Etude De Cas Diagnostic Interne De La Fonction Commerciale

Méditerranée Technopole encourage la création d’entreprises de services grâce à ses parcs d’activités, pépinières et hôtels d’entreprises, partenariats internationaux… ienvenue à Montpellier p 1ère ville européenne pour l’installation des entreprises (étude KPMG) p 5e site français dans le domaine de la recherche p 6 300 chercheurs p 200 laboratoires de recherche p 26 000 entreprises p 4e CHU de France : 9 000 salariés p 3e pôle français du tourisme d’affaires 4 ienvenue à l’ISEM Le caractère

La clé de la réussite est Mettre en place un événement sportif demande rigueur et sens de l’organisation. Il est donc nécessaire de procéder par étapes planifiées : avant, pendant, après l’événement.  LA CONCEPTION : ÉTUDE DE FAISABILITÉ ET BUDGETS Cette étude aide à la corrélation de l’idée et de la réalisation, du coût prévisionnel et du coût réel. Le budget répond à l’une des trois options suivantes : • Equilibrer les dépenses et les recettes • Dépenser l’ensemble du budget •

besoins du consommateur est également indispensable dans un contexte environnemental d’exacerbation de la concurrence .dans le souci de répondre à toutes ces exigences .l’analyse des compétences .de la chaine de valeur. Et des forces et faiblesse internes devient primordiale. On peut concevoir l’entreprise comme une entité isolée du milieu dans lequel elle agit. L’entreprise doit surveiller en permanence son environnement car. D’une part, elle s’intégré dans cet environnement et d’autre part, elle

contexte du diagnostic export Contexte du diagnostic Dans le cadre de ma formation au BTS Commerce international, il nous a été demandé dans un premier temps de réaliser une étude de marché pour le compte d'une entreprise française. Le CCF 2, nommé « Diagnostic export » ou « Diagnostic à l'international » est la continuation de cette étude de marché, réalisée pour janvier 2010. Cependant, la collaboration avec mon tuteur de stage, Mr.Prévost, ayant été écourtée par l'entreprise une étude de cas

supérieure à la demande. L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. • cL’économie d’adaptation l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides. ○ Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre

du diagnostic Ce travail permet de comprendre l’origine du problème. Pour cela, il faut : Utiliser des variables d’analyse (ex : taux d’évolution du CA, détermination du CA prévisionnel, répartition des ventes…). Attention : utilisation obligatoire du logiciel adapté. Grâce à vos cours de management des organisations, réaliser un diagnostic de l’entreprise étudiée en présentant les tableaux suivants qui vous permettront de distinguer le problème ou besoin de l’organisation : SWOT Diagnostic interne

éclairages sur leur signification. Plus généralement nous remercions le service achat d’ASTRIUM qui a accepté que des informations les concernant nous soient communiquées pour notre étude. Enfin nous tenons à remercier les équipes pédagogiques de l’IFAG pour nous avoir donné les moyens théoriques de réaliser ce diagnostic. "Nous attestons que ce travail est personnel, qu'il ne comporte pas de plagiat et que nous citons en références toutes les sources utilisées" SOMMAIRE Présentation de l’entreprise

Pr. Razane CHROQUI Le principe fondateur du marketing ENTREPRISE Elaboration d'une offre Etude des besoins des consommateurs Achats CONSOMMATEURS POTENTIELS Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Fin 19e siècle OPTIQUE VENTE 1920 Contexte demande > offre offre > demande Principe Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise Ecouler des produits à tout prix Contraintes et limites Développement de la concurrence

..............  4   Les  composantes  du  macro  environnement  ...............................................................  4   Les  composantes  du  micro  environnement  ................................................................  4   Etude  de  marché  .............................................................................................................  5   La  démarche  d’étude  ................................................................................................

Sommaire Introduction………………...…………………………....……………4 I- Présentation du marché……………………………...……….5 II- Diagnostic…………………………………………….……...8 III- Formulation de la Problématique……………………………9 IV- Recommandations…………………………………..………10 Conclusion………………………………………….……....………..18 Annexes……………………………....……………………………...19 Table des matières………………………………....………………...23 Introduction Evoluer et comprendre l’environnement professionnel dans lequel l’individu se situe n’est pas toujours