Exemple De Segmentation Stratégique

réfection et d’analyse - diagnostic interne - diagnostic externe ( Choix stratégique = décision - Fonctionnel (RH) - Business / activité (directeur) - Corporate/Global/entreprise (entreprise mutli-activitée) ( Actions - Organisation - Structure Notion : politique générale d’entreprise, management stratégique des entreprises. SSDI : Stratégie Structure Décision Identité (culture de l’entreprise, l’image)

marché La part de marché en volume La part de marché en valeur La part de marché absolue La part de marché relative Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Définition d’un marché Exemple de calcul de parts de marché Produit A B C D Ventes du marché Unités vendues 2 4 3 1 10 CA réalisé 400 300 100 200 1000 dh PDM absolue en volume de B = 4/10 = 40% PDM absolue en valeur de B = 300/1000 = 30% PDM relative en volume de B = 4/3 =

Analyse stratégique L’analyse stratégique a pour but d’analyser le secteur dans lequel une entreprise évolue et les stratégies à mettre en place. Une entreprise doit définir un but, un objectif à atteindre. Elle identifie ensuite les problèmes et les enjeux auxquels elle devra faire face afin de connaître les différents acteurs de son environnement. L’analyse stratégique va alors permettre à l’entité de comprendre les relations entre ces acteurs interdépendants. Il faut donc tout d’abord étudier

ce sujet à partir de ce qui a été dicté dans la littérature et les œuvres des auteurs considérés comme leaders dans le domaine de l’entreprise et la culture managériale. Partie I : Les fondements de la réflexion stratégique Partie I :Les fondements de la réflexion stratégique Stratégie : concepts et origines De la stratégie militaire à la stratégie d’entreprise La guerre n’appartient pas au domaine des arts et des sciences, mais à celui de l’existence sociale. Elle est un conflit de grands

La segmentation dans un environnement strictement concurrentiel SOMMAIRE Introduction I- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? B- Comment segmenter ? II- Les stratégies de segmentation A- Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise

la démarche de la stratégie d'entreprise. La segmentation en DAS est antagoniste avec la notion de synergie : plus les synergies sont importantes entre des activités, plus il est difficile de les scinder en DAS distincts. La segmentation par activité a pour objet de structurer efficacement l'entreprise : à chaque DAS doit correspondre une subdivision organisationnelle. La segmentation stratégique en DAS ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing, qui consiste à segmenter non pas l'organisation

Marketing Sommaire : Ch1 La démarche marketing Ch2 L'étape d'analyse / étude de marché Ch3 L'étape de la réflexion stratégique / marketing stratégique Ch4 L'étape de la planification / marketing opérationnel Chapitre 1 – La démarche marketing : Le marketing détermine la mission de l'entreprise et ses plans stratégiques : Quels clients toucher et comment ? Quels produits et services offrir ? Comment les positionner . A quel prix ? Comment les promouvoir ? Par quels

et à gérer un portefeuille d’activités. A cet effet, il va falloir développer ou a contrario écarter certaines d’entre elles. Le préalable à cette question est donc d’identifier les grands pôles d’activités, appelés « DAS » (domaines d’activité stratégique) ou « Business Units ». Quels sont les domaines d’activité de 3M ? 3M présente ses grands pôles sur la page « produits et services ». Il est spécifié dans le texte qu’ils sont au nombre de 7 : « le Groupe 3M est divisé en sept spécialités ».

| |-Image |= Capacité stratégique => Résultats => Performance | 4. Performances de l’entreprise et compétences • Compétences stratégiques et fondamentales (CS) Voici un énoncé des compétences distinctives par rapport à la concurrence - Valorisables - Difficilement

Le marketing 1 Le Plan  Introduction  Définition & Evolution du marketing  Marketing stratégique   Information Réflexion Actions (Marketing mix) Contrôle  Marketing Opérationnel    Conclusion 2 Introduction De nos jours ,partout dans le monde on entend parler de plus en plus du concept MARKETING. En effet, ce dernier a acquis une importance cruciale tant pour les entreprises que pour les clients. 3 faire du marketing reviens à faire de la publicité par