau 5: Effectif de la Direction Financière ...................................................................................... 106 Tableau 6: Effectif du service Comptabilité & Budget ......................................................................... 107 Tableau 7: Effectif du service Maintenance ........................................................................................ 109 Tableau 8: Effectif du service

assurer un service de maintenance, une certaine forme d’action publicitaire est également mise en place, mais elle représente un budget très inférieur à celui de la force de vente. ✓ L’équipement accessoire comprend le matériel d’usine léger et l’outillage ainsi que l’équipement de bureau , il n’est incorporé au produit fini, mais facilite son élaboration il a une durée de vie inférieure à celle des équipements de base , mais supérieure aux fournitures même si certaines accessoires

client et assurer un service de maintenance, une certaine forme d’action publicitaire est également mise en place, mais elle représente un budget très inférieur à celui de la force de vente. L’équipement accessoire comprend le matériel d’usine léger et l’outillage ainsi que l’équipement de bureau , il n’est incorporé au produit fini, mais facilite son élaboration il a une durée de vie inférieure à celle des équipements de base , mais supérieure aux fournitures même si certaines accessoires sont achetés

Etablissement déjà existant : -EHPAD (maison de retraite) -Centre de psychothérapie -Crèche inter-Entreprise -Maison médical (depuis fin 2009) -Radiologie (depuis 2011) -Soins de suite et de rééducation (début avril 2012) Projet de construction hôtel de santé (déjà réaliser). Avec tous ses projet d’établissement 2010-2014 ambitieux, volontaire, réaliste, la clinique Sainte-Marie souhaite être un établissement précurseur dans : -les relations avec les tutelles -les techniques médicales et

....................................................................................... 39 2.4.1 L’accélération du progrès technique.................................................................................................... 39 2.4.2 Les budgets de R&D (recherche et développement) ........................................................................... 39 2.4.3 La réglementation croissante ................................................................................................