Evolution De Ventes Pepsi

période estivale représente 30% du chiffre d’affaires annuel. Les marques ont donc un gros coup à jouer pour atteindre une nouvelle gamme de clients notamment avec de nouvelles saveurs. Toutes les marques ne se retrouvent pas dans le même point de ventes. Les plus grosse, elles, sont partout (écoles, grands magasins, petit commerce, distributeur…) tandis que d’autre préfèrent « conquérir » le marché petit à petit (uniquement présent dans les écoles ou distributeur) car il est pour eux impossible de

avons divisé le marché par rapport à deux acteurs essentiels : Le produit : Nous avons pu remarquer que l’on retrouvait diverses marques sur le segment du Cola. Tout d’abord le leader Coca-Cola avec ses diverses gammes (Light, Zéro, Cherry…), puis Pepsi (Max, Light). Nous retrouvons ensuite les MDD qui sont les marques distributeurs telles que Look Cola, Jean’s Cola…, les premier prix, et enfin les marques régionales (Corsica Cola, Breitz Cola, Meuh Cola …). La concurrence : Nous nous demandons

Un américain habitant la France, Raymond Linton, a l'idée de vendre du Coca-Cola à ses compatriotes. Celui-ci raconte, dans un témoignage que le premier envoi de Coca-Cola vers la France serait arrivé à Bordeaux, au printemps 1919. Le succès des ventes aux soldats américains poussèrent Coca-Cola à s'implanter à Paris, le 11 juillet 1919. Mais la production française ne débuta qu'en 1921. Les bouteilles restent très rares à l'époque, le café de l'Europe à Paris était l'une des rares enseignes qui

informations qui sont fournies ou qui doivent être recherchées; la seconde consiste à passer de l'analyse au diagnostic, c'est-à-dire à tirer des conclusions des faits rassemblés et à donner ainsi une meilleure compréhension de la situation et de son évolution. Ces deux compétences sont requises, à leur façon, dans l'analyse-diagnostic marketing : savoir identifier dans la masse des informations les faits et les tendances qui sont significatifs et savoir dépasser la synthèse par une définition claire des

chiffre d'affaires en valeur, en faisant référence à la période de mesure. 3) Les ventes ou le parc Lorsqu'il s'agit de biens durables ou semi-durables, on s'intéresse à la fois aux ventes et au parc. Les ventes permettent de mesurer directement le marché actuel, et la connaissance du parc est nécessaire pour la prévision des ventes futures, car certaines ventes seront des ventes d'équipement, d'autres seront des ventes de remplacement. Le parc est une mesure du marché pour prendre en considération

propos, nous prendrons comme exemple une étude lancée par Pepsi aux Etats-Unis dans le marché des Sodas « Coca cola et Pepsi ». - 5 Cadre de l’étude : FIDELISATION DE LA CLIENTELE SUR DES PRODUITS A FAIBLE VALEUR AJOUTEE Dans les années 1980, Pepsi a organisé un grand challenge - « le challenge Pepsi » - dans lequel on a demandé à des milliers de personnes aux 4 coins des EtatsUnis de goûter en aveugle du Coca-cola et du Pepsi cola et de dire quel était le meilleur. Les résultats sont

| LE PROJET Lancement d’une nouvelle boisson sur le marché des BRSA. Face au succès grandissant des ventes de boissons énergisantes type « Red Bull» orientées vers le thème sportif, le concept propose de se positionner sur un segment de marché non exploité jusqu’à lors. Il s’agit de vendre un nouveau produit qui se positionne sur un thème fort :

mélangé le sirop avec de l’eau gazeuse, il le mit en vente dans sa pharmacie qui à l’époque tournait mal. Les client apprécièrent cette boisson. Dans un premier temps, les ventes furent loin d’être convaincantes. En moyenne, la Jacobs’ Pharmacy vendait 13 verres à $5 par jour. La première année, il fit un chiffre d’affaire de seulement $35. A l’heure actuelle, il y a quotidiennement des centaines de millions de bouteilles

Le marché des BRSA (Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool) s’élève en France à 3,2 Milliards d’Euros en 2010 en progression de 3% (1) et en évolution depuis. Cela représente 4.600 salariés directs, 23 sites de production dans l’Hexagone et les DOM-TOM pour une présence dans plus de 400.000 points de vente. Le secteur des BRSA représente presque 2% du chiffre d’affaires total de l’industrie agro-alimentaire. Toutefois, avec une consommation d'environ 60 litres par an et par habitant, les Français

plus désastreuses de l'histoire de cette industrie, pourtant habituée aux variations cycliques. En Amérique, en Europe et en Asie, la réduction des dépenses de publicité a fortement pesé sur l'épaisseur des journaux et des magazines, et la baisse des ventes dans le monde entier a pesé sur la demande d'emballages. Et les papetiers, dans la foulée du boom des années 1980, étaient en train de construire de nouvelles capacités de production pour faire face à la demande attendue. D'après Horton, cinq énormes