Exemple De Dossier De Pduc

actuelle de l’UC La première partie du dossier de PDUC, l’analyse commerciale, a pour objectif selon le texte officiel d’évaluer l’opportunité de l’idée de projet. C’est pourquoi il est nécessaire de : rappeler l’existant (les acteurs, la structure, l’organisation de la surface de vente, sa ZC, sa clientèle actuelle…) en prenant en compte le contexte de l’UC et le cas échéant du contexte de son réseau Cette analyse doit être présentée dans votre dossier (environ 2 pages), chaque fait, observation

PDUC 3 parties. I. Présentation (analyse) commerciale de l’UC + diagnostic (amenant à la problématique). Présentation (analyse) commerciale de l’UC : Si l’UC fait partie d’un réseau, présenter le réseau (structure, management au sein du réseau, les apports du réseau, les contraintes…) Fiche descriptive de l’UC. Situation géographique, agencement, plan de masse… Management de l’UC (organigramme, style de management, âge moyen du personnel, rémunération…) Analyse de la clientèle (description qualitative

LE DOSSIER DE PDUC Le dossier comprend : 1. Une partie descriptive du projet de développement d’une unité commerciale : réflexion ayant aboutie au choix, justification du choix, conséquences pour l’unité commerciale. 2. Une partie administrative I - LA PARTIE DESCRIPTIVE DE L’ACTIVITE DU CANDIDAT Première partie : 2 pages environ « Une analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale ». Proposition de contenu : Présentation du réseau : Structure, organisation

clientèle, Observer l’organisation de l’unité commerciale et de son équipe. Le Projet de Développement de l’Unité Commerciale - 2ème année Objectifs du PDUC : Analyser l’entreprise et son environnement, En déduire des propositions de nature à apporter une amélioration des performances, du point de vente. Exemples de projets Exemples de missions Organiser une action de mailing, Réaliser une animation commerciale, Etudier la zone de chalandise, Réaliser un questionnaire, Organiser

3ème partie du dossier de P.D.U.C Les préconisations justifiées et argumentées En introduction, vous rappellerez la problématique issue de votre diagnostic. 1- Les projets envisageables : 2- Le choix du projet retenu a)- La justification de ce choix : vous devez expliquer par qui et pourquoi : - tel ou tel projet a été écarté, - tel projet a été retenu Les justifications peuvent relever : du management :

Structure du dossier de PDUC Une analyse commerciale, Un diagnostic partiel de l’unité commerciale, Une préconisation, Une analyse des répercussions, Des premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation. a. Une analyse commerciale structurée L’analyse doit être : structurée actuelle de l’unité commerciale. Il s’agit de situer l’UC : dans son contexte local (Offre, demande, environnement) le cas échéant dans le contexte de son réseau (structure du réseau, place dans

 Le diagnostic de votre UC est peut-être la partie la plus importante de votre dossier de PDUC. En effet, trop d’étudiants se contentent de réaliser une matrice SWOT sur la base de simples observations personnelles et de généralités sur l’entreprise. Or le jury est sensible et même attentif à tous les efforts que vous aurez entrepris afin de rendre ce diagnostic plus pertinent. On attend de vous des « investigations terrain » soit pour faire émerger une problématique pertinente, soit pour confirmer

........................................................................ 281 Fiche synthèse 42.13 Les performances commerciales et financières ........................................... 291  2e PARTIE : Les épreuves professionnelles ACRC et PDUC E5 - L’épreuve ACRC Activité et Conduite de la Relation Commerciale Fiche synthèse E5.1 Modalité de l’épreuve orales et évaluation ......................................................... 299 Fiche synthèse E5.2 Fiche

EXEMPLE DE PLAN D’ORAL PDUC Exposé de 15 minutes | |REMARQUES/EXEMPLES |SUPPORTS | |INTRO | | | | | | | |J’ai été amené en deuxième

NOTE GLOBALE : PRESENTATION DE LA DEMARCHE LA LOGIQUE DU PDUC Une vraie démarche de réflexion Des outils mis en œuvre (du réseau, de l’UC, à votre initiative) L’application de méthodes, preuves de votre construction COMPETENCES A ACQUERIR C31 Concevoir le projet C32 Conduire le projet C33 Evaluer le projet C42 Maintenir et développer la clientèle de l’unité commerciale C51 Elaborer une offre commerciale adaptée COMPOSITION DU DOSSIER : 3 parties avec des objectifs et des contenus différents Noms