Etude De Cas Moulinex

8 Promotion des ventes .......................................................... 88 Synthèse marketing – 26.05.10 5 Introduction générale Le marketing ne nous est pas inconnu … Démarche marketing : 1) 2) 3) 4) Environnement Etude de marché Stratégie Tactique Le consommateur … … achète un produit sur un lieu de vente apparu dans une communication Prix Promotion Place Tactique : les 4 P - Prix Produit Promotion Place Marketing opérationnel tactique

productivité2 - Sureffectifs3 - Fusions acquisitions4 - Adaptations à la concurrence Le downsizing vulgarisé sous l’adage smaller is better, est devenu tout particulièrement important pendant la décennie 1990, tandis que le débat publics’est porté sur le cas de quelques sociétés qui, en dépit de bonnes performances économiques, ont réduit leurs effectifs ou ont cédé des activités moins rentables(par exemple le groupe Mark’s et Spencer ou le groupe Danone et la brancheLU). En effet, si la diffusion de ce

l’exploitation abusive de la puissance économique que confère à l’entreprise sa croissance interne (par développement sur ressources propres) ou externe (par regroupement). Dans le premier cas, on est en présence d’une entente (ou cartel) ; dans le second, selon qu’on considère la formation (par croissance externe, ce qui est le cas le plus fréquent) du monopole ou de la puissance économique exceptionnelle, ou seulement le comportement de l’entreprise ou du groupe d’entreprises alors qu’il se trouve déjà dans

77 La promotion ......................................................................... 81 Synthèse marketing – 26.05.10 5 Introduction générale Le marketing ne nous est pas inconnu … Démarche marketing : 1) 2) 3) 4) Environnement Etude de marché Stratégie Tactique Le consommateur … … achète un produit sur un lieu de vente apparu dans une communication Prix Promotion Place Tactique : les 4 P Prix Produit Promotion Place Marketing opérationnel tactique mix Il n’y a pas

traitement pèse-personnes, articles de puériculture… WEAREVER barbecues, appareils de repas conviviaux, machines PANEX REGAL à pain, grille-pain, cuiseurs vapeur… ROCHEDO ROWENTA moules, plats à four, autocuiseurs… ÉLECTRIQUE LAGOSTINA MOULINEX PENEDO Friteuses, Les activités du Groupe posables, simple rapide LE PROFESSIONNALISME 1 D’ENTREPRENDRE L’ESPRIT D’ÉQUIPE DE L’INNOVATION LA CULTURE LA VOLONTÉ 150 ans de « bien-vivre » perpétuent aujourd’hui et le feront

8 Promotion des ventes .......................................................... 88 Synthèse marketing – 26.05.10 5 Introduction générale Le marketing ne nous est pas inconnu … Démarche marketing : 1) 2) 3) 4) Environnement Etude de marché Stratégie Tactique Le consommateur … … achète un produit sur un lieu de vente apparu dans une communication Prix Promotion Place Tactique : les 4 P - Prix Produit Promotion Place Marketing opérationnel tactique

démocratique et pouvoirs de l’image. - Quelle image les médias donnent-ils de la politique ? - Les médias peuvent-ils faire prendre des décisions aux hommes politiques ? - Grèves, mouvements sociaux et citoyenneté. - Grèves chez Moulinex en 2001-2002. - Les grèves des routiers. - Grèves des médecins en 2002. - Les grèves dans les transports publics. - Internet est-il un lieu de démocratie ? D’autres sujets sont possibles, il s’articule alors autour

et diagnostics intermédiaires 1- La segmentation du marché global 2- La segmentation du segment des aspirateurs 3- La distribution 4- Les prix 5- La concurrence b) Diagnostic général Analyse de la situation Ce cas traite le marché français des aspirateurs de 2009 à 2010. Une analyse globale de la situation selon cinq points différents de l’axe 1 nous permettra d’établir des diagnostics intermédiaires à un diagnostic global décrivant la situation de manière

doit : • Avoir une taille suffisante en terme de pouvoir d’achat • Avoir un potentiel de croissance significatif • Etre ignoré ou délaissé par la concurrence • Correspondre aux compétences distinctives • Etre défendable en cas d’attaque 3. Segmentation du marché 1. Définition = découper le marché en sous ensembles distincts, homogènes, accessibles à une action marketing spécifique. 2. Critères de segmentation On peut associer 2 ou plusieurs critères

terrain notamment aux contextes sociologiques et socio-économiques. Dans ce cadre et afin de mettre en pratique mes acquis théoriques en la matière, mon stage d’application au sein de la société North Atlas Botling Company –NABC- a porté sur une étude de satisfaction suite à une compétition lancée par la société qui vise les dépôts de lait. Le travail réalisé a porté particulièrement sur la relation de la société avec ses clients et leur degré de satisfaction vis-à-vis des prestations