Etude De Cas Sur Les 4p

Marketing INTRODUCTION Quelle est notre définition du marketing ? Faire vendre un produit, en connaissant son public cible. Gestion de l’offre et de la demande. C’est le produit de sa conception à sa vente. Etude de comportement d’achat pour répondre aux besoins du consommateur. Comment votre entreprise préférée fait du marketing ? Par de la publicité, des promotions, en touchant son public pour qu’il achète son produit. Ex : coca-cola, plus besoin de communication mais fait des pub

Etude de cas Abercrombie And Fitch : La marque Abercrombie & Fitch est positionnée comme une marque privilège de « casual luxury » qui s'adresse à la cible des jeunes citadins. L'entreprise s'est engagée dans une stratégie expérientielle, misant sur ses lieux de vente pour y décliner les valeurs de la marque. Elle s'appuie sur la mise en scène des produits, l'éclairage, la musique, les parfums et les vendeurs pour créer une ambiance festive dans les magasins. Le groupe Abercrombie & Fitch cible

Situation 2.1.1 : réalisation d’outils commerciaux Compétence: -étude documentaire -Mix marketing : quoi? Pourquoi? -CAP SONCAS: “” -Outils commerciaux Situation 2.1.2 : Gestion du portefeuille annonceur Compétence: - Qu’est ce qu’une segmentation? Pourquoi ? -Qu’est ce qu’une BDD? Comment et pourquoi on l’a fait? Situation 2.1.3 Mise en oeuvre d’un plan de prospection Compétence: - télémarketing, qu’est ce que le diagramme de Gantt? Son utilité? -Phases d’une prospection -Qu’est ce

Méthodologie d'étude de cas Rappel de la notion de marché On trouve sur un marché 3 acteurs principaux : o les producteurs o les distributeurs o les consommateurs Au rang des acteurs secondaires, on trouvera : les prescripteurs, les transporteurs, les stockeurs, les financiers… L'analyse d'un marché s'effectuera, la plupart du temps, sous les 4 angles suivants : * L'offre (P comme Produit – P comme Prix)

Méthodologie d'étude de cas Rappel de la notion de marché On trouve sur un marché 3 acteurs principaux : * les producteurs * les distributeurs * les consommateurs Au rang des acteurs secondaires, on trouvera : les prescripteurs, les transporteurs, les stockeurs, les financiers… L'analyse d'un marché s'effectuera, la plupart du temps, sous les 4 angles suivants : * L'offre (P comme Produit – P comme Prix) * Les produits * Les producteurs (concurrence)

positionnement en terme d’image pour se différencier), mettre en œuvre des politiques (marketing opérationnel, le mix marketing, 4P = produit, promotion & communication, prix, distribution ie place en anglais), contrôler. * * Flash groupe 5 : prix catalogue et prix sur internet, risques et opportunités * * Méthodologie étude de cas * * 1) Etude de cas * * capter l’information, comprendre le marché, pas de bonne ou mauvaise réponse dans le marketing ce qui est important

binôme de Newton permet d’écrire T n = λn I2 + nλn−1 E1,2 = Mais alors ∀n ∈ N, An = Q λn 0 nλn−1 λn Q−1 . λn 0 nλn−1 λn . I.A.5) • Si A admet deux valeurs propres distinctes, A est semblable à une matrice diagonale d’après la question I.A.3). Dans ce cas, A est diagonalisable. • Si A admet une valeur propre double, d’après la question I.A.4), A est semblable à la matrice T . T admet λ pour valeur propre double. Cependant, rg(T − λI2 ) = 1 = 0 ou encore dim(Ker(T − λI2 ) = 1 = 2. La dimension du sous-espace

80 : le temps de la consommation désirée Etudes de marché Couple produit - marché Marketing-mix : * Produit * Prix * Place * Promotion Comportement du consommateur b) Les années 90 : le temps de la consommation réfléchie Cas de la VPC : Contrainte : client invisible Opportunité : Contact direct * Transparence sur le prix * Communication personnalisée * Qualité de merchandising * Service logistique irréprochable Le développement de la puissance

L’optique marketing Cas : « Louis Vuitton » Sommaire Introduction ………………………………………………….. I- La segmentation …………………………………………... 1) Etude de marché en général ………………………... a. Ciblage ….............................................................. b. Positionnement …………………………………. 2) L’étude de la segmentation chez Louis Vuitton …… II- Le marketing ……………………………………………... 1) Définition du Marketing …………………………… 2) Plusieurs branches du marketing …………………. a. En fonction du domaine

Etude de cas Méthodologie Architecture du cas Décrypter les éléments permettant de travailler l’analyse diagnostic _ Quels éléments ? _ Objectifs de l’organisation _ Système de valeurs des dirigeants _ Histoire ? Culture interne… ? _ Quels acteurs mis en situation ? _ Quels éléments de supports (compte rendu de réunion ?) Problématique du cas _ Plusieurs questions précises Ou _ Une question d’ordre général Ou _ Diverses questions pas forcément structurées Lecture du