Etude De Cas Decathlon Strategies Generiques

Synthèse de Marketing & Stratégie par SIMON "G3" Nicolas – ECGE13 – IAG/LSM UCL Université catholique de Louvain Louvain School of Management G3 1 / 28 PLAN DU DOCUMENT : 1. Page de garde du document 2. Plan du document 3. Synthèse de marketing 1. Le marketing stratégique 1. Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB.

service envisagé apporte-t-il un « plus » par rapport à ses concurrents ? Le ski pliable est plus performant qu’un miniski (car il se rapproche plus d’un ski alpin) tout en gardant l’avantage de la petite taille lors du rangement. Justification (en cas d’innovation technologique) : référence d’un article de presse ou nom et profession d’une personne interviewée I-ANALYSE DU MARCHE 1 A-Définition du marché du ski alpin : 2 Le marché est le lieu concret ou abstrait de l’échange entre

arrêt ; il y monte lorsque ce dernier arrive. Le conducteur démarre, conduit et s ’arrête à l ’arrêt de destination. On identifie trois éléments nécessaires à la fabrication du service : le conducteur et l ’autobus que l ’on appelle de façon générique le personnel en contact et le support physique (dans l ’industrie main d ’œuvre / machine). Mais au lieu des matières premières, on trouve le client passager. MARKETING DES SERVICES Ceci amène à 2 aspects fondamentaux du MKG des services:

segmentation vont permettre de déterminer une offre. Une offre : (D'un point de vue marketing ) est un produit homogène qui va répondre a une demande homogène. Pratiquer une segmentation c'est considéré qu'une entreprise peut offrir un produit générique c'est- a dire que pour chaque segment de marché construit par l'entreprise que celle si sera capable ???? Exemple ; Dans un modèle de prêt a porter segmenter signifie créer un modèle de vêtement porter par tout le monde. =>La segmentation répond

valeur 18 3.6 Le paradigme 19 4 Les choix stratégiques 21 4.1 La segmentation stratégique 21 4.2 L’analyse du positionnement de Salomon : Les leviers stratégiques 22 4.2.1 La stratégie de prix 22 4.2.2 La stratégie de différenciation 23 4.2.3 La stratégie de focalisation 23 4.2.4 La stratégie de rupture 24 4.3 Orientations stratégiques et problèmes à résoudre 25 5 Le déploiement stratégique 26 5.1 Un objectif central : le développement de Salomon à travers Internet 26

l’environnement, analyse de la demande, stratégies et présentation des outils du marketing mix CHAPITRE 2 Les études de marché CHAPITRE 3 Segmentation, ciblage et positionnement BIBLIOGRAPHIE CONSEILLEE Le marketeur, Collection Pearson Education, Ch.MICHON Mercator, Collection Dalloz, Lendrevie et Lindon Marketing Management, Collection Publi Union, Kotler et Dubois Revues de management Presse Economique Sans oublier un rapprochement avec votre cours de stratégie (511) 2 Marketing fondamental-

crédibilités et d’image * fonction de la santé des segments et de la concurrence * avantages * économies grâce à la sélection de segments * image de spécialiste * inconvénients * pas de répartition des risques en cas de difficultés sur le ou les segments concerné * le marketing multi segments * on adaptera un mix spécifique aux profils de chaque segment Mix 1 | Segment 1 | Mix 2 | Segment 2 | Mix 3 | Segment 3 | Mix 4 | Segment 4 | * contexte

substitution Produits différents mais répondant à des besoins similaires Marché support Produits annexes nécessaires à l'usage. C'est ce qu'on appelle un marché induit. Pour certains produits, pour pouvoir les utiliser, il faut d'autres produits Marché générique Totalité des marchés principaux La myopie marketing : erreur des dirigeants + responsables marketing : s'intéresser d'avantage aux produits eux-mêmes qu'aux bénéfices et aux expériences générées par ces produits pour les conso. Contraire à

connaissance des activités de la marque, ni de son histoire, ni encore de jugements de valeurs (relève de l’image de la marque) Il existe 4 types de notoriétés (étude de notoriété) * Notoriété spontanée : le consommateur interrogé sur les produits est sur les services d’un marché, cite spontanément le nom d’une marque. * Ex : étude quantitative = quelles sont les marques d’ordinateurs que vous connaissez ? La notoriété spontanée de l’ordinateur X va correspondre au % de personnes capables

concurrentiel de Royal Canin 27 A. Les facteurs clés de succès 27 B. Les compétences distinctives 27 C. Les avantages concurrentiels 27 D. La stratégie générique de royal canin 27 E. Le concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les orientations stratégiques 35 B. La segmentation, le ciblage et le positionnement 36 C. Le marketing mix 36 Conclusion