Etude De Cas Diagnostic Interne De La Fonction Commerciale

décisions et d’actions Pluralité des acteurs Internes Externes 3 types de décisions managériales: Décisions stratégiques Décisions tactiques Décisions opérationnelles Partie essentielle de l’élaboration de la stratégie de développement est consacrée au diagnostic de l’entreprise et de son environnement * 2. 1- le diagnostic : définition et objectifs C’est l’ensemble des études permettant d’établir les recommandations à moyen et long terme Le diagnostic interne: Réevaluer le Projet, la Mission de l’entreprise

I. Analyse commerciale de l’UC 1. Situation 2. L’offre de l’unité commerciale 3. Historique 4. Le management de réseau II. Diagnostic de l’Unité Commerciale III. Préconisations 1. Description des différenes idées retenues 2. Justifications 3. Eléments du projet IV. Analyse des répercutions du projet 1. Les conséquences commerciales 2. Les

............................. 41 ETUDE DU DOSSIER ................................................................................................................................. 42 APPRECIATION DU RISQUE A TRAVERS L’OUTIL SCORING ........................................................ 44 L’ETUDE DES GARANTIES ....................................................................................................................... 48 LA CONTRE ETUDE ................................

Université Ibn Zohr Faculté des sciences Juridiques Economiques et Sociales d’Agadir “ Le diagnostic Marketing et l’analyse SWOT ” Master Spécialisé: Management Stratégique et Logistique Réalisé par : Encadré par : AMADIAZ Hafida Mme KANDOUSSI Fatima BOURYAL Najat AMARI Halima SAADAOUI Nawal TABLE DE MATIÈRE Introduction……………………………………… 

SC-U MRH 2 METHODE ETUDES DE CAS 2010 - 2011 ARCHITECTURE D’ETUDE DE CAS L’ossature : on y trouve les éléments essentiels sur l’entreprise et son (ou ses) environnements regroupés sous le sigle PESTEL Il y est décrit de manière synthétique les éléments essentiels tels que les objectifs poursuivis, la gouvernance, le pourquoi de l’entreprise en concordance avec son Cadre de Référence, sa culture etc… C’est également la mise en situation d’un certain nombre

Diagnostic qualité et mise en place d’un plan d’actions pour l’amélioration des processus de SENE ASSAINISSEMENT. SOMMAIRE SOMMAIRE ........................................................................................................................................................ 1 LE THEME ........................................................................................................................................................... 1 INTRODUCTION.................................

ETUDE TERRAIN – Projet marketing 2ème Année ESG 2ème Semestre 2009 COORDINATEUR : Alain Kruger ( mail : akruger@esg.fr RAPPEL DES DELAIS : Remise des dossiers à l’attachée de promotion ( Le mardi 6 avril 2009 (un point de moins par jour de retard) Soutenance des projets marketing ( Du 26 au 30 avril 2009 CONSIGNES GENERALES PRINCIPE  DES PROJETS : Les projets marketing ont pour finalité de mettre en application les concepts étudiés et les logiciels pratiqués lors des enseignements

Mix (p.12) I.4 Organisation et Stratégie (p.17) II. Gestion Interne globale Théorique (p.23) Introduction au projet (p.24) II.1 Modèle Stratégique théorique (p.25) II.2 Modèle Managérial théorique (p.29) II.3 Modèle Financier théorique (p.34) II.4 Modèle Social théorique (p.37) III. Diagnostic Du Groupe xxx (p.44) III.1 Diagnostic Externe (p.45) III.2 Diagnostic Interne (p.52) III.3 Synthèse du Diagnostic (p.57) IV. Projet de développement du Groupe xxx(p.60) IV

QUELLE DÉMARCHE ADOPTER POUR LA CONSTITUTION DU DOSSIER ? Le dossier que vous devez présenter dans le cadre de cette épreuve repose sur le diagnostic (externe et interne). En vous appuyant sur la documentation et les sites consultés, vous choisissez une situation (une problématique, une information ou un point précis à développer). Votre démarche doit aboutir à la constitution d’un dossier présentant les supports de communication en ayant au préalable répondu à un questionnement

existants. « Ms sécurité » peut agir plus facilement sur l’aspect communication, mais en revanche ce sont les prix qui sont les plus important pour la réussite de la vente de ses prestations auprès des professionnels. Organisation : B – Contexte Commercial Clients : La société possède actuellement un portefeuille d’une dizaine de clients situés entre Marseille et Perpignan en passant par Montpellier confondu entre marché privé et public. On peut en cités quelques uns: Restaurants Macdonald’s, Campings