Etude De Cas Segmentation Et Ciblage

MARKETING LA SEGMENTATION Segmenter un marché implique segmenter la demande, découper le marché en segment regroupant des clients ayant des attentes homogènes. Or, la demande est très diverse. Pour cela il est nécessaire de définir des critères pertinents de segmentation (en prenant pour exemple les étudiants de Paris 3): * Démographiques : l’âge, le sexe (variable externe) * Socio-économiques et culturels : catégorie sociale (revenus), niveau d'instruction, etc. * Géographique :

en évitant d’éventuels risques. Donc Une étude de marché permet de tester une idée et de réduire les incertitudes et les risques : c’est le meilleur moyen de connaître ses chances de succès avant de se lancer. C'est une source de renseignement sur le marché visé sur les besoins, les atteintes des futurs clients vers l'adéquation des produits ou du service proposé. Les données collectées permettent de se fixer les objectifs. Remarques : Une étude de marché permet de : - Vérifier que la clientèle

Ouvrages : - Marketing Management (KOTLER, KELLER) - Mercator (LEVY & LUNDON) - Principes de Marketing (ARMSTRONG & KOTLER) ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- CAS Hôtel du Pays de Loire La situation et la mission à réaliser Le groupe Wilde MANAGEMENT, basé à Londres, veut racheter l’hôtel du Pays de Loire. Un des principaux soucis est de palier le problème de saisonnalité et d’attirer une clientèle le

nouveau produit : Hydra Energétique Anti-Reousse Création d’un nouveau produit : Hydra Energétique Anti-Reousse Etude de cas N°1 : Cas l’Oréal Etude de cas N°1 : Cas l’Oréal CréatCréation d’un nouveau produit : Me Sommaire INTRODUCTION I- L’analyse Externe 2 II- Diagnostic 3 III- Orientations Stratégiques et Fixation des objectifs : 4 IV- Segmentation, Ciblage et Positionnement : 4 V- Le plan de marchéage : 5 I - Le produit : 5 II - Le prix : 7 III - Distributions

   Plays tati n o DUT SRC 2 2010 - 2012 lobo.d.jeremy@gmail.com Sommaire I - Présentation générale du produit................................................ 3 II - Segmentation du marché......................................................... 4 III - Stratégie de ciblage................................................................ 5 IV - Stratégie de positionnement................................................... 5 4.1 Politique produit.................

L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre Le marketing-mix Partie 1: Le comportement du consommateur Un modèle général du comportement du consommateur (Engel, Kollat, Blackwell) RECONNAISSANCE DE PROBLEME Exposition

comportement du consommateur Section I- Approche individuelle et psychologique du consommateur Remarque: Traitons le cas du consommateur final Cette étude du consommateur est très importante en raison des conséquences qu'elle entraîne pour toutes les décisions marketing. Car comprendre les facteurs qui l'influence sont nécessaires pour pouvoir prendre une décision (étude du consommateur). Compréhension des clients et de leurs besoins indispensable à l'élaboration des produits, des modes

2 2014-2015 sarah.machat@univ-lr.fr  Analyse de l’environnement, du marché, de la concurrence (offre) et de la demande SWOT Semestre 1 Fondamentaux du Marketing  Comportement du consommateur  Stratégie Marketing  Segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume Concepts et Stratégie Marketing Produit Distribution Mix Communication Prix Semestre 2 Marketing opérationnel La démarche stratégique Analyse diagnostic Analyse du marché

n’outrepasse pas son rôle d’assistance. • L’autre, similaire, serait de laisser un quelconque spécialiste interne (ou, dans une grande entreprise, un service de planification) accaparer le plan, ce qui présenterait les mêmes inconvénients que dans le cas précédent. Le schéma suivant symbolise le rôle central du responsable marketing, chef de file dans le processus d’élaboration du plan auquel coopèrent tous les services de l’entreprise. Il en est le rédacteur, mais se doit de recueillir les avis et

Les sources de l’information Système d’information marketing (SIM) CHAPITRE 4. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE 4.1 4.2 4.3 L’approche traditionnelle L’approche par filière Les avantages de la filière TRIPTYQUE SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT CHAPITRE 5. CHAPITRE 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 LE MIX MARKETING EN CONTEXTE DU B TO B Politique produit Politique prix Politique communication Politique distribution 2 Avant propos : On peut trouver plusieurs définitions