Exemple Etude Mercatique Fixation Des Prix

fonction des objectifs fixés. ← rechercher et sélectionner les personnes ou entreprises ciblées grâce aux fichiers, annuaires… ← qualifier le fichier c'est-à-dire vérifier les coordonnées (nom des responsable à contacter) par téléphone par exemple. | | |

système bancaire b) différentes catégories de banque c) le système bancaire en zone CEMAC d) fonctionnement et gestion des moyens de paiement e) l’organe de contrôle II- LE MARKETING (MERCATIQUE) BANCAIRE a) principe et défis de la mercatique b) la mise en œuvre de la mercatique bancaire c) activité de la banque d) le PNB e) la connaissance du client III- LA SEGMENTATION a) principes de la segmentation b) méthodes de segmentation c) la connaissance du client

comprendre afin de mieux cerner leurs exigences et par la suite d’y répondre. Une telle démarche s’avère délicate surtout dans le domaine des services et le marketing B to B Compte tenu de leurs caractéristiques spécifiques. C’est pourquoi, une étude de satisfaction s’impose dans le but de connaitre les attentes des clients pour pouvoir y répondre. De ce fait, et devant l’avènement de la concurrence acharnée dans le domaine commercial. En effet, la connaissance des exigences des entreprises permettra

L'analyse du marché Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : La politique de produit Chapitre 7 : La politique de prix Chapitre 8 : La politique de distribution Chapitre 9 : La politique de communication Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing et m’introduira aux concepts fondamentaux de la matière. Les huit autres chapitres peuvent

circulation des informations et aussi des hommes. Mais pourquoi échange-t-on ? ➢ par obligation absolue : c’est le cas pour beaucoup de matières premières : pétrole etc.. ➢ par rationalité économique : pourquoi fabriquer soi-même au prix fort ce que d’autres font mieux et moins cher ? ➢ pour respecter des accords de coopération ➢ mais aussi et surtout , parce que le développement des moyens de transport, les libéralisations réglementaires et la circulation de l’information

telles qu’Auchan, ainsi que d’autres enseignes, et a pour inconvénient une concurrence importante dans la zone primaire de sa zone de chalandise. On y retrouve : Un concurrent direct : Boulanger propose des prestations identiques (mêmes produits, mêmes prix et mêmes services). Deux concurrents indirects : Auchan et Conforama qui proposent les mêmes produits mais avec des services différents. De nombreux sites internet : www.electromust.com, www.electrodepot.fr, www.armenager.com …   Les Unités commerciales

principal de ce cours est d’acquérir les connaissances théoriques de base en Marketing Fondamental. Le marketing est le processus par lequel, à partir des besoins des consommateurs, une offre va être définie en termes de produit, de distribution et de prix, de manière à satisfaire ces besoins, puis par lequel on va faire connaître et apprécier cette offre à travers des actions publi promotionnelles. Dans un premier temps, nous étudierons comment est né le marketing, avant de définir ses concepts

répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration du plan de rémunération : politique et méthodes de rémunération des vendeurs VII. L'animation et la motivation de l'équipe de vente VIII. Le contrôle et l'audit mercatique de la force de vente Chapitre II : La gestion de l'activité du vendeur I. II. III. IV. V. La gestion du temps La gestion du secteur L'analyse commercial L'équipement du vendeur Les itinéraires des visites et l'organisation des journées du rendement

infrastructures mobiles et fixes, à même de répondre efficacement à ces 20 millions de clients mobile et ses 4 millions de foyers clients internet haut débit. Un secteur en innovation permanente oblige notre réseau à adopter une stratégie de diversification mercatique (d’après la matrice d’Igor Ansoff) pour faire évoluer les usages et les comportements avec audace. La place de l’UC dans le réseau : SFD (Société financière de distribution) est le 1er distributeur « Grand Public » et partenaire de SFR avec 300

répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration du plan de rémunération : politique et méthodes de rémunération des vendeurs VII. L'animation et la motivation de l'équipe de vente VIII. Le contrôle et l'audit mercatique de la force de vente Chapitre II : La gestion de l'activité du vendeur I. La gestion du temps II. La gestion du secteur III. L'analyse du rendement du représentant commercial IV. L'équipement du vendeur V. Les itinéraires des visites