Exemple Plan De Découverte

Communication Commerciale Fiche de situation N° Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE Négociation Vente AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Il faut donner un titre pour qualifier la situation. Exemples : vENTE PAR TELEPHONE / VENTE EN FACE A FACE / PRISE DE RDV TELEPHONIQUE / ENTRETIEN DE RECRUTEMENT / ETC. ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Adresse : Activité : Service :

Trame pour la fiche Communication Négociation Vente : BTS Négociation Relation Client Session…. E4 - COMMUNICATION COMMERCIALE COMMUNICATION/ Situation de NÉGOCIATION MANAGERIALE TITRE : NEGOCIATION DE ……. (EXEMPLE) ÉTUDIANT(E) Nom : NEGOCIATION VENTE FICHE DE SITUATION N° BIEN INDIQUER LE NUMERO DE LA FICHE (1, 2 OU 3 EN FONCTION DE LA DATE DE REALISATION.) AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Activité : LIEU

est structuré de la façon suivante : Cours théorique Articles de presse, qui illustrent le concept ou qui élargissent le champ de vision Un cas pratique, une entreprise fil rouge Gabrielle SUR Reproduction Interdite Tous droits réservés 12 Plan général du Module 1. LA CONSTRUCTION DU BUDGET N°Séance - 1- 2 et 3 -4- 1.1 Les étapes préparatoires au Budget 1.2 Les différents budgets d’exploitation Le budget des fonctions commerciales Les autres Budgets 1.3 Consolidation, synthèse et

DISSERTATION D’HISTOIRE Les Européens découvrent et bouleversent le monde ( XV et XVI ) Introduction. I.Les facteurs des découvertes et les motivations des européens II.L’horizon des européens s’élargit III.motivations politique et religieuse Problématique Phrase d’ouverture d’un autre sujet : Les grandes découvertes menées par les européens ont permis au modèle européen de s'étendre sur d'autres territoires, d'européaniser le monde. L'Europe établit une domination qui perdurera jusqu'à la première

intérêt. Exemple de questions que vous devez vous posez pour un commentaire de texte: Quels sont les faits qui ont précédé le texte ? Etape 5 L’intérêt du sujet ou du texte S’agit-il d’un intérêt pratique ? D’un intérêt théorique ? Etape 6 La problématique La problématique doit conditionner votre plan. En effet, celui-ci est la réponse que vous donnez à la problématique. Ne la négligez pas, c’est le CŒUR DE VOTRE INTRODUCTION et le fil directeur de votre raisonnement. Exemple : La Cour

Corrigé ACRC2009 sujet N°10 THEME : Le contact commercial Question 1 : Comment réussir la découverte du client et argumenter efficacement ? La découverte : S’effectue grâce au plan de découverte, outil d’aide à la vente L’argumentaire est également un outil d’aide à la vente Le succès d’une vente dépend des étapes clés que sont la découverte et l’argumentation I- Le plan de découverte : permet au vendeur de mettre en place une liste de questions à poser au client afin de diagnostiquer le

produit. Elle peut aussi s'inscrire dans une démarche permanente de management de l'innovation afin de pérenniser les gains de compétitivité qu'elle génère. On parle alors d'innovation durable. L'innovation se distingue de l'invention ou de la découverte par son caractère opérationnel et sa mise en oeuvre concrète. La créativité décrit — de façon générale — la capacité d'un individu ou d'un groupe à imaginer ou construire et mettre en œuvre un concept neuf, un objet nouveau ou à découvrir une solution

 PLAN Introduction I. Identification des crédits à court terme 1. Les crédits de mobilisation de créances commerciales  2. Les crédits de trésoreries 3. Les autres formes de crédits à court terme II. Les critères d’octroi de crédit à court terme 1. Les critères juridiques et commerciaux 2. Les critères financiers 3. les conditions de rémunération des crédits 4. L’étude financière

DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Il faut donner un titre pour qualifier la situation. Exemples : vENTE PAR TELEPHONE / VENTE EN FACE A FACE / PRISE DE RDV TELEPHONIQUE / ENTRETIEN | |DE RECRUTEMENT / ETC. |

fonction de ses objectifs. Nous détaillerons ici 4 principaux titres de retraitements résultant d’une convergence des principales pratiques. 1.4.2 Les recommandations de l’OEC (ordre experts comptables). - Concernant les comptes courants : dans le plan comptable le compte courant d’associé (somme que verse l’associé mais qui est non bloquée) est considéré comme hors exploitation. Dans une vision financière les comptes courant d’associés sont considérés comme actif ou passif de trésorerie. - Les