Examen De Négociation Commerciale

CHAPITRE 17 : L’ARGUMENTATION COMMERCIALE ET SA MISE EN OEUVRE Objectif : savoir interpréter et mettre en œuvre une argumentation commerciale efficace I – LES BASES DE L’ARGUMENTATION COMMERCIALE : A – UN DISCOURS D’INFLUENCE : Qu’elle soit médiatisée ou interpersonnelle, l’argumentation commerciale est toujours un discours d’influence, son but étant d’agir sur la perception d’une offre et de démontrer son adéquation aux attentes de la cible visée. Afin d’influencer cette cible

Session 2017 Centre National de l'Évaluation et des Examens Examen National du Brevet de Technicien SupérieurSession Mai 2021 - Corrigé - Page13Filière :Gestion Administrative/Comptabilité et Gestion /Technico – Commercial /Management Commercial / Gestion des Petites et Moyennes EntreprisesDurée :4 HeuresÉpreuve :Etude de cas : Economie, Droit et ManagementCoefficient :30Corrigé

...............................................................14 L’Accueil......................................................................................................................................................14 Le département commercial......................................................................................................................14 Le site de formation.......................................................................................................

|Description des tâches / conditions de travail | |Discussions préalables à un traité international, rapports de chercheurs en biologie moléculaire, négociations commerciales… | |L’interprète ne se contente pas de maîtriser parfaitement deux langues ou plus. Avant chaque intervention, il doit acquérir le | |vocabulaire technique et comprendre les enjeux du débat qu’il aura à traduire. Un

financier - prévisions sur l’environnement - formulation des politiques à mettre en œuvre etc… Éventuellement études complémentaires - Etude économique générale - Étude de marché approfondis - Prévisions des ventes - Prévisions des normes commerciales - Examen des investissements tactiques - Prévisions des conditions sociales etc.. Liaison plan opérationnel/budgets 4 CCG102 Cours n°1 Budgets imposés / Budgets négociés résultats de l’enquête de Lionel Touchais, 1998 sur 37 PME enquêtées (de

soins et dans celles de management et gestion d’instituts ;  soit de la production industrielle dans le cadre de la conception, du développement, du contrôle et de l’évaluation de nouveaux produits, techniques et appareils ;  soit d’animations commerciales, de sessions de formation pour des marques : produits cosmétiques, matériels et appareils pour l’esthétique. Les principales appellations qui correspondent à ces métiers sont les suivantes :  responsable d’institut, de spa, de centre de beauté

------------------------------------------------- I – LE CHAMPS D’APPLICATION PROFESSIONNEL Toutes les entreprises du secteur privé sont concernées par la loi, dans le secteur public il y a toutes les entreprises à caractère industriel et commercial, et certains établissements de caractère administratif fixé par décret qui emploie du personnel dans des conditions de droit privé. C’est en principe l’entreprise qui sert de cadre à l’établissement des représentants du personnel, la loi prévoit

l’entreprise………………………………………………………………………. p 8 Comment l’entreprise sélectionne ses fournisseurs, clients (ou membres) ?……………………… p 9 Services rendus aux opticiens par le Club Optic Leader (C.O.L.) Une C.R.P. et des négociations commerciales………………………………………... …………. p 10 Etude AUDIMARCHE …………………………………………………………………………… p 11 Benchmarking ……………………………………………………………………………………. p 11 Etude Podium …………………………………………………………………………………….. p 11 Magazine………………………………………………………………………………

29/10/2011 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE Professeur Hicham ATTOUCH 2011-2012 Décomposition de l’élément module Rapport & exposé 1 avec cas pratique Merchandising Rapport & exposé 2 avec cas pratique Techniques de vente Force de vente PRÉSENTATION GÉNÉRALE 1 29/10/2011 OBJECTIFS ESCOMPTÉS

09/10/2012 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012