Escompte Commercial

des marchandises vendues : prix d’achat net + frais sur achats + variation de stocks - marge brute ou marge commerciale : prix vente H.T. – coûts d’achat H.T. des marchandises vendues - le taux de marque représente la part (le %) de la marge dans le prix de vente, 3. 4. - le taux de marge se calcule en pratique sur le coût d’achat, c’est la marge ramenée au coût d’achat marge commerciale 5. 6. - le coefficient multiplicateur représente le chiffre par lequel il faut multiplier le prix d’achat

insuffisante de la clientèle Suppression du marché par voie autoritaire, substitution,etc.. Type 2 Incompétence des dirigeants Qualification insuffisante du personnel Sureffectifs Obsolescence du produit Faible part de marché Marché en déclin Réseau commercial inadapté Type 3 Surface financière des actionnaires limitée Contraintes d’exploitation du produit Usages de la profession Entreprise Risque financier Cessation ou chute brutale de l’activité Banquier Risque bancaire Risque d’immobilisation (solvabilité

........................................... 4 2.4 ) EN VUE DU BILAN FONCTIONNEL ............................................................................................................................................... 4 2.4.1 ) Les effets escomptés non échus ......................................................................................................................................... 4 2.4.2 ) Comptes courants d’associés ...........................................................

soldes créditeurs de banque et intérêts courus) -primes de rembours des obligations)- ES (actif immo + charges à rép) Trésorerie nette = FRNG – BFR BFRE = Actif circulant d'exploitation (stocks + avances et accomptes + créances clients + effets escompté non echus à l'actif+ autres créances d'exploitation + charges constatées d'avance d'avance d'exploitation) -passif circulant d'exploitation (avances et accomptes reçus + dettes fournisseurs + dette fiscales et sociales hors IS + produits constatés

l'exploitation - Les dettes fiscales comprennent 225 000 € de dettes relatives à l'impôt sur les bénéfices - les charges et les produits constatés d'avance correspondent à des charges et produits relatifs à l'exploitation - Des effets escomptés non échus sont évalués à 50 000 € Questions: 1) Calculez les soldes intermédiaires de gestion 2) Etablir le bilan fonctionnel, expliquer le niveau de la trésorerie (calcul du FR, BFR et T) et émettez un commentaire (calcul de ratios possibles)

MATHILDE – COLINE CHAPITRE 5 - Le processus de ventes: les documents commerciaux Situation 2. Réaliser les documents commerciaux 4. Les documents commerciaux sont : - Facture Pro forma - Bon de commande - Bon de livraison - Facture 1 et 2 - Lettre de relance 6. Les différentes types de factures peuvent êtres : - une facture de vente - une facture de vente intracommunautaire - un avoir 7. Les mentions obligatoires sur la facture sont : -Nom adresse du fournisseur - Forme juridique

crédits fournisseurs Emplois - Réduction des apports des propriétaires de l’entreprise - Versement du résultat aux propriétaires - Remboursement des emprunt - Réduction des crédits fournisseurs POSTE RESULTAT Ressources - Accroissement de la marge commerciale - Revenus provenant d’autres évènements. Emplois - Charges liées à l’activité - Pertes provenant d’autres évènements Chaque opération de vente augmente le résultat Chaque dépense ou charge diminue le résultat Détermination du résultat: => (ventes

en compte de la rémunération des prêteurs. RES Eco = Res Exp + Placements Financiers – Charges Financières (sauf intérêts dus aux préteurs) Placements Financiers = Revenus des VMP et Titres, plus value sur cession de titres, marge sur les changes, escompte si paiement direct aux fournisseurs Tx RES Eco = (RES Eco / (CP + DF)) * 100 Rentabilité Financière : Résultat Courant Performance du point de vue des actionnaires RES Courant = RES Eco – intérêts dus aux préteurs = RES Exp + Produits Financiers

(dont l’Etat, la Banque Centrale et les collectivités territoriales) sur l’activité économique. Elle retient 4 objectifs principaux : la croissance, le plein emploi, la stabilité des prix (en limitant l’inflation), et l’équilibre extérieur (balance commerciale). Il s’agit du « carré magique » de Nicolas KALDOR. La politique budgétaire constitue l’instrument traditionnel de la politique économique. Elle peut agir sur l’économie à la fois : * Sur le plan conjoncturel (orientation de l’activité économique

La formation du prix de vente, la T.V.A. et la facturation La détermination du prix de vente est une décision commerciale importante, reposant pour partie sur le coût d’achat des marchandises, pour partie sur la marge que l’entreprise souhaite dégager. Le prix ainsi déterminé est « H.T. »; il n’inclut pas la T.V.A., qui s’ajoute au prix des biens vendus. Toute opération commerciale est constatée par une facture qui mentionne le prix des biens ou services vendus, le montant de la T.V.A., la somme