Entretien De Vente Entre Vendeur Et Acheteur

PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous

PROCESSUS DE VENTE I – LES DOCUMENTS COMMERCIAUX Document de vente Définition Est-il obligatoire ? Mentions obligatoires? Sur PGI : génère-t-il des mouvements de stock ? DEVIS Document écrit dans lequel le vendeur propose de vendre un bien ou un service à un certain prix qu’il s’engage à maintenir pour une durée précisée dans le devis Intérêt = permet à l’acheteur de comparer les offres Pas obligatoire Sauf dans certains secteurs pour des travaux (réparation ou entretien) d’un montant

Les forces de vente et techniques de vente Exposants : Alexis NGAKOSSO Kaba DIAWARA Alban MASSAMBA Professeur : M. Mouhamed Moudjtaba Kane Formateur consultant marketing Année académique 2010 - 2011 Sommaire Chapitre I : Force de vente Section 1 : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire

............................... 14 Le E-commerce pendant les soldes ........................................................................................... 15 Profil des acheteurs ............................................................................................................... 16 Comportement des acheteurs............................................................................................... 18 Diagnostics marketing ...................................................

Fiche métier Grande distribution et Distribution spécialisée LE METIER DE DIRECTEUR (RICE) DE MAGASIN Un commerçant doublé d'un manager Véritable chef d'orchestre d'un point de vente, le directeur de magasin doit être un parfait mutispécialiste de nombreux domaines, à commencer par les deux prioritaires, le commercial et de management. Il doit également connaître le droit social, être capable de piloter des travaux de construction et maîtriser parfaitement la gestion. Enfin, c'est sur lui que

//métiers Les métiers de l’import-export Famille de métiers achats // Acheteur international............................................................................... // Agent acheteur .................................................................................................. 6 9 Famille de métiers marketing // Directeur marketing .................................................................................... // Chef de produit ....................................

DU MARKETING B2B TYPOLOGIE D’UNE ENTREPRISE Marc Diviné 08/08/2014 IAE - Marc Diviné 2 Objectif de la séance n n n 50 critères en 9 chapitres, pour positionner un cas d’entreprise. Répondez aux questions en vous plaçant entre les deux réponses extrêmes. La réalité est souvent médiane. 08/08/2014 IAE - Marc Diviné 3 Indentité n n n n n n n Entreprise et Groupe Secteur Taille C.A. Nature des produits/services Base line (signature de marque)

PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous

//métiers Les métiers de l’import-export Famille de métiers achats // Acheteur international............................................................................... . 6 // Agent acheteur.................................................................................................. . 9 Famille de métiers marketing // Directeur marketing..................................................................................... 14 //  hef de produit ............

Force de Vente Introduction : La vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et à fortiori de se développer. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre du bien fondé de ses propositions. Le vendeur qui est l’acteur principal du métier de vente doit