Exemple De Publipostage

semé d’embûches. De plus, le marché de la vente par correspondance est en chute libre depuis 2004. Etant une vieille entreprise française, La Redoute possède une clientèle très fidèle. La Redoute est implantée partout dans le monde comme par exemple aux Etats-Unis, en Espagne, en Norvège, en Corée du Sud,… Cette implantation permet de nombreuses possibilités d’évolutions. Le fait que La Redoute soit autant âgée a aussi ses inconvénients car aujourd’hui la multinationale souffre d’une image

non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage «mailing », par email, téléphone, par SMS ou imprimés sans adresses déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis au prospect des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses) et qui permettent de mesurer les retours (code promotionnels). • • C’est pourquoi, malgré les distances, le marketing

premier calcul, se révélait déficitaire. Cependant, les décisions liées à un résultat obtenu (ex : abandonner un produit déficitaire) doivent toujours être mesurées prudemment : cet abandon peut entraîner un déficit d’autres produits car, par exemple, le produit déficitaire supportait une partie des charges indirectes qui se trouvent à présent reportées sur les produits restants ; par ailleurs, si le produit abandonné est complémentaire des produits conservés, la clientèle risque de se détourner

(politique de prix, d’assortiment, de promotion et les services à la clientèle. - Communication du point de vente : La signalétique : (ILV, PLV), la communication externe au point de vente (communication média, hors média à savoir marketing direct, publipostage, prospectus, coupon-réponse), relations publiques, parrainage, mécénat ou événements commerciaux,… - Le marchandisage : de gestion, de séduction et d’organisation, la règle des 5 R ou Keppner. - La mercatique sensorielle : (ou marketing sensoriel)

APPORTS CONTRAINTES - Réduction des coûts d’achat de marchandises grâce à la commande en gros volumes par la centrale d’achat (meilleure marge) - Communication de masse de l’enseigne : image, radio, télévis ion, prospectus, site internet, publipostage, etc. - Offre variée permettant de gérer librement son assortiment - Indépendance de l’associé lui permettant de piloter librement son unité. - Forte dépendance en termes d’approvisionnement pouvant être contra ignante lors de ruptures

(motivation, connaissance, image, attitude,…) et par voie de conséquence leur comportement effectif. Alors que la promotion consiste à faciliter ou à stimuler certains comportements effectifs (notamment l’achat d’un produit par des moyens, exemple : une distribution marketing gratuite d’un échantillon, d’un produit, en vue de le faire essayer par les consommateurs). §Les objectifs de la communication : ·Faire connaître : le but est de faire connaître l’entreprise, ses produits et

envisagées afin de respecter ces exigences : La règle des 1/1000 qui consiste à diviser par 1000 le prix de revient d’une chambre d’hôtel. Le coût de la construction + le coût de l’aménagement sont divisés par le nombre total de chambres disponibles (exemple : une cambre qui revient à 50 000€, la rège des 1/1000 exige un prix moyen de vente de 50€). Cette règle tient compte des évolutions des coûts de la cons­truction et du crédit. La loi ou la méthode Hubbard qui consiste à trouver le prix moyen chambre

1ere page (ou 2) avec des questions posées * Les annexes avec des articles de presse des statistiques des tarifs des données Exemple sur une étude de cas de 5 heures Phase I Lecture de l'énoncé Ne lisez dans un premier temps que la 1ere page (ou les 2 premières) Transformez votre lecture en sommaire de votre étude, avant même de l'avoir lue. Exemple : dans l'énoncé, question 1 Suite à la lecture des différents documents, vous effectuerez une analyse diagnostic du marché du vin et du

et des indicateurs de moyens qui évaluent les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les résultats. Le choix de l’indicateur et de son mode de représentation est fonction de l’information que l’on souhaite. c. Les qualités des indicateurs. Exemple : CA / nbre de commande L’indicateur doit être : C’est-à-dire : Commentaires Pertinent Adapté à ce que l’on souhaite mesurer La commande moyenne Précis Sans équivoque et facile à comprendre Le CA et le nbre de commande sont sans équivoque Accepté

consommateurs) ; • Associer l’entreprise ou la marque à des valeurs positives. (par exemple associées au sport) ; • Accréditer le discours publicitaire en montrant que les actions de l’entreprise sont conformes avec ses promesses ; • Toucher des cibles spécifiques (garantir par exemple l’origine biologique de produit) ; • Façonner les modes, les habitudes de consommation dans un but mercantile. Les fêtes, par exemple, deviennent des opérations commerciales (Fête des mères, Saint-Valentin…).