Exemple Modèle Aida

Chesières 1 4ème Partie Table des Matières Chapitre 7 : Le b-a ba du copywriting..........................................................3 Qu’est-ce que l’aida ?..............................................................................3 AIDA ET LES 5 Q...................................................................................6 Chapitre 8 : Les 9 plus grandes erreurs dans le copywriting........................8 1. Accroches :.....................................................

Deux éléments fondamentaux dans la construction d’une marque * La notoriété * L’image Le modèle d’audience AIDA ATTENTION : stade cognitif (information) =>notoriété/connaisance INTERET : stade affectif (attitude)=> aptitude à repondre à des attentes (=valeur de la marque) DESIR  ACTION : stade conatif (comportement)=>objectif de trafic (rapproche la marq de son client) *Un exemple : le segment des biscuits fourrés au chocolat Marque 1 : BN (1.16 euros) Marque 2 : Prince (1

communication. C’est-à-dire, de veiller à la complémentarité des programmes d’actions qui constituent le mix de communication. Les trois principales catégories d’objectifs de communication correspondent à la hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA (E. St Elmo Lewis :1898). Ils peuvent être schématisés comme suit : Les objectifs cognitifs ("faire connaître") : ils touchent la notoriété, l'information sur l'entreprise, la collectivité ou l'entité qui communique (annonceur) les objectifs affectifs :

dissertation sur un art, exposé des règles d'un art », de tekhnê et logos. La notion a ensuite été utilisée en 1772 par un physicien allemand Johann Beckmann. Le terme peut soit être appliqué généralement, soit dans des domaines spécifiques, par exemple : « technologie de construction », « technologie médicale », ou « la technologie de l'état de l'art ». La technologie affecte l'homme de manières significatives aussi bien que les autres espèces animales et leur habilité à contrôler et à s'adapter

peuvent être mise en placehttps://www.manager-go.com/marketing/marque.htmhttps://www.manager-go.com/marketing/image-entreprise.htm2 MODELES DE PROCESS D’INFLUENCEMODELE DE COMMUNICATION • Les 3 dimensions : – cognitive : Exposition >Reception >Réponse cognitive – affective : Attitude> Intention – conative/comportemental: ComportementsMODELE AIDA le Modèle AIDA • Attention, Intérêt, Désir, Action. • Les 3 dimensions : – cognitive > Attention – affective > Intérêt et Désir – conative/comportemental

du processus, chargé de piloter et de réaliser les ventes. Les méthodes de vente Les méthodes de vente sont les techniques par lesquelles les distributeurs et les producteurs proposent leurs produits aux clients. Méthodes | Caractéristiques | Exemples | Vente traditionnelle en magasin | Vente par l’intermédiaire d’un vendeur | Magasin traditionnel | Vente en libre-service | Mise à disposition des produits | GMS | Vente assistée ou en " libre-choix " | Assistance possible | GSS | Vente

communication LE MODELE AIDA * Les objectifs cognitifs : ils touchent la notoriété, l’information de l’entreprise, de la collectivité ou de l’entité qui communique (annonceur) * Les objectifs affectifs : ils touchent l’image de l’annonceur. On les appelle aussi « objectifs d’image ». Leur finalité est de « faire aimer » un produit, un service, ou autre… * Les objectifs conatifs : ce sont les objectifs comportementaux. Comment faire déplacer dans un centre commercial par exemple, comment inciter

(Programmation Neuro Linguistique) et l'analyse transactionnelle. ➢ L’approche instrumentale : Elle repose sur l'aspect procédural de la vente, et notamment de l'entretien de vente. Elle est illustrée par des méthodes connues telles que AIDA et DIPADA (qui seront développées plus loin) Les autres sigles qui sont souvent utilisés lors des négociations commerciales sont : ➢ BESOIN : bien-être, estime, sécurité, orgueil, intérêt, nouveauté ➢ PICASSO : pratique

dissertation sur un art, exposé des règles d'un art », de tekhnê et logos. La notion a ensuite été utilisée en 1772 par un physicien allemand Johann Beckmann. Le terme peut soit être appliqué généralement, soit dans des domaines spécifiques, par exemple : "technologie de construction", "technologie médicale", ou "la technologie de l'état de l'art". Les technologies affectent l'homme de manières significatives aussi bien que les autres espèces animales et leur habilité à contrôler et à s'adapter

de produire. On observe tout d’abord un passage de l’atelier à l’usine, c’est-à-dire d’une économie artisanale à une production de masse. Si bien que lors de la deuxième vague d’industrialisation, de nouveaux moyens de production apparaissent, par exemple des tapis roulants. Aussi, on observe une nouvelle organisation du travail dans la majorité des entreprises, le taylorisme. Inventé par Taylor, ce travail consiste à séparer les tâches de conception et d’exécution, la production étant divisée en de