Exemple Modèle Aida

Introduction……………………………………………05 PARTIE I : Présentation d’ATTIJARIWAFA BANK…….06 Chapitre 1 : Le groupe ATTIJARIWAFA BANK…………06 Chapitre 2 : l’Agence SAKIA AL HAMRA………………...10 PARTIE II : AIDA l’application gérante des opérations à ATTIJARIWAFA BANK…………………………………….12 Chapitre 1 : Présentation de AIDA…………………….......12 Chapitre 2 : Les fonctions de AIDA …………………….…13 Conclusion……………………………………………22 2009/2010 2 OUIAM EL KAABOUCH ISTA NADOR ATTIJARIWAFA BANK Avant tout développement sur cette expérience

et rejeter celles de ce temps. Par exemple, à cette époque, à peu près toute la population croyait à la génération spontanée. Cette théorie soutenait que la vie pouvait apparaître à partir de matière inanimée, que tout pouvait apparaître spontanément dans l'air, sans qu'il y ait l'intervention de parents. Lavoisier vint contredire cette théorie en contrôlant mieux les expériences qu'il réalisait, ce qui influencera, par la suite, de nombreux chercheurs. Par exemple, le fait que Lavoisier ait découvert

consommateur est indispensable pour déterminer les leviers d’action du marketing. Différents experts ont élaboré des modèles de comportement d’achat dans le domaine de la grande consommation; les diapositives suivantes en donnent un aperçu. Ces modèles permettent notamment de prévoir les ventes d’un nouveau produit selon son positionnement et les différents paramètres du mix. Si on considère, par exemple, le « marché » du renseignement téléphonique, il est aisé d’imaginer que les investissements publicitaires

Introduction……………………………………………05 PARTIE I : Présentation d’ATTIJARIWAFA BANK…….06 Chapitre 1 : Le groupe ATTIJARIWAFA BANK…………06 Chapitre 2 : l’Agence SAKIA AL HAMRA………………...10 PARTIE II : AIDA l’application gérante des opérations à ATTIJARIWAFA BANK…………………………………….12 Chapitre 1 : Présentation de AIDA…………………….......12 Chapitre 2 : Les fonctions de AIDA …………………….…13 Conclusion……………………………………………22 2009/2010 2 OUIAM EL KAABOUCH ISTA NADOR ATTIJARIWAFA BANK Avant tout développement sur cette expérience, il apparaît

ainsi que le contexte général. Le modèle AIDA serait dépassé au profit du modèle ADICAS MARKETING OPERATIONNEL Le modèle AIDA: A = Attention I= Intérêt D= Désir A= Achat MARKETING OPERATIONNEL Evolutions du contexte: Intensité de l’information et de la communication, Multiplication des offres, Augmentation du niveau d’exigences, Manque de temps ou volonté de gagner du temps, Evolution technologie incessante, Impact d’Internet, MARKETING OPERATIONNEL Le modèle ADICAS A comme capter l’Attention

théories de la communication : L’origine des théories de la communication, en tant que transmission d’un message, se trouve aux ETATS-UNIS dans les travaux de SHANNON(en 1950), un ingénieur qui travaillait pour l’entreprise BELL TELEPHONE. Le modèle de SHANNON peut être schématisé dans une chaîne d’éléments, un système de communication qui comprend : -une source d’information qui est à l’origine d’un message qu’elle produit ; -un émetteur qui transforme le message en signaux (signaux émis) ;

communication visant à inciter la cible visée à adopter un certain comportement. Ce comportement peut être d’acheter un produit, mais pas exclusivement : la publicité peut inciter à voter pour un heter candidat, ou encore à accomplir certains gestes. Par exemple, se laver les mains régulièrement, comme le préconise gestes. la campagne de l’INPES et du ministère de la santé « STOP au virus de la grippe ». Publicité « STOP au virus de la grippe » La publicité peut également se définir par un schéma de

chiffrant en milliards d'euros à celle-ci afin de promouvoir leurs produits .De ce fait, elle représente une opportunité économique pour les médias qui profitent de ces budgets. Les fonctions de la pub peuvent se résumer en un modèle créé par Elmo Lewis en 1898, appelé modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action et Satisfation) 1. Attention: La première étape est d’éveiller l’attention du client, donc, de l’apporter à même regarder la publicité. 2. Intérêt: Ensuite, il faut susciter son intérêt

communication. C’est-à-dire, de veiller à la complémentarité des programmes d’actions qui constituent le mix de communication. Les trois principales catégories d’objectifs de communication correspondent à la hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA. Ils peuvent être schématisés comme suit : Les objectifs cognitifs («faire connaître») : ils touchent la notoriété, l’information sur l’entreprise, la collectivité ou l’entité qui communique (annonceur) les objectifs affectifs : ils touchent l’image

publicitaires ? 97 Le présent travail de recherche est structuré en trois axes. Le premier abordera les modèles du comportement du consommateur vis-à-vis de la publicité. Le deuxième s’intéressera aux indicateurs de mesure de l’impact de la publicité. Le troisième sera consacré à la présentation du wait marketing en tant que nouvelle approche de communication et à son efficacité. I- Les principaux modèles du comportement du consommateur vis-à-vis de la publicité Trois réactions classiques dites composantes