Exemple Stimulation De Vente

estime que des forces indépendantes de sa volonté ( chance, destinée …) sont responsables de ce qui lui arrive / l’individu estime qu’il est responsable de ce qui lui arrive . Le comportement d’ une personne réagit aux stimulations du milieu dans lequel il travaille STIMULATIONS REACTION = COMPORTEMENT 2 La motivation au travail La motivation , c’est le moteur de l’action L’absence de motivation, c’est souvent la faute des autres ! Qui est responsable de la motivation ?

Force de vente "Dans une entreprise, la force de vente regroupe l'ensemble du personnel dont la fonction concerne la vente. On distingue parfois : - la force de vente interne (également nommée équipe de vente), caractérisée par l'ensemble du personnel sédentaire, - la force de vente externe, composée de l'ensemble du personnel mobile. Cette distinction interne/externe est utilisée dans certains cas pour différencier les salariés (F.D.V. interne) de l'entreprise des autres personnels tels que

FONCTION 1 : VENTE ET GESTION DE LA RELATION CLIENT |CREATION ET DEVELOPPEMENT DE CLIENTELES | | |•Repérage et qualification des prospects, évaluation des potentiels |•Collecte d’adresse | |et segmentation |•Qualification de potentiel de prospects | |•Elaboration et mise en

Maid aux distributeurs…………………………………11 b) Le mix marketing pour le jus Minute Maid…………………………………………….11 c) L’Optimisation de la vente du jus…………………………………………………………12. 5) Les visites des points de vente a) Les visites des points de vente……………………………………………………………12 b) Maintenir une stimulation auprès des distributeurs………………………………………13 c) Les préconisations externes pour la vente du Jus Minute Maid………………………… 13 Conclusion Annexe 4 Summary LAUNCH OF MINUT MAID Vision Djibouti market Djibouti market

Maid aux distributeurs…………………………………11 b) Le mix marketing pour le jus Minute Maid…………………………………………….11 c) L’Optimisation de la vente du jus…………………………………………………………12. 5) Les visites des points de vente a) Les visites des points de vente……………………………………………………………12 b) Maintenir une stimulation auprès des distributeurs………………………………………13 c) Les préconisations externes pour la vente du Jus Minute Maid………………………… 13 Conclusion Annexe 4 Summary LAUNCH OF MINUT MAID Vision Djibouti market Djibouti market of

| |Thème national : La prise ne compte du comportement du consommateur. | |Sujet de l’étude : L’impacte de la publicité dans le lieu de vente. | |Délimitation du sujet. |Les progrès des technologies permettent l’émergence et le développement de nouvelles formes de communication :

Montpellier 1 Institut des Sciences de l’Entreprise et du Management Master Mention Marketing & Vente 1ère année Parcours Marketing Communication Mémoire Professionnel Mesure et Utilisation de la satisfaction dans la Grande Distribution Année universitaire 2009-2010 Université Montpellier 1 Institut des Sciences de l’Entreprise et du Management Master Mention Marketing & Vente 1ère année Parcours Marketing Communication Mémoire Professionnel Mesure et Utilisation

STAGIAIRE :Nom : Prénom : | UNITÉ COMMERCIALE :Raison sociale : Go SportAdresse : 12 avenue de la Porte de Saint Cloud 75016 Paris | L’unité commerciale dans sin contexte géographique Identification La société Go Sport est spécialisée dans la vente d’articles de sport et d’équipement de loisirs. Elle fait partie des cinq plus grandes enseignes de ce secteur derrière Décathlon, qui se situe à la première place et Intersport à la deuxième place. De plus, elle forme avec la société courir, qu’elle

XXXXXXXXXXXXXXXX UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : BOULANGER ADRESSE : Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Titre de la mission MAITRISER LA VENTE Date et durée Semaine de du 01/12/2013 au 19/12/2013 Le contexte professionnel : pourquoi ? Globalement le taux de transformation chute depuis plusieurs mois et les objectifs de

communication hors-média répond à un besoin de réassurance par le prix du consommateur. Elle a deux objectifs : le recrutement de nouveaux acheteurs et la fidélisation des acheteurs acquis. Elle revêt différentes formes : offres financières (prix spécial, vente en lot, quantité en plus, couponing et offre de remboursement) ou offres « dotation » (prime directe, prime différée, prime auto-payante, jeu, concours). Au delà de ces deux objectifs principaux, nous avons pu voir depuis les années 90, un usage intensif